中越美妆合作，2025首站出海即爆单！

作者/龙 菲

编辑/王美琪

4月10日，由中国美妆网主办，越南精油香料化妆品协会、越南美容商业协会协办的“2025中国-越南美妆商务对接会”在越南胡志明市西贡假日酒店盛大启幕。本次对接会吸引了中越两国超1000名美业精英参与，涵盖品牌决策者、ODM/OEM企业主、美妆店、代理商、美容院、平台卖家等全产业链核心角色，旨在打造集产品展示、商贸洽谈、企业游学于一体的高规格平台，为中国企业提供一站式越南市场开拓解决方案。

“过去几年，中越美妆合作成效显著，越南已经成为中国美妆产品走向海外的首选市场，中国美妆品牌正逐步获得越南消费者的认同和青睐，成为越南美妆市场的新一增长点。”中国美妆网董事长桂绍元在开幕致辞中回顾了中越美妆产业合作成果。

中国美妆网董事长桂绍元

他进一步指出，当前，越南美妆市场正迎来三大新机遇：其一，越南年轻消费群体快速崛起，对个性化、高性价比产品的需求激增；其二，数字化转型加速，越南电商渗透率已达62%，直播带货、社交营销成为新增长引擎；其三，政策红利释放。越南政府出台的一系列举措，进一步简化了外资准入流程，为中企布局提供了更便利的环境。

越南市场的活力与潜力有目共睹，但随着竞争加剧，产品同质化问题开始凸显。为此，他提出三点发展建议：第一，要深化本土洞察；通过大数据分析消费者行为，融合本地文化元素的包装设计，推出符合越南巿场特点的产品；第二，要拥抱数字生态，联合TikTok、Shoppe、Lazada等平台开展精准营销，借助KOL矩阵打造爆款；第三，中越同行要增进了解，强化产业链协同，与越南本土供应商共建研发中心，优化供应链反应速度，降低跨境成本。

越南精油香料化妆品协会副会长阮文明

越南精油香料化妆品协会副会长阮文明则深度解读了中国美妆企业出海越南的机遇与挑战。他指出，尽管目前越南市场线上与线下渠道的销售比例约为20:80，但这一结构正朝着更均衡的方向发展。线上销售增长势头强劲，而以电商和直播带货为主的线上渠道，正是中国企业最擅长的领域。中国企业完全可以借助这一优势，将宝贵的经验应用于越南市场，积极拓展本地的线上销售与直播业务。

“去年，首届中越美妆商务对接会取得圆满成功，共有300+越南化妆品企业参加，今年第二届对接会，在预报名阶段就有700+越南化妆品公司报名。当前越南市场约90%的化妆品依赖进口，其中来自中国的产品仅占7%-10%，这个数字显然不足以体现中国化妆品企业的真正实力与资源。我希望明年再次见到各位时，这个数字已经实现两到三倍的增长。”阮文明说道。

越南美容企业家联合会主席阮玉辉

越南美容企业家联合会主席阮玉辉在致辞中表示：“2025年，越南美容企业家联合会将进一步加强与中国美妆市场深度合作，搭建双方沟通交流对接的平台，只要我们团结一致，怀抱共同愿景，就一定能取得圆满的结果。”

爱亚仓渠道拓展副总裁Kevin姜凯泷

爱亚仓渠道拓展副总裁Kevin姜凯泷作为企业代表，分享了中国品牌越南本土化的实战经验。他强调，本土化不仅是产品配方的调整，还包括渠道建设、营销策略和供应链仓储管理。他指出，目前中国企业出海的三大难点分别是物流、合规、本土化。而爱亚仓所提供的一站式落地服务能够一一击破这三大难点，从极速履约到合规服务再到渠道定制，助力品牌抢占东南亚市场。

本届对接会以“精准对接・深度赋能”为核心，现场汇聚了50+中国优质美妆企业，覆盖护肤、彩妆、洗护、供应链等领域，包括柳丝木、达肤妍、法仙奴、春汀、卓蓝雅、Esschan、JUJY、禾田诗、赫媛、玖瑟等知名品牌，科馨、涵美、优美、柏姿、艾琪、微肽、诚予、天图、柏圣等供应链代表，以及华轻质检、爱亚仓、开时支付、斗仓海外仓等服务商代表。

