这家民营房企，突然疯狂拿地？！

　　过去几年，地产百强几乎一大半民企都已经暴雷，要么彻底出局转行，要么直接躺平等着上面的纾困资金，如今还能在市场打拼的民营房企已经很少了。

　　央国企和地方城投，已经成为拿地的绝对主力。

　　但让艳姐意外的是，前两天的重庆土拍，有一家不太熟悉的民营房企“挺身而出”：

　　远达集团。

　　拿地的数据相当“疯狂”：

　　190轮竞价、溢价率38.94%、总价13.42亿、楼面价10418元/㎡。

　　之所以说疯狂，是因为它还破了个纪录：

　　重庆集中土拍4年来最高溢价率。

　　如果再考虑到20%的商办占比，地块住宅楼面价13022元/㎡，仅比建发今年的重庆单价地王低了901块。

　　在大多数民营房企还在收缩业务的时候，远达选择了逆势进发；在大多数房企下沉二线甚至三线城市的时候，远达选择了竞争激烈的新一线城市。

　　艳姐不禁好奇，远达究竟是家什么样的企业？为什么能够成为突然杀出的又一家“民企黑马”？

　　今天艳姐就和大家聊聊这家总部在四川自贡，非常低调的民营房企，也欢迎大家在文末留言评论，发表您的看法和观点。

　　01

　　首进重庆即破纪录

　　艳姐注意到，远达虽然在重庆也有3个项目，但只是提供策划等服务，并没有深度介入开发，这也意味着：

　　远达正式布局重庆。

　　拿下重庆首子后，远达也是霸气的发了张喜报。

　　当然，远达也有霸气的资本。

　　先来看这块地，地块位于重庆渝北区新牌坊板块，是区域内近4年来出让的首个地块，含金量十足。

　　地块体量较大，面积约4.77万㎡，容积率2.7，计容建面约12.88万㎡，其中住宅建面约10.31万㎡、商业商务约2.57万㎡。

　　位置也相当不错，距离地铁3号线嘉州路站仅300m，在建的4号线嘉州路站上盖。目前板块内在售二手房成交均价在1.3万/㎡~1.5万/㎡，不过房龄大多接近或超过10年；板块内唯一在售的新房中海璟尚的楼面价超1.5万/㎡，在售新房价格约2.2万/㎡。

　　远达重庆地块区位示意

　　另外新牌坊板块也是渝北区的政务商务中心，周边商务政务氛围也很浓厚。

　　有意思的是，此次远达拿下的地块，已经是“三手地块”了，它最早的业主是有着重庆李嘉诚之称的张松桥，后来兜兜转转到了恒大手里，变成了恒大中渝广场9#地块，后者是一个总体量约60万㎡，覆盖住宅、商业、办公的超级综合体。

　　后面的事情大家都知道了，恒大中渝广场9#地块在开发了2栋超50层的住宅后停工。在政府收储、调规后，被远达竞得。

　　地块现状

　　不过地块落差较大，南侧又是恒大2栋超高层住宅，对远达操盘、成本的挑战不小。但地块好在方正，可以让渡更多空间给到园林景观。

　　艳姐觉得只要产品还不错，未来该地块的流速和利润还是有保证的。

　　首次出手就以破溢价纪录的霸气拿下核心区优质地块，这也再次刷新了大家对于小型民营房企的认知，原来在如今这个时点，还是能够有民营房企有这样的实力去拿地的。

　　也正是凭借这样一块含金量十足的地块，远达集团成为了本年度重庆市场最具爆发力的民企。

　　02

　　低调的自贡民企“一哥”

　　远达集团算是一家低调做事不吭声的企业。艳姐看了下他们的官网和官微，除了董事长活动，以及旗下篮球俱乐部的活动内容外，很少有其它信息向外输出。

　　不过坊间熟悉这家企业的人表示，远达集团主打一个“不贷款、不融资”。

　　官网信息显示，远达集团成立于1994年，总部设在四川自贡，业务覆盖房地产开发、食品生产、物业管理、投资服务、文体产业等。

　　远达集团总部

　　远达在成立当年就涉足地产业务，目前业务主要集中在四川、云南、重庆，大部分都在自贡、宜宾、南充、攀枝花、广安、西双版纳等三四线城市。

　　不过2021年拓展成都市场后，远达开始调整战略，从过去的深耕三四线城市，到聚焦成都、重庆等强二线城市。毕竟在这2个城市干一个项目，就相当于在下面三四线城市干5、6个项目，人效、利润都相当可观。

