沈南鹏 | 一个影响酒旅行业的投资人

酒店圈有一个非常重要的人物，很久不在酒店行业却影响巨大。他就是红衫中国的沈南鹏。他可能算不上酒旅圈的人，但对于整个酒店旅游行业甚至是商业领域都举足轻重。携程、如家酒店是他牵头创立的，中国几乎所有的酒旅上市公司背后都有他的和他背后资本的影子。

如果说别人毕生都在为一个品牌而奋斗，而他却和多个品牌有着直接或间接的关联。酒店行业与他看似无关，却有着别人无法超越的行业地位，是他推动了多个品牌的发展，也推动了一个时代的见证。

他和他的红杉中国一生投资的企业有500多家，投资的酒旅行业企业也多达数十个。我们耳熟能详的携程、美团、如家都是在他的注资之下发展壮大，故而他又被称为“中国创投之父”。在2019年福布斯全球创投榜，红杉中国的沈南鹏蝉联榜首.

沈南鹏，1967年出生于浙江海宁，从小就学习优异，尤其是表现出数学的天赋，在全国数学竞赛获得一等奖，美国数学竞赛海外区金奖。值得一提的是，他15岁参加全国奥数比赛和14岁的梁建章同时参赛，而他获得了冠军；马化腾曾经将沈南鹏作为数学明星榜样，成为他的小粉丝。

所以说，成功的大佬，其实很早就玩到了一个圈子，你没有成功，说明不在那个圈子里。

当然，他的小时候基础和父母对他的期许和安排有着莫大的关联。在小学时期，他的父母为了他的成绩，而将他送到上海姑姑处读书，为了能给到他良好的教育。这段经历对于他后来的发展打下良好的基础。

而他的家人也发掘出他在数学领域的天赋，所以也着重培养。如进数学少年班学习，参加各类全国性数学比赛，而那个时代大多数的孩子还无法理解培训班的含义。

中考满分600分，他考了596分。1985年，因学习优异，免试进入上海交大。大三当上了学生会主席，而往常这个职位只能是大四学生。

这个时期，他的梦想是长大了当一名数学家，并且一直在朝着这个方向去努力。所以天赋给他开了一扇窗，家人给他开了一扇门，他沿着梦想即将达到的方向大跨步向前。

1989年，大学毕业后留学美国，进入了哥伦比亚大学深造。在这里也开启了他新的人生履历与梦想。华尔街的所见所闻让他对投资产生了浓厚的兴趣，成为一名数学家的愿望正在被这种兴趣淡化。

他发现自己真正的兴趣爱好不在繁琐的数据里，而是广阔的数字转化而成的投资市场。华尔街成为他的另一个出击的战场，而他确实在这条路上走通了，并且沉淀下来。

从哥伦比亚大学到耶鲁大学学管理学，他完成了人生重要的方向转变。1992年，他正式进入华尔街，先后在花旗银行、雷曼兄弟公司、汉华银行、德意志银行工作，为未来创建红杉中国打下了坚实的理论与实践基础。也为创业积累了初期的资本。

1994年，他回国加入雷曼兄弟亚洲公司，去了香港。工作内容是寻找中国企业做收购兼并或是上市。3年后，沈南鹏跳槽到德意志银行，出任中国资本市场主管。1998年底，32岁的沈南鹏做到了德意志银行董事总经理。

互联网时代的发展给世界打开了另一扇窗户，而国内随着1994年正式开启全功能互联网，国内开始跟随西方的影子探索自己的互联网发展之路。

如果说把1999年称之为中国互联网企业发展的元年，而沈南鹏正是嗅到了互联网第一桶金的第一批人。

在那一年，阿里巴巴刚成立，腾讯的成立早几个月。而艺龙网也在这一年成立。这些海归精英看到了互联网给国外带来新的生活方式和经济模式，加上国内改革开放的热潮正在全面开展，急需要新经济的加持。

1996年微软成立的美国在线旅游企业Expedia的成功，也为国内在线旅游时代发展提供了样本。

1999年，沈南鹏召集梁建章和季琦三人，一起畅想互联网经济的快速发展，也看到了国内未来在线旅游蕴藏着巨大潜力。

就这样，三人一拍即合，决定创业。沈南鹏又拉来了有旅游管理经验的范敏，组成了后来叱咤江湖的“携程四君子”。

携程“四君子”：沈南鹏、梁建章、季琦、范敏

沈南鹏作为携程最大的单一股东和第一任董事长，推动了携程的快速资本化和壮大。在短短三年时间，由沈南鹏主导携程完成了多轮融资。也用了4年的时间，携程登陆美股纳斯达克，创造了中国互联网经济发展的奇迹。

在上市当年，携程的市值就高达40亿美金，沈南鹏也收获了人生中最重的第一桶金。

在创业初期获客的难度还是非常大的，梁建章建议建立地推团队，采取“地推+客服”的“空地对接”模式，由地推人员在机场、地铁口发携程的会员卡片，用户致电携程客服，最后由座席代表在电话中完成整个订票过程。

