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DaaS业务模式持续保持强劲发展韧性 凌雄科技2024年经营稳健保持高质增长

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近日,中国DaaS(Device as a service,设备即服务)行业第一股凌雄科技(02436.HK,小熊U租母公司)发布2024年度业绩公告。公告显示,凌雄科技2024年营收约23.72亿元(人民币,下同),同比增长约32.3%;毛利同比大幅增长33%至约1.96亿元;经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)同比增长17.6%至约2.83亿元。据悉,若以2024年收入计,凌雄科技的营收再创历史新高,连续多年稳居行业第一。

2024年以来,尽管持续受复杂严峻的宏观形势影响,但凌雄科技始终以服务好客户为中心,通过着力培育和发展新质生产力,把积极因素转化为发展实绩,最终实现稳健经营和有质增长。

有资深金融人士分析,作为中国最大的企业级DaaS供应商,凌雄科技能够多年稳居行业龙头,并持续保持向上的发展势头,充分彰显出其设备全生命周期管理业务模式(DaaS业务模式)具有穿越复杂周期的优秀能力。随着凌雄科技的业务规模持续扩大,经营效率和服务质效的继续提升,在未来几年或将进入持续、规模盈利阶段。

DaaS业务模式发展韧性强劲 持续增强客户获得感

推动核心主营业务持续保持高质增长

20多年来,凌雄科技作为DaaS行业头部企业,始终坚持守正创新,密切关注、深入研究和精准把握不断变化的企业客户需求,因时因势创新打造并持续丰富DaaS服务内涵,通过为企业提供包含IT设备回收服务、IT设备订阅服务、IT技术订阅服务、设备管理SaaS等在内的IT设备全生命周期管理服务,为企业解决一次性购买IT设备的资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性差及IT设备利用率低等痛点,已累计助力包括大量世界500强企业在内的不同行业的数万家企业实现降本增效和高质量发展。

“近年来,各大企业日常运营中长期存在的IT设备全生命周期管理痛点更加凸显,如一次性购买IT设备的资金压力大、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性差及IT设备利用率低等。” 凌雄研究院相关负责人表示,受困于此,企业需要借助DaaS服务节省大量现金流,一方面提升抗风险能力,另一方面把有限的资金和精力投入到核心业务中去,专注于提升核心竞争力,实现高质量发展。由此,DaaS正成为我国数千万家中小企业日常运营的刚需。

机构数据显示,与传统做法相比,DaaS服务模式可帮助企业减少97.4%的首期投入,在三年内将运营成本降低约10%至30%。因常年让企业客户充分感受到实实在在的“获得感”,凌雄科技深受客户信任和赞誉,由此进一步增强了品牌和客户粘性,稳步扩大了客户数量,进而推动核心主营业务总体继续保持高质量增长态势。其中,设备回收业务营收同比增长42.7%至约18.36亿元,设备订阅服务营收同比增长9.1%至约3.8亿元,IT技术服务继续保持稳健发展并实现营收约1.56亿元;受益于企业客户对设备订阅服务的刚需度持续增强,总设备订阅量同比增长7.5%至约617.6万台。

与此同时,凌雄科技DaaS业务之间存在深度协同性且成效明显,由此为企业客户提供多元化服务的同时,也进一步增强了凌雄科技的发展韧性。长期和短期设备订阅服务的企业客户,根据不同阶段的不同需求和场景,相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务极大提高企业客户的使用体验,拉近与客户距离,增强与企业客户的交互关系,帮助设备订阅和设备回收两大业务获客。此外,凌雄科技行业领先的回收和翻新能力,对设备订阅服务起到强大的支撑引流作用和协同效应,帮助其实现高效运营和高质服务,最终在提升客户体验,增强客户粘性的同时,也帮助客户优化设备使用成本。

DaaS业务模式的深度协同性和在助企降本增效上的显著成果,为凌雄科技多年的高质量发展奠定了坚实的基础。数据显示,按营收计,2021年以来,凌雄科技始终稳居行业第一。

