网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

产品力即品牌力 5566叶莎陈太太的“佛系”快手经营哲学

0
分享至

“做生意还是得脚踏实地,以产品和消费者的体验为主。”@5566叶莎陈太太 深耕服装行业十几年,凭借朴实的经营理念,收获了250万快手粉丝。今年3月,快手电商女装亲子行业联合2025中国国际时装周举办2025春日波普趋势大秀,@5566叶莎陈太太 受邀走上了T台。

从经营线下档口13年,到转型快手电商5年,5566叶莎品牌凭借涵盖研发、生产、销售的完备链条,专注产品不玩套路的“佛系”理念,以“平播+大场”的节奏稳定运营,将线下经验转换为线上优势,有了自己的快手经营哲学。



13年“服装老江湖”借快手转型突围

5566叶莎品牌的两位主理人,是当之无愧的“服装老江湖”。2008年,陈太太与她的大姑子陈家妞,从老家辽宁海城来到深圳,进入服装行业。

在线下档口打拼13年,她们不仅建立起了集设计打版、选品开发、生产到销售的一条龙服装链条,还通过线下供货积累下了诸多客源,并凭借Oversize版型、线条简约干净且兼具质感的高端欧货,在东北等地收获了较高知名度。

但档口如火如荼的发展势头在2020年停滞了。受疫情的影响,当时线下经营艰难、物流受阻、发货受限,对于做批发生意的5566叶莎品牌而言影响巨大。

关键时刻,快手电商成为他们突破口。“有些快手主播就是在我家拿货,在决定转型前,我们就一直关注这个平台。”陈太太表示,尽管线下生意经营得还不错,但也从未排斥过新兴起的直播电商渠道。



2020年4月,陈太太开始尝试在快手发布服装穿搭、档口货品展示等内容的短视频,“当时也没有经验,都是按自己的想法瞎拍”。好在恰逢直播电商红利期,商家入局门槛低,品牌短视频频频登上热门,粉丝量更是一路飙升。

“做生意嘛,就是要跟随时代的发展,没准哪天新事物就会走出自己的一片天,事实证明我们的选择是正确的。”很快,5566叶莎品牌在快手的线上生意迅速走上正轨,实现电商化转型,9月份开启了品牌的首场直播。

系”经营,用产品硬实力赢得认可

在新平台走上正轨后,商家往往会顺势抓住机会,力求精细化运营拓宽线上市场。但5566叶莎的经营策略却反其道行之,“佛系”十足。

“我们的经营节奏基本都是固定的,每日平播,一个月大概做两次大场,也没有统一的直播间,酒店、家里、档口哪里都可以开播。”在陈太太看来,无论是做生意还是做品牌,归根结底还是做产品,“我们的供应链和研发系统都比较完善,就想实在点,不搞套路,把有限的精力都放在产品上”。

5566叶莎的两位主理人相差8岁,年龄大些的陈家妞偏向更成熟、有女人味的服装风格,而陈太太则更青睐年轻化的颜色和款式。因此在研发开款方面,两位主理人分别打款,再在直播间配合搭配,每月上新两次,年上新量达1200-1500款,差异化、多元化的服饰风格,使得品牌消费群体更加广泛,横跨20岁至50岁的年龄段。



身为成熟的服装人,陈太太和陈家妞在选品方面也颇有心得,每场直播,两位主理人都会准备上百个品,再从中严选50-60款上车。在她们看来,不见得越时尚、越小众的款式就越让人喜欢,“穿着能遮肉、比较随意休闲,能让大众接受的款式才更容易成为爆款”。

如今,5566叶莎除了两位主理人主播外,还有20多位主播,以品牌为核心,组建起了账号矩阵,粉丝量多达250万。同时,在快手平台扶持助力下,品牌也尝试了短视频带货和商城货架经营,“效果很好,特别是短视频带货,既不需占用我们太多精力,又能为我们减轻库存压力,现在短视频的销售额已经占到了总销售额的30%左右”。

拓展经营边界,推动品牌实现长效经营

品牌经营是一场耐力赛,5566叶莎“佛系”又实在的经营理念,不仅使其收获了高粉丝粘性和复购率,高质量源头好货也带品牌走上了更大的舞台。

3月,快手电商女装亲子行业联合2025中国国际时装周(春季),共同举办2025春日波普趋势大秀,5566叶莎在诸多报名参与的品牌中脱颖而出,成为入选的10家快手品牌之一。5566叶莎的服装也由专业模特带上了T台,呈现在了更多人的眼前,进一步加深了品牌力。



据了解,2025春日波普趋势大秀是快手电商春日焕新季中的重磅活动。今年快手电商春日焕新季从2月13日起,一直持续至3月26日,分三个阶段,为商家带来了多元扶持政策和玩法,也为用户带来各种不同风格、不同款式的低价优质服饰。

期间,舒适慵懒的浪漫波普风备受女性用户喜爱,波普风趋势话题在快手站内的曝光已经超20亿,这也带动平台商家的生意增长。截至3月10日,快手平台春上新波普趋势短视频GMV同比增长487%,占期间女装行业整体短视频GMV的17%。



在陈太太看来,当下人们的消费经验愈加丰富,消费心态更加成熟冷静,以合理的价位购买更优质的产品成为大家的消费新趋势。“我们也在维护此前老粉的同时,力求通过打造更好的购物体验,吸引更多新粉。”

为此,陈太太进一步强化了对品牌产品力的构筑。5566叶莎开始横向拓展更多的产品类型,在女装的基础上,增加男装和童装产品,“希望能够为大家带来更多选择,在直播间购齐所需”。