200万创业资金很快用光，IDG投资了50万美元，IDG把携程推荐给了软银中国。此后软银中国领投，加上拉来美国兰花基金和香港晨兴集团等5家投资公司一共投了450万美元。

有了钱以后，携程先收购了现代运通，后又收购海岸航空。此后，携程业务量飞快上升，到2002年，携程员工达到5000多人，开始进入规模化快速增长时代。

在创办携程的过程中，沈南鹏发现了目前行业内的住宿业存在的一些问题，而当时国内酒店业也开始迎来了快速的发展，一些连锁品牌开始建立。投资线下连锁品牌成为了当时的一个重要方向。

在这种方向的指引下，2002年，沈南鹏牵头创办了如家酒店，依靠良好的服务，标准化的产品体系，性价比极高的如家酒店快速获得市场信赖，从而获得巨大的发展，快速成为行业头部品牌。

在2006年，又一个四年后，沈南鹏将如家送到了纳斯达克，这是四年内两个公司登录美股，短短几年，实现了人生中传奇的积累过程。

四年内实现了两家公司登陆纳斯达克，一时间风光无限，荣誉满身，而他总是冷静示人。面对整个创业历程，风险与机遇同时存在。但就是在他的掌舵下，在短期内实现了一个创业传奇历程，当然也为接下来创办红杉资本中国基金，成为专职投资人积累了原始财富。

2006年，如家上市后，他的个人财富增长到了20亿左右，完全实现了财务自由。此时他开始尝试个人投资，比如将分众传媒等扶持成为早期的明星企业。

2005年，他正式牵手张帆与红杉资本创建了红杉中国，开启了职业投资人生涯。他曾经坦言在创建携程和如家的过程中发展，对企业具体的运营与管理并不是自己的兴趣和擅长之处，自己更多的是在企业资本战略和发展及财务上把控，这也是促使他离开繁琐的企业管理，开启了自己创投的历程。

此后十年，红杉中国投资了包括阿里巴巴、唯品会、新浪网、京东、360、聚美优品、大众点评，美团、滴滴、高德、拼多多、今日头条等众多国内知名企业。从购物平台到物流公司，从互联网金融到大数据，在中国互联网的赛道上，沈南鹏几乎买下了半壁江山。

美团是沈南鹏投资最成功的案例之一，王兴在创办美团的时候，沈南鹏从A轮就开始布局，所以无论美团如何暴跌，沈南鹏总是赚钱的。最高峰的2020年，沈南鹏的红杉持有美团近四亿股。

在美团成为中国市值第3大互联网公司后，沈南鹏就开始陆续减持美团的股票，尤其在美团市值暴涨的时候，他还密集减持，当年套现200亿以上，无疑沈南鹏成为了美团成功的大赢家。

沈南鹏及红杉中国在美团上市时持有约12%的股权，而据了解，当年A轮投资美团时期美股成本不到一毛钱，到上市前的最后一轮，美股成本也仅为6美元。而目前美团的股票价格在港股为100港币左右，高峰时期能达到400港币。

他被称为酒旅行业的“输血机”，因为几乎所有的酒旅行业巨头背后的资本都有他和红杉的影子。而他的创业史也是从酒旅行业开始的。

在酒店领域，沈南鹏及红杉资本参与投资多个品牌。除了早期的携程和如家。在后期，与凯雷集团和英联投资联合完成7天连锁酒店私有化并共同组建铂涛酒店集团；

2018年9月参与OYO的E轮10亿美元融资等。2020年3月19日，作为轻住酒店集团的老股东，红杉中国完成了对其的数千万美元B轮融资跟投。

由鸥翎投资联合红杉中国组成收购财团发起对开元酒店的私有化要约，此后红杉中国将持有其近30%股份。红杉中国还参与了印度连锁品牌OYO酒店的投资，参与国内去哪儿网孵化的旅悦集团投资。

在线旅游板块，2010年11月，驴妈妈旅游网获得红杉中国和鼎晖创投的B轮1亿元人民币。同年12月，航班管家的母公司获得红杉中国500万美元A轮融资。另一家OTA途牛旅游网获得红杉中国多轮投资。

2019年8月，直客通获得红杉中国、IDG资本、顺为资本、光速中国、元璟资本以及中青旅红奇基金3亿元人民币C轮融资。

2018年3月，为出境游国人提供专业的中文司机和导游服务的皇包车旅行完成由红杉中国、经纬中国、和谐资本等出资5000万美元的C轮融资。

所以在中国酒旅行业高速发展的二十多年时间里，沈南鹏及他带领的红杉中国，参与投资了中国酒旅企业的半壁江山，对中国酒店旅游业的发展有举足轻重的影响。如今酒旅市场已经趋于成熟，沈南鹏及红杉中国早已进入收获期。

他是一个播种者，也是一个收获的人。别人创造了一个品牌，而他创造了一个行业.