三只羊自营商城上线，小杨哥又回来了！

　　让人想不到的是，小杨哥竟还有机会杀回来！

　　2025年4月8日，停播长达半年之久的三只羊网络，以“小杨臻选”APP的上线重新踏入大众视野。

　　这款APP的定位为自营商城垂直平台，有网友表示，这下子三只羊更赚钱了！

　　▲图源：微博

　　三只羊自营商城上线，

　　小杨哥再寻活路！

　　由公域到私域，小杨哥找到了一条新路。

　　在直播电商发展的早期阶段，流量红利充沛，众多直播电商从业者如同在肥沃土壤中肆意生长的植物，依托各大公域平台，迅速扎根、壮大。

　　三只羊网络旗下的“疯狂小杨哥”，凭借极具特色的搞笑风格和强大的吸粉能力，在抖音等公域平台上积累了庞大的粉丝群体，成为直播电商领域的头部玩家。

　　然而，随着行业的发展，流量红利逐渐消退，公域平台的竞争愈发激烈，平台对商家和主播的监管也日益严格。

　　此时，继续过度依赖公域平台，犹如将命运的缰绳交予他人之手，风险与不确定性与日俱增。

　　三只羊网络推出“小杨臻选”APP，构建自营生态，是一次从“平台寄生”到“自主造血”的艰难转型。

　　有一个显而易见的好处是：通过这个APP，三只羊能够将原本分散在抖音、视频号等公域平台上的流量进行私有化沉淀。

　　这些流量不再只是短暂地经过，而是被纳入到三只羊自己的“流量池”中，成为可以反复触达、深度运营的宝贵资源。

　　同时，自营生态的构建，使得三只羊能够对从选品研发到售后服务的全链条进行更为严格的把控。

　　以往在公域平台直播带货时，选品往往受到供应商、平台规则等多方面因素的制约，而如今在自营体系下，三只羊可以根据自身对市场和消费者需求的理解，自主研发、筛选更符合用户口味的产品，并且在产品质量把控、售后服务优化等方面拥有更大的自主权，真正实现“人货场”的重构。

　　不过可惜的是，小杨哥不是主动选择这一转变，更多的是，被逼入绝境之后的选择。

　　如果当初眼光再长远一点，用更多精力打造自己的线上APP，三只羊可能不会遭遇后续那么多麻烦。

　　2024年无疑是小杨哥充满坎坷的一年。

　　▲图源：视频截图

　　这一年，三只羊因“香港美诚月饼”虚假宣传事件被推上了舆论的风口浪尖。经合肥市监局调查核实，三只羊在推广该月饼时，宣称其为“百年港式品牌”，但实际上该月饼是由广东佛山的代工厂生产，这一行为构成了虚假商业宣传。

　　此外，在销售“澳洲谷饲牛肉卷”时，也被曝出存在虚假宣传的问题，宣称是“原切肉”，实则为“调制肉”。这些虚假宣传行为严重损害了消费者的权益，也让三只羊的商业信誉遭受重创。

