电竞营销新范式：快手×CFM的商业化协同战略

当掌声和欢呼声代替了枪声，以高的分贝卷携着更高亢的情绪洗刷武汉洪山体育馆时，KZ.斗鱼的五名队员终于等来了迟到的加冕。在比赛里多次上演名场面的FMVP获得者KZ.天意更是要不断深呼吸试图抑制住眼泪的决堤。

4月12日，由快手独家承办的2025快手CFM冠军杯在武汉洪山体育馆落下帷幕，KZ.斗鱼以4∶1击败Q9.快手，将错失两次的冠军收入囊中。

作为首次来到线下举办的穿越火线手游平台赛，迅速售罄的门票、人头攒动的签到处、整个冠军杯期间累计10亿的内容播放量，仅用了一年时间，通过商业化协同，穿越火线手游和快手摸索出了电竞营销的新范式。

01共识：以内容强化情感链接

回顾2024年，诸多头部赛事IP与短视频直播平台之间的合作无疑是讨论的热点。去年，对于电竞赛事IP和短视频直播平台之间合作的解读更多在讨论赛事播出渠道和内容消费场景的扩充，但忽略了如何填充扩充过的渠道和场景这个问题。

一年过去了，当大部分赛事IP仍然停留在赛事及剪辑内容搬运的阶段时，穿越火线手游和快手已经抢先一步，打造了更丰富的内容生态。

这也构成了双方此次成功协同的基础：以内容强化情感链接。

在穿越火线赛事在自有渠道面向整个社区进行赛事宣发和预热的同时，快手也带着内容创作者激励计划进一步进行观众的情感挖掘与铺垫。事实上，去年4月宣布合作之后，经过了赛事直播、直播带货等尝试后，快手就宣布投入1000万现金与2亿资源推出“闪耀新星”计划和“快火创作者”计划。

从赛事预热期开始，不仅仅是快手签约俱乐部频繁地更新备战、预热视频，激活整个观众社区；相关内容创作者也纷纷参与到赛事话题的预热里，推出了赛事预测、历史考古、搞笑衍生等多品类内容。甚至在苹果应用商城的下载界面，都能看到快手对此次CFM冠军杯总决赛的置顶。

于是，当穿越火线赛事在顶层完成了观众的触达和调动后，快手在更接近观众的一端既推动了二次传播，将调动效率最大化；也依托更立体的内容生态，完成了赛前的情绪积累。

当这个内容生态从赛前一直延续到赛后时，我们能通过互动的数据以及评论的内容清晰地观察到整个社区里，观众情绪的积蓄、爆发和延伸。甚至此次冠军杯总决赛的圆满落幕反而成为了即将开始的CFPL春季赛总决赛的预热。

而不管是对KZ.斗鱼终尝夙愿的共情，还是对Q9.快手错失冠军的鼓励，能看到，当关于选手、队伍更多维度的内容展现出来时，赛事品牌的内涵也在变得丰富。

最终，CFM与快手实现了内容生态、粉丝情感以及赛事品牌的多重协同。

02共愿：探索“电竞+消费”新场景

2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》。其中既鼓励多业态消费融合、多元化消费场景创新；同时鼓励促进动漫、游戏、电竞及其周边衍生品等消费。“电竞+消费”新场景正是电竞产业当下主流的探索方向。

电竞+文旅、电竞+集市、电竞+直播……过去几年，穿越火线电竞在新消费场景的探索上数度展开了积极的尝试。而快手一侧，去年6月，快手联动穿越火线举办全网首次带货直播，直播观看人数超1200万，3个小时付费用户数冲破60万。

不仅如此，在快手4月初发布的《快手游戏内容生态经营白皮书》里也着重强调“快手游戏内容生态还将依托短直一体（短视频+直播）、三高用户（高度年轻化+高潜力+高活跃）、高效协同（开放的合作方式+高效的业务能力）等优势，持续为游戏厂商提供更全面的增长解决方案。”

如果说前面提到的内容联动体现了快手短直一体的优势，那么在此次线下场景的探索上，快手则展现了开放的合作方式和高效的业务能力。

穿越火线系列赛事一直以售票火热著称。虽然此次冠军杯总决赛由快手独家承办，但除了官方直播间外，快手还和同程旅行展开联动，在其平台上预售总决赛门票。这举动的背后毫无疑问是电竞联动文旅、线上联动线下的积极尝试。

当以内容强化的情感链接帮助快手、CFM、赛事和年轻的消费群体实现内部链接后，还需要去链接更多的外部商业伙伴共同搭建体验多元的场景，挖掘更多的商业价值。

线上播放量、线下上座率以及消费等维度取得的成绩也证明了这既是CFM和快手一次成功的探索，也让冠军杯在商业合作领域能给到外界更多想象的空间，为赛事品牌的长远发展巩固了基础。

03共赴：开放共赢的全球电竞新生态

回顾2024年，除了头部赛事IP与短视频平台之间的合作，首届电子竞技世界杯举行以及电竞入奥共同推动了电竞产业迎来了第三次底层变革。进入2025年，这股趋势已经愈发明朗：曾经高举高打的电竞联盟们如今纷纷主动打开边界，寻求更广泛的合作。全球电竞正在走入一个寻求合作共赢的新阶段。

这时，如何构建合作共赢的新机制成了整个行业急需解决的新命题。

无论是赛事期间接近10亿的内容播放量，还是快手赛事直播间突破10万的在线观众，抑或是那些商业数据，一边是拥有超过十年历史和庞大受众的顶级赛事IP；另一边则是全球范围内日活最高的APP之一，强强联合之下，二者拿出了一个系统的解决方案。

回顾2024年至今，CFM冠军杯的发展，商业协同的背后离不开三个不可或缺的要素。

首先是赛事核心资产的共用——CFM冠军杯作为事实上的第三方赛事，其参赛队伍全部是一线战队、主力选手，甚至赛事名称也紧密联系关键词“CF”。这种核心资产使用权的让渡，给了第三方赛事运营者更多的理由和更大的信心去投入真金白银，展开探索。

其次，透过以竞技、热血为核心表达的高质量内容生态，我们应注意到快手在内容制作上的高自由度。这种对合作方的信赖和赛事核心资产使用权的让渡同时出现，才能将平台的算法、创作者群体以及受众的潜能发挥出来。

如果上述两点代表了CFM和快手在内容运营上的一致，那么对于“电竞+消费”的探索则代表了双方在商业探索上的一致。基于以上三点，一边是拥有十年历史的 赛事IP，另一边是致力于帮助游戏展开长线运营的平台方，双方才能以未来为终点，耐心谋篇布局。

进入2025年，在EWC等赛事的推动下，我们已经初步看到了整个第三方赛事市场的复苏。这很好理解，无论是寻找增量，还是整合全球电竞受众，任何一方都不具备足够的资源与能力做到这两点，开放与合作是仅剩的选项。

站在这个角度看，当CFM冠军杯在全球最大、最领先的单一电竞市场上取得如此成绩时，快手与CFM合力打造的电竞营销新范式，来得恰逢其时。