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人物专访|牛豫卿:从河南走出的高材生到电梯行业的佼佼者

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牛豫卿,河南省鲁山县人,现任浙江泰禾电梯有限公司董事长、嘉兴市河南商会执行会长。

  在嘉兴南湖区湘家荡的浙江泰禾电梯新厂区,玉兰初绽的春日里,牛豫卿正与工人们穿梭于轰鸣的车间。这家成立于2022年的企业,以连续三年产值翻番的“黑马”姿态,跻身全国电梯行业前30强。从塔城戈壁到南湖春潮,牛豫卿用30年书写了一部奋斗史。


从兵工厂到创业场 十年磨一剑

  “从我决定创业时,我就做好了失败的准备,哪怕我失败的次数再多,但只要我坚持不懈,总有一天会成功。”牛豫卿说,“持之以恒、坚持不懈”一直是她的人生信条。

  1971年出生于新疆塔城建设兵团的牛豫卿,自幼浸润于“屯垦戍边”的精神传承。父亲是兵团医生,母亲是学校领导,父母对教育的重视让兄妹三人先后考入大学——这在80年代的鲁山兵工厂家属院堪称传奇。1989年,她以优异成绩考入南京理工大学,与丈夫相知相恋,这段跨越千里的姻缘,为她日后南下创业埋下了伏笔。


  1992年毕业后,牛豫卿随丈夫扎根江西新余兵工厂,国有企业完善的架构体系,让她得以全面深度地参与到企业运营之中,从奋战一线积累实操经验,到投身管理工作施展统筹才能,每一步都全力以赴。这种从一线实践中积累的经验,也为她后续的创业之路提供了宝贵的经验。2010年,怀抱着“闯出一片天”的信念,夫妻俩毅然辞职创业,借贷50万元在嘉兴开始创业。

  “创业初期,公司规模小,人手严重不足,我俩就像不知疲倦的陀螺,是全能担当。办公室里的所有事务,事无巨细,都由我们亲自操办。白天跑江浙沪业务,晚上搞研发,每天只睡5小时。”牛豫卿说,初创团队仅五六人,却包揽了从生产到管理的所有环节。她凭借电梯控制系统的技术积累,企业三年实现产值破千万,为日后整机制造埋下火种。

  “我的专业是建筑,而此刻却闯入了电气行业,一切都得从零学起。采购、合同、生产、财务等工作,全都压在我的肩头。那三年多的日子里,熬夜到十二点以后是常态,凌晨五点前必定起床。白天,我四处奔波跑业务,不放过任何一个潜在客户;夜晚,回到办公室继续处理各类繁杂事务。孩子当时才8岁,我却因为忙碌,基本顾不上他,满心都是对孩子的愧疚,但为了创业,只能咬牙坚持。”牛豫卿说。

从车间制造到技术突围

  功夫不负有心人,三年后,企业逐渐步入正轨,2018年,牛豫卿夫妇凭借自己独特的商业头脑,做出了一个大胆的决定——收购宁波御墅富士电梯公司,开启整机生产。面对行业洗牌,她亮出“三优打法”——同等价位质量优、同等质量价格优、同等质价比服务优,将客梯交付周期压缩至尾款付清后7天,并根据现场安装提出的意见,更加完善制造细节,缩短安装环节的时间成本,在市场端赢得口碑。

  2022年南湖区政府招商引资中,泰禾电梯以占地68000平方米、年产20000台的规划落地湘家荡,在电梯行业中占据了重要的一席之地。


  浙江泰禾电梯创新的采用合伙人模式,从创立之初,便锚定共赢、共富、共生的目标。在这个充满活力与机遇的平台之上,全体成员齐心协力、共同奋进。公司各部门负责人与骨干员工,都有机会成为企业合伙人,深度参与企业发展,共享成长硕果。不仅如此,分布在各地的经销商,凭借其市场资源与销售网络,同样能够加入合伙人行列,为品牌拓展市场版图。而供应商作为产业链上游的关键环节,也被纳入其中,通过紧密合作,实现全产业链的协同发展。

  现今,在各方的共同努力下,平台不断发展壮大。历经6年稳健运营,股东数量从最初的13名激增至50多名,众人的创业热情愈发高涨,凝聚力与日俱增。

  走进泰禾车间,“开放、坦诚、简单、务实”的标语赫然在目。“我们坚定不移地贯彻 ‘高工资低成本’ 的经营方针。在公司一线员工的薪资待遇上,制定合理且极具激励性的分配方案,让员工在这里能拿到远超同行的薪水。如此一来,员工们工作热情高涨,积极进取,主动为公司创造更多价值。”牛豫卿说,截至目前,浙江泰禾电梯有限公司全球经销商超2000家,产品出口20余个国家,年产值达4亿多元。

  面对房地产行业调整,牛豫卿敏锐转向新农村自建房与别墅电梯市场。“国家推进4层以上住宅加装电梯,这是民族品牌的机遇。”牛豫卿说,她计划深化家用梯研发,同步拓展东南亚、中东欧市场。站在新厂区盛放的玉兰树下,她目光灼灼:“我们要做中国电梯行业的华为,让大家看到河南人的硬核制造!”(张红伟 蒋华山)

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