因企制宜加快培育新质生产力 核心壁垒持续高筑

机构长期看好 未来将进入持续盈利阶段

多家机构有个普遍共识,凌雄科技构建的行业壁垒包括:一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应,IT设备利用率显著提高,交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高;二是完善且强大的回收翻新产业链,对设备订阅服务起到强支撑和协同效应;三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要,公司常年保持很低的坏账率;四是战略股东的强力支持。

这些核心竞争力构建了凌雄科技的优秀基本面。那么如何让自身核心竞争力保持旺盛的生命力呢?凌雄科技给出的答案是着力培育和发展新质生产力。近年来,凌雄科技高度重视培育新质生产力来驱动自身高质量发展,并取得丰硕成果。

具体而言,通过持续深化数字化建设,凌雄科技打通了从前端获客,到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理,以及后台业务整体、自动化财务报表输出、物流管理的全链条数字化,实现全链条信息无障碍流通,并通过各阶段的数据沉淀,分析基于整体的数字化架构,很好地为企业各种流程管控、风险管理、数据分析等运营做支撑,从而全面提升了IT运营服务效率,实现了更加精细化的运营管理。

值得一提的是,2024年以来,凌雄科技还上线了小熊U宝APP客户端,让一线员工通过该客户端快速实现客户维护动作,进一步提升内部运营效率。与此同时,凌雄科技还积极拥抱AI技术,有望大幅提升客服效率和质量。预期全天候运行的自动化AI客服系统可以在任何时间为客户提供快速的疑问解答,使客户能够更快地获得所需的支持。AI客服系统可生成大量用于分析客户需求、趋势和反馈的数据,助力公司持续跟进客户需求,改善服务效果。此外,凌雄科技还自主研发出“基于SaaS平台的企业IT资产管理系统”,从而可以让企业客户更简明高效地实现从采购、运维到处置等在内的全生命周期管理。鉴于在日常企业服务方面的突出成果,该系统还被认定为“2024年广东省名优高新技术产品”。

通过因企制宜培育和发展新质生产力,凌雄科技核心壁垒持续高筑,企业内生发展动力持续提升,核心业务实现量质齐升。公告显示,凌雄科技设备回收业务营收同比大幅增长42.7%,毛利实现扭亏为盈;设备订阅服务营收同比增长9.1%,毛利同比大幅增长29.3%,毛利率继续保持稳步增长至约24.6%。

值得注意的是,作为DaaS行业头部企业,凌雄科技多年的稳健增长,离不开DaaS行业的近年来的高质量发展。

2024年以来,国家因时因势加强和创新宏观调控,推动经济回升向好。这个过程中出现了更多有助于DaaS行业高质量发展的积极因素。:一是我国企业数量持续稳步增长。数据显示,2024年,我国登记在册的企业数量达6122.6万户,比2023年底增长5.1%。持续稳步增长的企业数量,为我国DaaS市场渗透率的进一步提升打造了良好的基本盘。二是重磅政策利好。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》等重磅政策的密集出台,将起到较好的牵引作用,强化政府和企业对DaaS服务的认知。三是企业降本增效诉求前所未有的旺盛,对DaaS服务的刚需性更强。四是AI等新质生产力深度融入DaaS行业,大幅提升DaaS服务商运营和客服质效。

凌雄研究院相关负责人分析指出,这些积极因素为DaaS行业创造了前所未有的机遇窗口期。一方面,我国DaaS市场渗透率将在未来5年内迎来拐点:由如今的5%左右上升到10%。届时,各级行政事业单位和各大企业的消费意识和习惯将会发生巨大变化,在配置IT办公设备时或将首选DaaS服务。另一方面,我国DaaS市场规模将进入增长快车道,未来仍将保持较高的年复合增长率。

有资深金融人士认为,随着我国DaaS市场规模增长预期逐步兑现,凌雄科技作为DaaS行业最头部企业,必将受益颇丰。因其不断厚筑的核心壁垒很难被超越,其未来的市场占有率会越来越高。由此,凌雄科技未来的营收体量和利润水平具有极大的想象空间。海通国际研报指出,凌雄科技的市占率提升1倍,则公司的潜在增长空间20倍。

本文源自:金融界

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