　　远达的“野心”相当大，目前他们在成都有5个项目，总拿地金额近120亿，总计容建筑面积约70万㎡。特别是去年11月，远达以总价20.67亿、楼面价2.63万/㎡、溢价率46.11%竞得成都高新区大源地块，刷新了当时高新区的地王，并在成都“一战成名”。

　　在2024年的四川民企百强评选中，远达以总营收112亿排在第36位，连续跻身自贡民企“一哥”。

　　远达集团的创始人是张远平，创业经历也比颇为传奇。

　　张远平1963年出生，早年间曾在家乡做了一段时间的农民。21岁离家，先后在四川、云南、西藏、广西等地打工。后面张远平在云南元谋做起了矿山生意，成为当地最大的矿山承包经营户，并由此发迹。

　　31岁的时候，张远平回到家乡自贡创立远达，从打工仔到企业老板，张远平只用了10年。

　　艳姐翻看了远达的官微，发现张远平有2个“标签”：

　　其一是“一言不合”就“发钱”。像他每年的生日之际都会给村里敬老院的老人发钱；每年春节都会回乡给村民送年鱼；还奖励过四川籍、云南籍的奥运冠军、全国冠军，以及女篮运动员房子或现金，像女子100米栏全国冠军吴燕妮，奥运冠军邹敬园、邓雅文等。这几年，远达公益事业的投入就超1亿。

　　其二是非常热衷篮球，特别是女篮。远达在2019年出资成立了四川远达美乐篮球俱乐部，先后投入3亿支持四川女篮，在今年的WCBA中，四川远达女篮连续4年杀进总决赛。据说张远平还在筹集5亿支持四川体育，投入相当大手笔。

　　或许也正是老板的公益初心和对体育的偏爱，远达的地产业务跟体育深度绑定、互相借力，包括篮球运动员、奥运冠军等，也偶尔会给远达开发的楼盘“站台”。这种策略下，他们在四川、云南等地发展的也还不错。

　　克而瑞的数据，2024年远达在四川强地级市（除成都外）的全口径销售额59.6亿，排名第2；在成都全口径销售额21.9亿，排名第40，仅在四川就有超80亿的销售额。这样的业绩还是在“不贷款、不融资”的模式下取得的，相当强悍。

　　03

　　远达的“娘子军团”

　　这几年行业用人大多要求“龙湖、万科、中海、华润等标杆企业”，但艳姐在翻阅远达的高管信息时，觉得他们有着自己独特的用人导向，核心管理层都是以自己培养为主，很少有高管是由标杆房企的高管跳槽过来直接任职的。