　　随后，合肥市联合调查组迅速介入，责令三只羊公司暂停经营并限期整改。

　　经过一系列的整改，2025年3月23日，合肥市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

　　而小杨臻选APP上线首日推出的会员定价策略（99元/年+差额包退），可以看作是三只羊对消费者信任的一次小心翼翼的试探。

　　它向消费者传递出一种信号：三只羊正在努力改变，通过这种具有保障性质的会员策略，试图重新赢得消费者的信任，也是对合规化运营的一种制度性承诺。

　　小杨哥东山再起并不简单！

　　信任被摧毁了，想重建很难。

　　小杨臻选APP上线首日的直播数据很拉胯：直播间最高在线人数不足200人。

　　这一数据与三只羊巅峰时期直播间动辄数万人甚至数十万人在线的火爆场面形成了鲜明的对比。

　　不过，现在这个境况也在意料之中。

　　在停播期间，三只羊抖音主账号掉粉超百万，这意味着有大量曾经的粉丝选择离开。而在视频号复播首秀时，观看量不足巅峰期1%，三只羊网络人气已经断崖式下跌。

　　曾经那些因为信任小杨哥和三只羊网络而选择购买其推荐商品的消费者，在经历了信任危机后，纷纷用“取关”“不再购买”等实际行动表达了自己的不满和失望。

　　“水能载舟亦能覆舟”的互联网铁律，三只羊此时应该有了深刻体会。

　　▲图源：视频截图

　　当然，瘦死的骆驼比马大，从商业数据的角度来看，三只羊影响力仍然不容小觑。

　　据内部数据披露，三只羊2024年GMV突破百亿元，这一数字充分证明了三只羊在商业运营上的强大实力。

　　在直播电商行业中，GMV是衡量一个企业商业规模和盈利能力的重要指标，能够突破百亿元，说明三只羊网络在销售额方面依然处于行业前列。

　　同时，签约主播超500人，庞大的主播团队为三只羊网络的直播业务提供了丰富的人力资源支持，不同风格、不同领域的主播能够吸引到更广泛的粉丝群体，从而拓展市场份额。

　　供应链覆盖全国众多工厂，这意味着三只羊网络在选品上拥有极大的优势，能够与众多工厂合作，筛选出丰富多样的商品提供给消费者，并且在供应链管理、成本控制等方面也具备较强的能力。

　　在这个行业中，尽管企业或主播可能因为负面事件而口碑受损，但只要其在商业运营上有一定的实力和策略，依然能够在短期内维持较高的商业业绩。

　　更值得关注的是，三只羊网络在整改期间悄然布局东南亚市场，展现出了头部玩家的战略韧性。

　　其TikTok账号粉丝量突破300万，通过在海外市场的布局，三只羊网络不仅能够拓展业务范围，寻找新的增长机会，还能够降低对国内单一市场的依赖。

　　品控成关键！

　　过去的三只羊，死于品控。

　　而此次小杨臻选APP的上线，绝非只是一个简单的平台搭建，而是构建了“自营品牌+垂直渠道”的双轮驱动模式。

　　为了彻底扭转过去在品控方面的不良形象，三只羊网络建立了7类品控标准，从产品的原材料采购、生产加工过程、成品检验，到包装、储存、运输等各个环节，都制定了详细且严格的标准。

　　比如，在食品类产品的原材料采购环节，要求供应商必须提供详细的产地证明、农药残留检测报告等，确保原材料的安全和质量；在生产加工过程中，对生产环境的卫生标准、加工工艺的操作规范等都进行了严格把控，一旦发现不符合标准的情况，立即停止生产并进行整改。

　　▲图源：小杨臻选APP

　　同时，三只羊网络还对合作品牌进行了大刀阔斧的精简，压减了80%的合作品牌。

　　在筛选过程中，不再仅仅关注品牌的知名度和商业利益，而是将产品质量和品牌信誉放在首位。

　　为了进一步增强消费者对产品质量的信任，三只羊网络引入了第三方质检机构。只有检测合格的产品，才能够进入小杨臻选APP的销售渠道。

　　在过去，直播电商行业过于依赖主播的个人魅力和流量，而忽视了产品本身的质量。但随着消费者的日益成熟和市场竞争的加剧，产品质量逐渐成为了消费者购买决策的关键因素。

　　三只羊当下的选择，可以说是其在激烈的市场竞争中寻求生存和发展的必然选择。

　　小杨臻选APP的上线，是三只羊重启征程的起点，而非终点。在直播电商行业进入"剩者为王"的新阶段，企业面临的不仅是商业策略的调整，更是价值观的重构。

　　当流量神话破灭，唯有将"敬畏市场"从口号转化为行动，将"传递快乐"建立在诚信之上，才能在信任重建的漫漫长途中，找到属于自己的救赎之路。

　　这既是三只羊的必修课，也是整个直播电商行业的共同课题！

　　参考消息：

　　经视直播：《“三只羊”上线APP开启首场直播，网友态度两极分化》

　　观察者网：《三只羊带货“香港月饼”丑闻，给电商平台提了个醒》