网球体育营销案例 ｜ 以网球为媒，安达保险稳步践行品牌承诺和使命

在安达保险的全球发展历程中，网球始终扮演着关键的角色。

营销关键词：网球营销、保险行业、互动体验、品牌承诺

保险行业与体育就像一张纸的两面，在发展的道路上同频共振。GlobalData的数据显示，2023年保险业的体育赞助支出就已经超过10亿美元。随着体育领域资金的不断增长，保险品牌在体育营销市场的投入还会继续增加，除了安联等大品牌，一些知名度稍低的保险企业也在该领域加码。

体育营销能够为保险企业提供一个真正意义上的全球化平台，而在特定市场，他们也可以通过与最具代表性的体育资产站在一起，表达品牌主张，深层次影响潜在客户。安达保险（Chubb）的品牌历史可以追溯至1882年，最早在纽约受理海运承保业务，如今其业务遍布全球54个国家和地区。该公司以其丰富的产品和服务、广泛的分销能力、卓越的财务实力和全球本地化运营而著称，近年来开始涉足体育营销，并以网球营销为特色，开拓全球市场。

1.

线上线下联合激活，放大合作价值

安达保险于2020年成为美网的官方保险赞助商。在新冠病毒肆虐全球的大背景下，安达保险在第一年专注于“复出”主题，包括帮助人们和企业从不利环境中恢复，以及在新冠疫情影响后网球运动的恢复。首次携手，安达保险希望获得一个首要的全球平台，以扩大其品牌知名度及其在卓越服务方面的声誉。

2024年，在经历一届热度空前的美国网球公开赛后，双方完成续约。有数据显示，2024年美网观众人数首次超过100万。在美网举办期间，安达保险会在线下和线上为网球粉丝打造一场狂欢盛宴。在比赛现场，安达保险设立的展位成为网球迷互动的乐园，让他们在轻松愉快的氛围中认识品牌，打造独特记忆。

另外，安达保险还与美网合作设立了“安达保险日”，让品牌有了更多的激活可能性。安达保险随机抽取两位幸运观众，让他们可以在全场最好的两个座位上观看精彩比赛。对于网球四大满贯赛事而言，两周的比赛周期成为了不同人群的庆祝节日，各个赞助商都用尽浑身解数与他们产生联系，这并非简单的互动游戏，而是要产生内心深处的情感链接。

与美网的合作也为安达保险日常的品牌宣传提供了重要支撑。在每届赛事期间，安达保险都会推出专门的主题电视广告。例如，2023年的广告主题为“Eye on the Ball: US Open”，2024年的主题为“US Open: Whatever's Required”。这些广告在社交媒体上快速发酵，强化了安达保险与美网，乃至网球运动的联系。即便是非比赛日期间，安达保险也可以制作相关的主题广告，放大合作价值。

在禹唐看来，安达保险致力于帮助全球不同群体的客户，其中许多是网球爱好者，应对风险并从广泛的损失中恢复过来，这是首屈一指的。安达保险对卓越的追求也与美网完美契合。当然，随着合作深入，安达保险的营销侧重点也在变化，如今这家保险公司更想借助美网这个全球平台，彰显自己的兼容性和高品质。

2.

借赛事为品牌赋能，助力区域增长

为了进一步开拓亚太市场，安达保险依然选择了以网球为媒介，成为澳网的官方保险合作伙伴。虽然都是赞助网球大满贯赛事，但是安达保险在美网和澳网的营销重点有着显著的不同。安达保险在澳大利亚有着百年经营史，能够为不同客户群量身定制产品。安达保险与澳网的合作旨在证明一个重要的品牌承诺，即帮助澳大利亚人取得更多成就，无论成就是什么。

除了品牌宣传价值，澳网还成为安达保险与客户和保险经纪人的绝佳互动和沟通平台。换言之，在安达保险眼中，澳网不仅仅是一项网球赛事，还能够辅助企业与来自各州、各产品线和各业务领域的主要经纪合作伙伴进行有意义的沟通。

