东鹏饮料一季报的两个看点：新单品、新市场

经济观察报 作者 郑明珠 东鹏饮料（605499.SH）于4月15日发布的财报显示，2025年第一季度该公司实现营收约48.48亿元，同比增长39.23%；净利润约为9.8亿元，同比增长47.62%。

东鹏饮料告诉经济观察报，“东鹏补水啦”的强势增长是业绩增长的主要原因之一。从一季报中可以看出，除了传统的能量饮料（东鹏特饮）继续贡献八成以上的营收之外，电解质饮料"东鹏补水啦"的收入占比也在不断扩大，从2024年的4.53%上升至11.76%。

“东鹏补水啦”是东鹏饮料2023年推出的电解质水新品牌，2024年其营收同比增长280.37%至约15亿元，也就是说东鹏饮料用两年的时间又打造了一款15亿规模的单品。在东鹏特饮线上平台官方旗舰店内，这款产品的销量已攀升至店铺第二位。

电解质水是近年来饮料行业的热门赛道。2024 年，康师傅饮品涉足功能性饮料领域，推出 “无限·电” 电解质水。统一企业于 2022年重启海之言品牌，将产品从清淡果味饮料转型为电解质饮料，并联手咨询公司华与华重新讲述品牌故事。早在 2021 年，元气森林就推出了外星人电解质水，又在2023年推出了 “外星人 WAVE” 电解质水。

功能饮料赛道的另一位资深玩家是红牛，其主要定位于高端市场，而东鹏饮料则以较低的价格瞄准对价格敏感的下沉市场，主要消费群体为建筑、货运、快递等行业的蓝领人群。2016年后，红牛陷入商标纠纷导致市场扩张受影响，东鹏饮料趁机抢占渠道。尼尔森 IQ 数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至 47.9%。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，东鹏饮料目前已有全国3000余家经销商及超400万终端门店网络。因此它可以实现从一线城市商超到偏远乡镇零售终端的深度渗透。这种渠道渗透力为新品推广提供了快速成长优势。“东鹏补水啦”在延续品牌高性价比特点的同时，借势电解质水品类爆发红利，依托成熟的渠道网络实现快速放量。东鹏饮料方面告诉经济观察报，其在全国范围内布局了13大全国生产基地，确保产品能够快速铺货并稳定供应。

除了产品外，东鹏饮料2025年一季报还显示，该公司“重客及其他”部分的营收同比增长53.26%至5.29亿元。东鹏饮料方面介绍，该部分业务包括线上、海外业务等。

据悉，东鹏饮料的产品已经出口至越南、马来西亚、美国等多个国家和地区。从其近期的动态看，出海是未来看点之一。

今年4月，东鹏饮料向港交所提交了上市申请。东鹏饮料监事会表示，此次发行是为了进一步提高公司的资本实力和综合竞争力，提升公司国际化品牌形象，满足公司国际业务发展需要，深入推进公司全球化战略。

东鹏饮料正在建设中的海南和昆明生产基地将作为未来面向东南亚市场的重要生产及出口枢纽。东鹏饮料介绍，该公司将持续探索北美、欧洲、中东等海外市场，推进全球化布局。

郑明珠

大消费新闻部记者 长期关注零售消费，探索并记录产业背后的“人”和“事”。新闻线索可联系zhengmingzhu@eeo.com.cn