“一年多了竞品还没追上” 苏州外贸企业用核心技术筑起“护城河”

江苏苏州是我国的外贸“重镇”。2024年，苏州对美出口额接近3400亿元。近期，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，给苏州外贸企业带来了不小的挑战。记者在苏州进行了走访调研，一起来看。

核心技术就是自己的“护城河”

走进一家生产泳池清洁机器人的企业，映入眼帘的是十几个形状各异的游泳池。泳池边，工程师们忙着做各种测试记录；每个泳池里都有几个机器人来回穿梭。

星迈创新科技（苏州）有限公司研发负责人 乔亮：这个泳池是我们专门做整机可靠性的测试场地，它分了很多格子，每个格子里面都会放一个机器。它会在这个池子里持续不间断地跑1000个小时。

瓷砖泳池、水泥泳池、玻璃泳池……研发人员告诉记者，这些大小形状和材质各不相同的泳池，专门用来开发各种复杂环境下机器人的清洁能力。

这段时间，企业新产品研发测试力度还在加大。在企业的工作群里，记者看到，招聘新员工的力度也在加大。

星迈创新科技（苏州）有限公司财务负责人 高航：这是我们公司的一个群组，可以看到基本上每天都会有新入职的同学。去年我们只在这栋楼上办公，今年一季度已经坐不下了，我们又跟区里沟通，又重新拿了一层，增加了差不多1200平方米的面积。

企业的负责人告诉记者，他们生产的泳池清洁机器人，一半以上都出口到了美国。美国加征关税的数字不断上涨，也意味着企业的盈利空间受到大幅挤压。但越是这个时候，越要加大创新投入，让自己变得更强。

星迈创新科技（苏州）有限公司研发负责人 乔亮：狭路相逢勇者胜。我们去年三月份推出了第一代产品，它就已经具备了上浮下潜的技术，现在已经是一年多过去了，还没有任何一个竞品能推出相应的技术，这就是我们的底气所在。

企业负责人告诉记者，为了不断提高科技含量，企业里有50%的员工都是研发人员。研发投入占到了总营收的20%，在动力系统、传动系统、传感器等核心器件的研发投入上，更是高出行业平均水平四五倍，今年，企业还将再增加8000万元的研发投入，用难以赶超的核心技术，筑起自己的“护城河”。

星迈创新科技（苏州）有限公司财务负责人 高航：现在我们用户调研的同学就在美国，用户的直接表达是：我等这款产品等了接近20年。我们的价格是传统泳池清洁机器人均价的4到5倍，但用户仍然选择更高科技、更好的产品。

稳外贸专班 快速响应企业诉求

当记者来到苏州市政府大楼时，稳外贸专班的工作人员正忙着接电话线。他们告诉记者，这条外贸企业服务专线，将24小时响应企业问题诉求。

记者看到，企业反映的问题诉求正在被做成电子台账，逐一办理。重点企业则由专员对接，进行“一企一档”的服务。

目前，苏州直接对美出口比重约占20%，苏州市政府计划通过专项行动等手段，帮助外贸企业渡过难关。

苏州市商务局副局长 张皓：重点开展一些专项行动，通过外贸产品引导他们做内贸市场，拓展内外贸一体化的方式，有一些政策上的辅导，包括像海外仓的辅导工作，一些更短平快、更加有效的政策，能够直击企业痛点。

据了解，苏州还将制定金融政策，加大企业资金供给，此外，通过降贷款利息、水电气价等方式，帮助企业综合降成本。

扩大“朋友圈” 做大“生意圈”

不久前，在太仓国际集装箱码头，“中远海运源泉”轮满载着汽车底盘、轮胎、充电桩等新能源矿车散件，出发前往秘鲁钱凯港。这是今年3月份，苏州港与钱凯港签署友好港口协议书后，从苏州港发往钱凯港的第一艘多用途船舶。

太仓港口管委会发展服务局局长 王敏勇：作为苏州地区外向型经济非常发达的一个地方，不仅有传统的市场，更有拉美这些地区的新兴市场。苏州港跟钱凯港建立起紧密联系以后，会为我们整个苏州乃至整个长三角的企业发展，开通了一个便捷通道。

钱凯港是中国和秘鲁共建“一带一路”重点项目，苏州港与钱凯港国际航线开通后，中秘两国之间单程海运时间，从35天缩短至23天，节约20%以上的物流成本，成为连接中国与南美国家和地区的一条“海上高速公路”。

记者调研时看到，在海关工作人员的电脑上，每艘国际航行船舶都有自己的电子档案，经停港序、靠离计划、货物舱单、船员情况、物料添卸等信息都被精细化记录管理，“提前申报”“绿色通道”等举措，也让船舶的通关更加高效。

太仓海关运输工具监管科科长 张轶恺：实地开展了货物监装，确保船舶合规高效装载。同时开设服务专窗，为企业提供了预约通关服务。

海关数据显示，今年1-3月，苏州港出口秘鲁货物货值约5亿元，同比增长超30%。而在连云港码头，连日来，来自河南、湖南等地的新能源车、工程机械集中到港，平均每天有近1000台车辆作业在港口作业。记者发现川流不息的货轮，不少都要开往阿联酋、阿曼等中东地区。

连云港港东方港务分公司副总经理 彭桥：通过“预判+动态调整”模式，实时优化机械配置与作业流程，并深化跨部门协作，确保“船舶、铁路、公路”多线作业无缝衔接。

最新数据显示，今年一季度，江苏省对共建“一带一路”国家进出口6556.6亿元，同比增长7.5%，占江苏省进出口的48.3%。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 张艺瑾 杨光 徐大为）

（央视新闻客户端）