　　艳姐看了下他们的高管团队，发现一个有意思的现象：

　　娘子军团。

　　也就是说女性高管占比非常高，上到副总裁，下到条线、城市公司负责人，很多重要岗位都是由女性担任。

　　像集团“二把手”，副总裁王明聪，从2016年起就开始担任副总裁职务；

　　王明聪（图源官微）

　　集团副总裁姜萍，从2015年开始先后担任总裁助理、董事长助理、行政人力资源中心总经理，2018年左右出任副总裁，她还兼任远达集团旗下远达投资的总经理；

　　姜萍（图源官微）

　　集团财务中心总经理阳忠勤，自2016年开始就担任财务总职务。

　　阳忠勤（图源官微）

　　专业公司层面，像地产业务主要平台宜宾远达房产公司总经理王巍，也是在2016年的时候就担任总经理；

　　王巍（图源官微）

　　食品板块的远达美乐公司总经理陈晓超，2021年从副总经理位置上晋升为总经理。

　　陈晓超（图源官微）

　　城市公司层面，像地产成都公司常务副总经理王玉兰；

　　王玉兰（图源官微）

　　成都公司副总经理万里莊，早年间曾担任集团规划设计管理中心总经理、内江公司总，2023年出任成都公司副总。

　　元谋公司常务副总经理王丽，曾担任远达房产总经理助理等职务；

　　楚雄分公司常务副总经理邱林，曾先后担任集团行政人力资源中心副总经理、元谋公司常务副总经理。

　　对于远达的“娘子军团”，下面这张图或许更加直观。

　　这是远达2023年的工作部署会，主席台上坐了8个人，除了董事长、总裁张远平外，其余7名高管都是清一色的女性。

　　女性高管如此集中的出现在一家房企中，艳姐觉得远达应该算得上是行业的第一家。

　　远达布局的城市虽然都在四川、云南的三线甚至四线城市，但在这群陪伴了远达十年，甚至更长时间的“娘子军团”操盘下，远达却呈现出非常强劲的发展势能。

　　根据四川省工商联的信息，2020年~2023年，远达的营收分别是73亿、87亿、96亿、112亿。很难想象在三四线城市陷入震荡收缩的行情下，远达能够取得这样的成绩。

　　远达的这套用人逻辑，总结起来就是，如果员工不深入了解远达，不能做出好的产品、好的服务，哪怕是有着名企光环，再优秀也是不要的。

　　04

　　房子很“土”？

　　艳姐一直觉得，一家房企的成功，首先是好的设计和产品。

　　不过或许是深耕三四线城市的原因，远达过去的产品一直偏向刚需，几乎没有产品系的理念，这也给人一种“错觉”，远达的产品很“土”。

　　自贡远达·盛景实景

　　这一点远达没有藏着掖着，反倒是直接在官微上大方接受“没有产品系”的标签。

　　但在布局成都、重庆等高量级城市后，与金茂、中海、华润置地等头部房企同台竞技，没有产品系的远达到底能不能打？

　　远达的解决方案是：结合地块特质进行高定。

　　先来看他们的产品。

　　像成都高新区大源项目，这也是去年曾刷新过成都地王的项目。

　　比如在外立面的塑造上，他们以“高空生态浮岛”的理念，打造“会呼吸的曲面生态矩阵”。玻璃幕墙+铝板+陶板，弧形铝板、弧形玻璃、局部隐框设计，再加上双曲线复合型材，呈现出独特的建筑美学。

　　成都远达大源项目概念示意

　　在景观的打磨上，他们通过地上景观庭院、地下生态廊道与空中悬浮花园的立体叠加，最大化的将地面绿化转化为可远观、可私享的垂直山水城市空间，打造了西南首个“会呼吸的曲面立体生态矩阵”。

　　成都远达大源项目概念示意

　　对待这个“地王”项目，远达在产品设计时还是相当走心的，曲线、玻璃屏、金属型材、悬浮花园……这样的设计，即使放在上海，产品力也足够能打，未来也将会成都地标豪宅的有力竞争者。

　　再来看他们的交付。

　　比如去年7月，成都远达·天荟云庭提前6个月交付，集中交付期签到交付率达到76%；11月，成都远达·天屿城提前2个月交付，集中交付期签到交付率达到91.3%；12月，成都远达·麓湖云邸提前5个月交付，集中交付期签到交付率达到88%。

　　不过艳姐也在小红书等平台上也看到，或许是为了抢工期提前交付，成都远达·天屿城就因为背景墙发霉被业主投诉。

　　结语

　　行业震荡下行，民企大面积卧倒，但仍然不乏像远达这种深耕三四线城市的“小而美”的代表。

　　艳姐觉得，在四川三四线城市有着较高的市占率和品牌影响力的远达，依然可以给到行业一些启示：

　　未来是稳健经营的品质房企时代，对民企来说，“小而美”“小而精”会逐步成为行业发展方向。

　　但在聚焦成都、重庆后，远达或许需要大幅提升产品质量和服务水平，才能维持其市场地位。

　　最后，祝福每家房企都能找到适合自己的发展之路。

　　主编：张艳

　　责编：Eric

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