文=城记智库金缕衣
从去年三季度高层楼市政策转向以来,房地产市场出现的新动向,多座重点城市出现“抢地大战”。
综合各种公开数据和财报,市场份额则继续向城市群、都市圈集中,房企拿地走向就是风向标。因为地产投入规模和长周期特征,这一轮投资选择,显示房企眼中的“城市竞赛”结果。
根据绿城中国(股票代码HK 3900)显示:2025年,西安位列重点投资的十大核心城市,在北方是仅次于京城的第二战略级。
导向:城市能级重构的布局
当前,我国房地产市场仍处于结构性调整阶段。数据显示,2024年百强房企梯队分化加剧:
千亿阵营缩量至11家,同比减少31%;百亿房企数量锐减至86家,同比下降26%。聚焦高能级城市群、强化现金流安全边际,成为共识性战略。土地市场就是先行指标,本次呈现显著梯度特征:
一线城市溢价率先领跑,新一线城市(杭州和成都等)次轮跟进,三四线城市延续低温运行状态。
2024年国内房地产市场排名◎制图/城记智库
头部房企的拿地和布局,是这一趋向的直接体现:
这其中,绿城中国(股票代码:3900.HK)尤具示范意义。公开数据显示,2024年总合同销售保持行业第三,自投及权益销售均提升至行业第六。增长空间方面,绿城中国权益拿地金额和新增货值均排名第四。
因此,绿城中国2025年布局和投资导向甫一公布,这相当于另一个版本的“城市投资榜”,立刻引发了市场多重关注。
绿城择址逻辑,本质是城市价值评估体系:经济规模、人口红利和产业结构三大维度构成核心决策矩阵。在“持续聚焦高能级城市”导向下,西安晋级十大战略城市,是北方仅次于京城的第二城。
绿城全国核心十大核心城市◎来源/绿城中国
西安整体市场,保持在良好的势头:2024年新房成交面积和二手住宅交易量,均位列全国前十;土地出让金超千亿,全国第四。
自2017年借力“全运东风”进入西安的绿城,已连续多年成为西安TOP1。入陕八年来,绿城全面深耕西安市场,全口径布局项目已有三十余个,成为西安近些年城市快速发展的见证者。
这个结果,既是绿城中国对进入城市科学性预判的印证,也是坚持“做一成一”要求和差异化的投资策略的结果呈现。
锁定:战略深耕的考量
战略深耕西安下,绿城实现“双核驱动+多点渗透”布局。以高新为例,被绿城列为“A级战略投资区”。
这里坐拥多个千亿级产业集群,高新技术企业占全市约60%、电子信息出口占全省约90%、软件出口几乎占全市100%。“七普”数据显示,常住人口大学学历的比例已达到38%。
经济基础决定消费力,高新在2024年成交面积和金额分别占全市20%和25%。蓬勃兴起的市场,也成为考验房企的“竞技场”。
绿城在西安的开发布局全景◎来源/绿城提供
至此,西安高新区在绿城的版图中愈加重要:杭州大本营外,是单一城市布局项目最多的区域之一。
从分布图上可以看到,绿城在高新区已开发包括秋月苑、海棠三章、熙海棠和锦海棠等多个项目。在“最懂产品、最懂客户”战略指导下,绿城通过差异化定位的产品,满足市场对品质生活的多元化需求。
如何深耕一个高能级的片区,并因地制宜实现“定制级”的开发,这在西安并不多见。对此,绿城将这种强大的系统能力进行总结:
坚持产品品质为“一号工程”,以客户满意度为“一号标准”。通过联动产品、投资及客研职能条线,建立常态化的客户产品专项联席工作机制,确保项目设计全专业前置研究。
绿城在西安高新区开发布局◎制图/城记智库
这个过程中,绿城高度重视和坚持三个维度:对土地理解、产品之于目标客群的精准匹配以及极致的客群关怀。这些维度的高度集成,体现出绿城之于城市、土地、客群之上的差异化定位能力。
这一切不仅获得累计超过三千多业主认可,市场占有率也连续两年位列高新区 TOP1,形成 “买改善,选海棠” 置业共识。
超越预期的“双向奔赴”,让绿城更坚定持续重投决心。 “海棠三章”之后,绿城以“海棠四章和五章”为新起点,再度呈现于西安共生长的见证。
解读:“海棠系”新章诞生
从单盘试水到板块深耕,这是绿城运营的集大成体现; 从海棠三章到「海棠家族」,已成为房企产品力模式的标杆案例。
“海棠四章”的熙海棠,选址科技五路西段枢纽位置,依托规划中的西三环绿岛公园与沣惠渠绿道的生态廊道,叠加高新第十四小学、第十二初中配套,向人们展露出一幅流光溢彩的现代都市人居画卷。
无论是1800㎡的无界泛会所,还是四代宅的演绎,规划凸显超前配置思维:这种策略,使首日开放便实现千余访客,印证产品溢价对购买决策的强驱动效应。
绿城·熙海棠实景展示区◎来源/绿城提供
正式亮相的海棠五章,更是拉满了媒体、业界和购房者的期待值,也再次提升了西安高端改善品质。
绿城中国,是行业首个【全维示范区】的发明者 。在行业进入兑现力比拼、产品力加速迭代的新周期下,此次绿城锦海棠1.6万平米全维示范区、约2800㎡超大锦心绣馆会所,用惊艳绝伦的沉浸式实景,实现绿城对自己的偏执,也实现了绿城对高新的献礼。
作为2025年绿城高定作品,绿城·锦海棠不仅是海棠三章的进阶之作,更是海棠系的全新绽放。它以织锦般的匠心,为西安定制了新的人居典范,展现了绿城对品质的极致追求与生活方式的深刻理解。
绿城·锦海棠示范区实景◎来源/绿城提供
绿城·锦海棠室内篮球◎来源/绿城提供
作为绿城在西安首个轻奢海派美学四代住区, 锦海棠邀请行业顶尖的设计师团队联袂打造,成就西安现象级作品。
这种现象级品牌势能,既提升了区域人居价值认知,也加速商业和教育等配套资源的集聚,形成 "产品+配套+板块" 的良性循环。绿城中国在全国的“海棠系”不胜枚举,唯有西安成为完整家族化矩阵的IP。
可以看到,无论是海棠三章瞄准追求高品质的改善客户,还是熙海棠锁定“高知新生代一族”,还是锦海棠实现自我的再迭代升级…… 绿城在深刻洞悉市场和土地质素之后,为 市场推出定制化的产品。
从“海棠三章”到“海棠家族”,绿城以“城市运营商”站位,开创“产品矩阵+品牌生态”创新模式。据悉,“熙海棠”与“锦海棠”即将迎来项目首开,敬请期待!
文=城记智库金缕衣
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