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古井贡酒:2024年高质量发展稳健,营收利润再次实现双位数增长

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近日,A股上市公司2024年年报陆续发布,成为行业最为关注的焦点。

4月8日晚,古井贡酒发布业绩快报:2024年公司实现营收235.8亿元,同比增长16.41%;实现归属于上市公司股东的净利润55.1亿元,同比涨幅为20.15%。

在白酒行业深度调整、整体增速放缓的背景下,古井贡酒的营收、利润能力再次实现双位数增长,展现了古井贡酒的发展韧性及品牌战略定力。

跑赢大盘,多措并举下的业绩稳健增长

2024年,白酒行业销售收入与利润增速分别为5.30%、7.76%,相比较这个数字,古井贡酒营收与利润增速分别为16.41%、20.15%,无疑领跑整个行业。

业内人士表示,古井贡酒业绩的取得,与“产品+区域双轮驱动” 战略不无关系。

“金字塔式”产品布局保证了古井贡酒在高端化市场与大众化市场的平衡,作为核心产品的古井贡年份原浆系列,2023年营收已超154亿元,占总营收的75%以上;2024年增速仍保持在20%以上,且毛利率高达85%,显著高于行业平均水平,支撑了公司整体盈利能力的提升。

同时,该系列产品完成了从百元以下到千元市场的精准覆盖。大众市场如古井贡酒·第八代和古井贡酒·老瓷贡在百元以下市场销售火爆,古5占据100元-200元市场,主攻宴席与日常消费;次高端如古7守住200元左右市场,古8、古16稳占300元-600元市场,承接各种商务需求;古20作为高端标杆剑指千元,成为该价格带颇具竞争优势的高端名酒产品,不但在本省内销售一骑绝尘,而且在全国市场继续提升品牌势能,实现市场的高速增长,2024年该产品销售额接近50亿元,成为品牌价值提升的关键。

省内精耕+省外破局的“双轮驱动”战略,确保古井贡酒在省内外市场步步为营,稳扎稳打。

本省经济发展迅速成为市场支撑。2024年,安徽GDP增速为5.8%,位居全国第三,为本土品牌代表古井贡酒提供了坚实的消费基础。

省外扩张以“根据地模式”步步为营,明确“北上南下”策略。在复制“安徽模式”的基础上进行渠道模式调整,通过“三通工程”启动“酒店+流通+团购”的多元渠道扁平化深度分销,并通过平台公司深度绑定经销商利益,从而增强对终端的控制力。

华鑫证券指出,2025年,古井贡酒确定了“一条心、两条线、三个行为”的行动主旨,继续做大省内市场,同时加强省外进攻态势,主品稳固发展,业绩确定性仍强。所以,其省内基本盘稳固,省外市场空间仍大。

三年利润翻倍,高质量发展下的战略升级

在全国白酒产量连年下滑超5%的整体形势下,从2021到2024年,古井贡酒净利润均实现双位数增长;2022年至2024年三年间,古井贡酒盈利从23亿元增长至55.1亿元,达到利润翻倍。

华泰证券认为,这一切与古井贡酒的健康高质量举措发展密切相关。

古井贡酒高质量发展的核心即“品质求真、品行求善、品牌求美”。2025年是古井贡酒第六届“真善美”古井贡酒·年份原浆“三品工程”实施年,也是对未来高质量发展路径的规划与展望之年。

“品质求真”,确保每一瓶酒都品质卓越、滴滴醇香。对此,古井贡酒采取了多项措施来确保其品质。将“第一车间”原粮种植基地开设到安徽亳州、安徽蚌埠等地区,严格遵循统一管理、收割、入库的流程,确保酿酒小麦的质量和产量;其次,古井贡酒在业内首创“透明工厂”,公开生产流程,邀请百万用户实时参观从原粮到名酒的诞生过程。通过在质量的管控上追求极致,古井贡酒成功打造了全流程多维度品质管控体系,确保了每一瓶酒的卓越品质。为此,古井贡酒旗下高端系列酒“年份原浆”连续多年保持量价齐升,销售业绩年年攀升。

“品行求善”,在酿酒原粮基地化种植、智能制造与绿色酿造、产城融合与酒旅融合、慈善公益事业等领域,古井贡酒将社会责任扛在肩头,积极贡献酒业力量。如为农户提供了增收致富的途径,促进了农业与酒业的融合发展;积极响应国家绿色发展的号召,降低能耗和排放,减少包装废弃物对环境的污染;打造酒文化旅游景区、举办酒文化节庆活动等方式,促进了当地经济的繁荣;心怀大爱,积极投身各种志愿服务和公益活动,赢得了社会各界的广泛赞誉,古井贡酒先后获评“中国酒业30年社会公益奖”“中国红十字会人道勋章”“国有企业上市公司ESG·先锋100指数(2023)优秀案例”等殊荣。

“品牌求美”,古井贡酒通过“四品六香”的品牌格局、“古井名酒大家庭”的多品牌协同效应、文化IP曝光度等,努力“让中国白酒成为世界的语言”;积极拓展品牌跨界合作,如与八喜联名推出的浓香型冰激凌、与马迭尔联手的年份原浆·古20&马迭尔冰棍等。古井名酒强化文化IP的打造和传播,通过特约播出中央广播电视总台春晚、江苏卫视春晚、安徽卫视春晚,独家冠名总台《中国诗词大会》、战略合作世博会、“桃花春曲节”“中国酒文化全球巡礼”等方式,不仅牢牢占据了中国消费者的心智,也让越来越多的国际友人领略到了“中国酿 世界香”的美妙味道。

浙商证券分析认为,2025年是消费投资大年,受益于安徽省经济增长及大众酒消费扩容,兼具“品牌力+渠道深耕能力”的古井贡酒在行业中具备主动权,有望发展成为全国化酒企。

编辑:闫秀梅

校对:马越

监制:王玉秋

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