她坦言,品牌的影响力、粉丝的粘性都是慢慢养成的,靠货不对版的产品赢得不了粉丝的信任,只有实打实做产品、关注消费者体验认真做售后,才能收获认可。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
天气预报丨持续高温 重庆部分地区最高温或达43℃

天气预报丨持续高温 重庆部分地区最高温或达43℃

上游新闻
2025-07-28 18:28:14
少林方丈的地位与站位

少林方丈的地位与站位

张佳玮写字的地方
2025-07-27 17:04:41
东北一家升学宴成空宴,34桌只来半桌,网友:就差把要钱写脸上了

东北一家升学宴成空宴,34桌只来半桌,网友:就差把要钱写脸上了

原广工业
2025-07-28 17:01:29
韩国再出丑闻,李在明:不敢相信自己的眼睛,国会下令彻查

韩国再出丑闻,李在明:不敢相信自己的眼睛,国会下令彻查

博览历史
2025-07-27 20:36:33
年过四十的成熟女性就该这样打扮

年过四十的成熟女性就该这样打扮

美女穿搭分享
2025-07-26 09:10:07
与2国签署协议后,特朗普制造“连中国都已向美国低头”的假象?

与2国签署协议后,特朗普制造“连中国都已向美国低头”的假象?

刘振起观点
2025-07-28 19:30:07
最后12米,李冰洁第一次跨过莱德基这座大山,但山外又有了山

最后12米,李冰洁第一次跨过莱德基这座大山,但山外又有了山

真理是我亲戚
2025-07-27 21:10:12
“花和尚”释永信私生活混乱,有多个私生子,疑与儿子合影被扒

“花和尚”释永信私生活混乱,有多个私生子,疑与儿子合影被扒

180视角
2025-07-28 00:06:05
A股:不用再等明天开盘了,不出意外的话,周二要这样走了!

A股:不用再等明天开盘了,不出意外的话,周二要这样走了!

财经大拿
2025-07-28 15:02:06
上海气象部门:台风“竹节草”可能登陆浦东新区到崇明东部一带

上海气象部门:台风“竹节草”可能登陆浦东新区到崇明东部一带

澎湃新闻
2025-07-28 16:38:38
“花和尚”释永信越扒越有!找女人仅冰山一角,尼姑也难逃魔爪

“花和尚”释永信越扒越有!找女人仅冰山一角,尼姑也难逃魔爪

慢歌轻步谣
2025-07-28 11:48:20
《长安的荔枝》票房失利:从救市希望到被《戏台》反超的社畜悲歌

《长安的荔枝》票房失利:从救市希望到被《戏台》反超的社畜悲歌

尘飞扬说电影
2025-07-28 18:10:46
国家防总针对上海江苏浙江启动防汛防台风四级应急响应

国家防总针对上海江苏浙江启动防汛防台风四级应急响应

界面新闻
2025-07-28 18:58:31
“上千万金饰被洪水冲走”店主否认虚报损失:有清淤人员捡到首饰主动归还婉拒酬金,盼尽快找到保险柜

“上千万金饰被洪水冲走”店主否认虚报损失:有清淤人员捡到首饰主动归还婉拒酬金,盼尽快找到保险柜

极目新闻
2025-07-28 14:05:57
戏台:看了六姨太的两段床戏,才知陈佩斯藏的“刀子”有多深

戏台:看了六姨太的两段床戏,才知陈佩斯藏的“刀子”有多深

观察鉴娱
2025-07-27 12:43:58
詹俊评切尔西下赛季阵容:深度令人羡慕,但后防线缺有经验的核心

詹俊评切尔西下赛季阵容:深度令人羡慕,但后防线缺有经验的核心

直播吧
2025-07-28 18:35:28
释永信涉嫌刑事犯罪:十年前,他说自己是清白的

释永信涉嫌刑事犯罪:十年前,他说自己是清白的

木蹊说
2025-07-27 21:21:08
恶魔医生刘翔峰服刑7个月!举报者罗帅宇死因成谜,父母申冤1年

恶魔医生刘翔峰服刑7个月!举报者罗帅宇死因成谜,父母申冤1年

八斗小先生
2025-06-09 15:18:45
故事:远华集团老总赖昌星,被捕后谈及董文华,内容让人不堪入耳

故事:远华集团老总赖昌星,被捕后谈及董文华,内容让人不堪入耳

凯裕说故事
2025-01-20 16:07:07
释永信与众名人交往史:为蔡志忠剃度,与马云谈早起,赠普京秘籍

释永信与众名人交往史:为蔡志忠剃度,与马云谈早起,赠普京秘籍

顾史
2025-07-27 17:30:58
2025-07-28 20:43:01
公益的力量
公益的力量
公益之光照亮人心,温暖与希望同行。
117文章数 0关注度
往期回顾 全部

财经要闻

数十年间宗庆后如何布局娃哈哈私有化?

头条要闻

梅德韦杰夫:美欧新贸易协议“彻底羞辱”了欧洲

体育要闻

一段中国足球的“一人一城”故事,结束了

娱乐要闻

张碧晨:不止版权之争 5位顶流受牵连

科技要闻

人工智能大会展区水泄不通 门票炒到2000多

汽车要闻

英伟达汽车业务遇冷:一场多方角力的变局

态度原创

本地
家居
艺术
房产
公开课

本地新闻

换个城市过夏天|风拂盐湖,躲进格尔木的盛夏清凉

家居要闻

居家简约 极度舒适空间

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

房产要闻

吊打宅地!海南这块工业地,身价一天暴涨9倍!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?