柳丝木跨境负责人邵苑宜告诉中国美妆网，此番柳丝木特别将在中国卖爆的防晒新品胶囊防晒2.0等产品带到越南。在柳丝木展位前，挤满了试用产品的越南本地商家。“越南商家在试用产品时更关注防晒指数，肤感及香味，我们的防晒做到了SPF50+、PA++++，达到高防晒力的同时清爽不油腻，极度符合他们的气候及需求。我们也希望通过此次对接会能直接触达越南市场核心资源，实现低成本、高效率的全球化布局。”

“我们带来的抗皱类强功效产品，吸引了很多越南商家现场体验，这种即时效果更是给到他们震撼。我们坚信，中国化妆品凭借强功效、高品质，一定能在越南市场受到青睐。”法仙奴品牌创始人/上海美臣化妆品有限公司董事长顾健表示，仅一上午已与10多家越南商家深度建联，收获满满。

越南商家现场体验功效型产品

从化妆品代加工到自有品牌出海，拥有中法联合创新实验室的涵美展位前同样挤满了前来体验的越南本土商家。其外贸负责人Jessie告诉中国美妆网，今日现场对接了超过18位越南本地商家，咨询最多的正是涵美主推的葡萄籽凝萃光感系列，美白系列，防晒系列，这些产品采用了中法联合实验室的法国原料及专利技术，料体更贴肤、功效优化，技术进一步升级，相信能给越南消费者带来不一样的体验。

春汀品牌培训部经理Sia表示，根据越南市场需求，现场带来了纯净美妆品牌春汀以及专研防晒的钥之秘品牌。她提及，现场咨询最多的产品一款是春汀的气垫粉底霜，另一款则是钥之秘的美白水晶防晒喷雾。“我们底妆产品颜色是根据亚洲人群的常见肤色所调配，比如粉皮、黄皮、橄榄皮等，在肤色上能够完美适配越南消费者的底妆需求；而水晶防晒喷雾则是水感喷雾，具备一定的水润度的同时可以美白肌肤，无惧暴汗，在炎热的越南能够带给消费者不一样的防晒体验。”

在买家侧，则有越南头部美妆连锁AB Beauty World，越南首家“线下体验+线上直播”集合店ELM FLOW，越南一站式购物首选平台Family Shopping，化妆品、药妆品连锁分销商Sen Vang，专业美容机构AURA BEAUTY等渠道代表现场选品，核心买家覆盖品牌决策者、ODM/OEM 企业主、美妆店、代理商、美容院、平台卖家等。

中国美妆网了解到，越南线下买家对防晒、洗发、仪器以及安瓶类功效化妆品展现出浓厚兴趣；而KOL、主播则更关注香水、彩妆类产品。

目前已经引进橘朵等中国新锐品牌的越南头部连锁AB Beauty World创始人黎氏明月表示希望对接更多来自中国的高性价比彩妆品牌。

旗下拥有4000+分销网点的越南金莲花化妆品公司董事长告诉中国美妆网：“整个对接会现场氛围特别好，大家互相沟通意愿很强，品类也很齐全，现场体验了很多先进产品，比如各种仪器、DIY类产品等，公司目前已经与达成合作，希望未来还可以将更多中国先进产品带到越南。”

越南HNQ化妆品公司董事长LE VAN HAI则表示：“第一次在越南参加如此精准的美妆对接会，感受很深，尤其是对现场防晒和护发产品有较深的印象，希望能对接更多来自中国的好品牌。”此外，他还提及，HNQ在越南有自己的工厂，通过了解中国产品的特点及优势，能够辅助工厂做好代加工板块。

越南N&L化妆品集团Founder&CEO JADE VU来到现场为旗下达人主播选品。她主要聚焦在香水和彩妆类目上，并对有20余年香水OEM代工经验的艾琪所提供的香型表示极大认可。

据中国美妆网统计，本届对接会呈现三大亮点：

●买家结构优化：品牌决策者占比35%，渠道商占比40%，跨境服务商占比25%；

●资源对接高效：平均每家参展企业获得50+有效洽谈机会；

●行业影响深远：带动越南本土渠道商采购意向金额较去年首届对接会翻番。

作为对接会的创新延伸，4月11-12日还将举办“越南美妆产业深度考察”，带领中国企业实地探访当地最具代表性的美妆企业，构建从研发生产到终端零售的全链条认知。

“2025中国-越南美妆商务对接会”的成功举办，标志着中越美妆产业合作进入了新的阶段。在RCEP红利的推动下，双方将在原料供应、生产制造、市场拓展等方面深化合作，共同应对挑战，把握机遇。未来，中越美妆产业的深度融合，不仅将为两国企业带来新的增长机遇，也将为全球美妆市场的发展注入新的活力。