2024年，来自澳大利亚各地的经纪商和客户在澳网期间和周边地区举行了多次会议和活动，与安达保险的领导、承保人、理赔和分销团队进行了交流，就如何在2024年实现共同发展交换了意见和机会。安达保险的首届“新星计划”也于澳网期间在墨尔本举行了首次活动，将新兴经纪人与安达保险承保人聚集在一起。

2024年9月至12月，安达保险还为保险经纪人网络、组织的授权代表举办了Chubb Hub AO25网球赛，并为他们提供了澳网套票作为奖品。这样的举措既强化了品牌与澳网的联系，同时也客观拉长了营销战线，让澳网品牌为安达保险品牌充分赋能。

很显然，针对澳网的营销，安达保险更注重在产业侧释放价值。禹唐认为，澳网提供了一个重要的平台，以扩大安达保险作为世界领先的财产和意外险保险公司的地位，并加强了其在亚太地区保费保险解决方案和理赔处理方面的声誉。安达保险也始终践行着自己的品牌承诺，即为公司的经纪人、客户和商业伙伴提升客户体验，同时建立消费者对自身品牌的认识，并支持安达保险在这个快速增长的地区的增长雄心。

3.

坚定网球营销路线，彰显品牌使命

在安达保险的全球发展历程中，网球始终扮演着关键的角色。自2006年以来，安达保险一直是国际网球名人堂的赞助商。该组织致力于保护和推广网球运动的历史，表彰网球冠军，并成为全球网球运动发展的重要合作伙伴。安达保险每年都会赞助一年一度的入堂活动，向世界介绍最新的网球传奇人物。

与国际网球名人堂相关的还有一项重要赛事——名人堂公开赛。这是每年夏天的一项重要赛事，世界上最优秀的网球选手都会在这里角逐范艾伦杯。无论支持网球名人堂还是大满贯赛事，安达保险的初衷都是通过深度影响网球社区，用胆识、正直、坚持不懈的运动精神内核映射品牌DNA。

这样的品牌理念深刻影响着安达保险在全球市场的经营。以安达人寿香港公司为例，该公司过去两年一直支持香港潜力网球新星黄泽林，以彰显公司对健康和保健的承诺。众所周知，香港的保险业尤为发达，众多顶级险企都活跃在该市场，而安达保险依然沿用自己的网球营销战略，并以此证明，其专业知识能够帮助人们规划和保护个人资产，对于运动员还是普通人都是如此。

禹唐认为，通过不断强化保护网球遗产和未来的品牌使命，让人们深切感知安达保险作为一家保险企业的可靠性和稳定性。这也是体育营销能够为保险企业带来的独特的隐性价值。

企业2025年可重点关注的网球营销资源

1、中国网球青苗计划

“青苗计划”是一整套以少儿网球活动为主体的运动规则，是初学者如何从第一次打网球到爱上打网球的整个过程，是国际网球联合会“Play&Stay”发展项目的重要实施载体。中国网球青苗计划的推出旨在促进中国少儿网球事业全面发展，打造青少年规范完整的网球生态体系。通过培训、等级、赛事的闭环体系，中国网球青苗计划为青少年网球提供了全套服务方案。作为IP落地，CTA网球小将集训营是深度触达全国少儿网球市场和高品质网球家庭的核心平台，是少儿网球运动的陪伴者。

2、中国网球巡回赛职业级总决赛

中国网球巡回赛职业级总决赛将汇聚全国年度竞技水平最高的职业球员，参与男单、女单、男双、女双四个项目的角逐。澳门自2021年获得年终总决赛承办权以来，以赛为媒成功架起两地体育文化交流的桥梁。经过四年的悉心打造，赛事已经成为国内网球的年度盛典，也是澳门一年一度的体育赛事盛会。

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禹唐一直深入洞察网球运动和全球网球产业，并形成专业分析报告。点击链接查看，后续禹唐将释放报告的下半部分。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

深耕体育营销领域18年，禹唐体育是全球知名的体育营销服务商，依托专业经验、全球项目资源网络、市场洞察、媒体影响力和国际视野，协助品牌方2025年在品牌出海、大赛营销、品牌曝光、人群触达等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划等；

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估等；

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告等；

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估等。

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关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。