山姆代购月入10万，折扣零售还能火多久？

山姆进驻中国市场的时候，一定想不到，“山姆代购”有一天会成为一门生意，一个职业。而如今山姆代购的火爆，更是一度震惊了行业。

河北唐山的刘女士是一位专业代购，主要代购的正是山姆和胖东来的商品。目前，她在唐山有多家店，每家店月盈利在3万元，妥妥成为“月入10万+”的代购店主之一。

在中国人的消费观念中，代购超市的商品实在让人难以理解。毕竟我们身边各类商超随处可见，即便是网红食品，也能很快流行到自家周围，何至于让人花费大量时间、精力和金钱，让人专门去购买一家超市的商品？但像唐女士这样的代购存在，却扎扎实实打破了人们的认知。

要想搞懂背后原因，首先得搞懂山姆。如今人们都知道，好货好价，品质折扣，是山姆的最突出特性，而这份特性正让去山姆消费成为流行趋势。

今年过年期间极典型，春节假期上海、杭州、成都等多地的山姆会员店都在上演“人从众”，有网友感慨“全国的山姆都被挤爆了”。

而且不仅普通消费者，中产也正疯狂涌入山姆，狂买起了大牌折扣衣服。社交平台上，大量网友分享了相关经历。比如有人表示，“去山姆买羽绒马甲，比专柜便宜1/3的价格，一样的款式，一样的品质！不香么？”还有某专柜249元的羽绒背心，山姆仅售99元。

至于卖运动装备，网友则戏称，“迪卡侬来了都得叫山姆一声大哥”，毕竟山姆把一件吊牌价为2000多元的滑雪服，还是Volcom牌子，价格砍到了550。一手品质，一手便宜，这些大牌折扣正让中产疯狂上头。

跟山姆一样因品质折扣走上风口的，还有更多折扣零售玩家。奥莱模式最为典型，线下奥莱商圈，线上唯品会等纷纷因此走红，年轻人在这些折扣店里，发现原本要价4位数的雅诗兰黛、兰蔻，四五千的coach……最后通通能以“地板价”入手。

奥莱卖场在中国市场，年销售额因此开始数度领跑其他零售业态。而“线上奥莱”唯品会也走出了稳中有进的步伐，该品牌特卖平台数据显示，2024年平台全年SVIP活跃用户数同比增长了16%至880万，全年GMV增至2093亿元。在不少年轻人眼里，买品牌折扣衣服，首选的就是唯品会。

品牌折扣走热的趋势，眼下毫无疑问越来越明显。但就整体来看，实际仍是属于消费者的稀缺品。山姆的品质好货便宜卖最典型，不仅会员模式首先拦住了大批人，而且很多地方的消费者还根本没有机会接触，这也就解释了“山姆代购”存在并且火热的原因。

而更多人想要获得，从这个角度看，品牌折扣模式因此也就存在更为广大的发展空间，意味着折扣零售还将拥抱更多的机会。