给领导送礼他说：都是自己人不搞这套，别说下不为例，高手这样做

2024-01-03 14:55·职场火锅

有的时候，心里装满了好多心酸，我们假扮坚强，只是为了不让人看出脆弱。小张走在街灯灰暗的路上，脸色像没有黎明的日出那样苍白，步履蹒跚，心情糟糕，感觉自己即将掉入无尽的深渊，身子一直在下沉。这是为什么呢？

就在刚才，小张心想快过年了，提前给领导李主任拜个年，去年也是这个时候去的，今年也早一点去。小张去年买了两瓶好酒和两条好烟，都是可以随时“变现”的“硬通货”。李主任打开家门，满脸堆笑地把他迎进客厅，脸上露出“责怪”的神情说，咱们都是自己人，下次再来就别带东西了！小张笑着说，好的。今年，小张真的空着手去看望李主任，李主任陪他在客厅坐了一会儿就端茶送客了。小张百思不得其解，李主任好像对我不太满意啊。

那么，问题来了，你去领导家里看望领导，手里拎着礼物，领导对你说，咱们都是自己人，下次来可别带东西了。低情商的人只会说好的，高情商应该怎么做呢？

【1】领导说话的真实意图。

模拟一个场景：你拎着礼物敲开领导的家门，领导把你迎进客厅落座，你说，感谢领导多年的培养，这不是快过年了嘛，提前过来看望您，从家乡带了一些土特产，不是给您的，给家里老人家的，补一补身子。领导笑着说，咱们都是自己人，还拿什么东西，这就有点见外了，下次再来就别带东西了。

这个场景非常熟悉。其实，当领导说出咱们都是自己人的时候，已经表示了对你的肯定。下次再来不要带东西，表示欢迎你常来。但不要带东西这句话的意思要拆解好几层含义。第一层含义，领导只是跟你客套一下，礼多人不怪，你千万别当真。第二层含义，领导嫌弃你的土特产不值钱，下次再来就不要带这些不值钱的东西了，家里都放不下了。第三层含义，领导真的不喜欢搞这种礼尚往来，他不差钱，不缺礼物，不想受累，真的不希望搞这些名堂。

【2】低情商者只能听懂话语的表面意思。

李主任说，下次再来就不要拿东西了。小张没有弄清楚李主任话里有话的真实意图，下次就真的空着手去了。李主任心想，这个小张真是一个“二货”，不堪重用，以后不带他“玩”了，他跟我不是一路人，不是自己人。从此，李主任就慢慢疏远了小张，小张真是孺子不可教也。

【3】高情商者准确把握领导意图。

聪明人自有其聪明之处，那就是洞悉千年不变的人性。伸手不打笑脸人，礼多人不怪，礼尚往来，这是中国作为人情社会的底层逻辑。到别人家里，无论如何不能两手空空的，就算是亲爹亲娘也不高兴的，何况是能决定你升职命运的领导呢？

有些领导喜欢礼物，因为他们比较“贪婪”。有些领导并不差钱，但也喜欢别人送礼，在他们眼里送礼就是一种“投名状”，是一种用有形的行动表达无形的态度，就是服从性和忠诚度。你说你服从领导，你说你对领导忠诚，你傻乎乎地连一点表示都没有，鬼才相信你是真心实意的。

所以，无论领导差不差钱、缺不缺礼物，你都应该拎着合适的礼物上门，礼物只是一种载体，表达你对领导的感谢之情，表达你对领导的忠诚之心，至于送什么、怎么送，那是另外一个层次的问题了。

领导说，你上门就上门吧，还带什么礼物，我们家什么都不缺，以后再来不要带东西了。高情商的回答要把握三个要素：第一个要素，礼物不值钱，减轻领导收礼的心理负担；第二个要素，我没有请托事项，就是单纯来看望领导，让领导放下心理包袱；第三个要素，我下次还来，让领导放心。

第一个要素，要突出礼物不值钱，让领导没有收礼的心理负担。不管你手上的礼物有多么贵重，你都要故意降低礼物的“价值”，可以这样说，领导别客气，这些东西都是不值钱的东西，比如，明明是昂贵的茅子，你也要说，这两瓶酒是我岳父给我的，我们家没人喝酒，摆在那里也挥发了。你这么说，在领导心目中显得你很懂事，让领导没有了心理负担。

第二个要素，要突出我没有别的目的，让领导放下戒备心态或受人请托的心理负担。你来看望领导，绝对不会没有事情相求，但你要坚持“送礼不谈事，谈事不送礼”，圈里的人都懂这个规矩。所以，你要接着说，我就是来看看家里的老人，没有别的意思，不知道老人喜欢吃什么，（放下一个信封或红包），您看着给老人买点营养品。

第三个要素，要突出下次再来的态度，让领导明白你是一个常来常往的自己人。领导说，下次再来别拿东西了。你笑着说，有领导这句话，我就踏实了，我可以后经常来看望领导或看望家里的老人了。我买点礼物，纯属礼尚往来，下不为例，下不为例。下次，你一定要拎着礼物去。三次以后，领导连客套话都不说了，你们就真的成为自己人了。

PS：至于送什么礼物，那更是一门技术了。比如，送基层的小领导，你就送比较贵重的礼物，平时他们不舍得买的东西。比如，送那种家里不差钱、不缺礼物、见多识广的领导，你就送高品质的带有稀缺性且性价比不高的东西，比如，老家产的、国外产的、纯绿色且难以买到的东西，突出礼物的“稀缺性”。如果实在不知道送啥好，那干脆就送他们能立即变现的“硬通货”，比如，华子和茅子。

PS：送礼，首先要过心理关。脸皮要厚，领导拒绝一次就伤了“玻璃心”再也不上门了，这种人永远办不成事。第一次送礼领导不收也不要慌，刘备请诸葛亮还三顾茅庐呢。你送礼被领导推出来也不要紧，伸手不打笑脸人，事过不三，第三次就成了。脸皮厚，本身就是一道筛选机制，脸皮薄的首先就被淘汰了。