储能走进工商业主战场，阳光电源如何成为“全能选手”？

文/孙一凡

随着136号文的落地，储能在电力改革的深水区迅速崛起，分布式储能与工商业储能正成为撬动电改的关键支点。工商业用能成本高且波动性大，园区型储能得以迅猛落地，从当初“强制配建”的辅助角色，逐渐进化到“自主配置”的价值主体——储能不再只是政策导向，更是市场化运营的核心抓手。

与此同时，国际绿色法规（如CBAM、电池法案）与国内能耗管控“双推力”叠加，让高耗能企业必须快步拥抱零碳园区。

随着源网荷储一体化以及绿电直连的试点推进，零碳园区俨然成为储能最具落地价值的试验场：在这里，绿证、CCER等环境权益正与企业的新能源项目效益深度绑定，能否统一管理绿色价值，甚至影响企业的竞价策略。

面对这一系列变革与挑战，储能产业已不再局限于单体电池或简单设备供给，而是向生态化、系统化全面迈进。电化学系统、电力电子、EMS、数字孪生、碳资产管理……多维度融合方能助力企业真正落地零碳方案。

换言之，未来的储能企业不仅要懂电池，更需深谙电网逻辑、能碳系统以及产业链协同之道，才能在价值驱动的零碳浪潮中破风前行。

“一个电池柜”难解困局

2025年3月5日，在李强总理的政府工作报告中，“扎实开展国家碳达峰第二批试点工作，建立一批零碳园区和零碳工厂”的指令尤为醒目。这意味着随着碳达峰节点逼近，工业园区建设零碳排放体系的政策脉络已然清晰。

所谓零碳园区，核心在于构建基于清洁能源的高效能源网络，并实现各产业形态在碳排放上的协同与循环，其成败的基础，在于是否能够持续、稳定、低成本地获得绿电，分布式光伏与工商业储能，则被视为园区用能的关键骨骼。

中国各区域资源禀赋各异，不同工厂的能耗结构和运营模式也千差万别。譬如在内蒙古等风电富集地，集中式风场与光储系统可在园区内部实现大比例直供绿电；而沿海地区虽看似拥有海上风电潜能，却往往受到电价、并网规则等掣肘。

正如阳光电源工商业储能产品线总经理曹伟在4月11日北京储能国际峰会工商业储能专题PhD Talk上所言：安全、高效、长期主义是工商业储能可持续发展的三大关键因素，他强调阳光电源始终从客户价值出发，回归场景需求，提出工商储储能场景解决方案理念，认为除了做好产品，还要做到适合工商储多元化场景的解决方案。

例如，阳光电源今年最新发布的工商业255CS系列产品方案，在光储融合场景具备“交流耦合”和“直流耦合”模式；针对大工业场景推出“专为大工业”而生的835CS系列产品；为高耗能园区打造“光储充一体化”系统；在限电频发区域，则以储能为核心构建离网备电方案，保障稳定供电；此外还有针对小微商业场景的100度电产品方案、大型用户侧场景下的5000度电产品方案。

当下零碳园区在规划落地时，往往忽视行业属性（流程工业、离散制造）和区域差异化条件。能源使用方式、碳排布特征各不相同，园区内光储系统、储充网络等也需要针对性地调整电网架构和运营策略，并非一个“工商业储能柜”就能通吃所有场景。

阳光电源的光储充一体化解决方案，针对园区、微电网及大型工业等多元化应用场景，精确匹配电网架构与运营策略，全面优化多种能源形式的全生命周期管理。该方案不仅提升了能源使用的效率，还通过深度整合数字化技术，平衡客户的经济型和绿色发展需求。

对此，阳光慧碳总经理周文闻认为：“未来零碳园区的标准配置是‘源网荷储碳’的深度协同。企业需积极布局碳管理并推动低碳数字化转型，借助碳市场的‘价值杠杆’来优化电力调度，在碳市场与电力市场协同融合中占据先机。”

以阳光产业园为例，该园区依托阳光慧碳iCarbon能碳平台，对光伏、储能、充电桩等环节进行实时监测与智能调度。借助高度集成的可再生能源网络，每年可产生超600万千瓦时的光伏电力，并计划在2028年实现园区用电全部来自绿色能源。

这份实践经验同样延伸至海外市场。作为全球装机量领先的储能企业，阳光电源在欧美等地区落地了多种“光伏+储能”项目，熟悉不同电力市场的运营规则，通过“海外市场机制+本地场景耦合”形成了独具特色的商业闭环。

在电力系统薄弱的东南亚与非洲，则更需要“光伏+储能+应急供电”一体化方案，降低自然灾害对生产安全与供电稳定的冲击。对此，曹伟指出：“全球用电基础极不平衡，唯有针对性地组合光、储、集成与电网调度，才能在多场景中做好方案的定制与落地。”

重塑储能盈利路径

聚焦产业一线，各地对工商业储能的补贴政策“含金量”愈发十足。重庆铜梁区、广东深圳福田区、天津滨海新区的补贴标准已达到0.5元/kWh，江苏、浙江部分地区更是突破0.8元/kWh，而山东、浙江（大工业）、上海（大工业）、广东、海南等省市的加权电价差也超过0.7元/kWh，为工商业储能繁荣提供了实在助推。

但当前行业实现良性发展任重而道远，工商业储能未形成统一的标准体系，低质量产品和服务进行低价竞争，产品兼容性较差。

近期浙江温州对5成项目进行了“消防安全整改”；杭州出台《杭州储能消防审查通知》,若无法通过“消防关”，工商业储能甚至无法备案。

当电力市场的复杂性正以指数级速度攀升，储能企业的竞争思路也悄然生变。在过去，凭借低成本电池“打天下”似乎就能分得一杯羹，但如今，数字化与智能化才是提升盈利能力的关键引擎。

进一步思考，设备层面的改进仅是入场券，真正决定未来成败的，是各厂商在实时数据、收益模型与云端运维等多维度深度布局。

以阳光电源推出的Power Bidder电力现货交易辅助决策系统为例，其年度电价预测准确率达90%左右，正是对AI技术赋能储能系统的最佳注解——当数据、算法、平台三位一体协同发力，储能行业的盈利逻辑和竞争格局也随之迎来新的篇章。

这意味着AI在电力市场中的地位，正从“可选项”快速演化为“生存刚需”。曹伟认为，电力交易本质是在高度不确定的环境中捕捉可预见的盈利机会，而传统依赖人工经验的操盘方式已无法平衡“预测不准、决策不优、风险难控”等难题。

AI的介入，让储能系统实现了从“经验定价”到“算法定价”的跃迁，大胆预测，未来三年内，不具备AI交易能力的企业或将被主流市场淘汰。

可以预见，工商业储能正从过去单点盈利的“卖电”或“削峰填谷”，走向多主体协同的“生态共赢”。第三方聚合运营（ESOP）、虚拟电厂（VPP）的规模化落地，为储能项目的投融资和收益实现提供了更多可能，使得储能从单纯的硬件部署升级为可持续的系统化价值网络。

作为全球领先的新能源企业，阳光电源在工商业储能领域的核心竞争力源于其技术创新、场景深耕与安全引领，通过全栈自研与全球化布局形成差异化壁垒。其产品方案目前成功应用于全球超1000个项目，助力工商业低碳转型。

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