从中医馆到中医养老，20年医馆老兵跨界撬动养老新蓝海

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

口述 | 单江 撰稿| 桔梗

截止目前，我国60岁以上人口突破3亿，养老已迈入了“深水区”。尽管养老机构数量和设施不断增加，但入住率依旧低迷，甚至出现了“闭院潮”现象，突出的供需矛盾让人不禁思考：“养老院是否还能继续成为老人的退路？”

面对这一万亿蓝海，凭借对市场的敏锐洞察，南京本草堂创始人单江从中医馆跨界养老，以“中医+养老”为刃在养老赛道成功突围。他直言：“医养融合不是‘中药+床位出租’的简单加和，其真正的潜力藏在老龄人的深层需求中，藏在全方位的中医健康建设里。”

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当中医撞上养老院生死线，本草堂养老创建之缘起

“为什么深耕中医馆二十多年，却毅然选择转型到养老赛道？”这大抵是很多人对单江转型的不解。

单江向我们娓娓道来他二十多年中医馆经营的酸甜苦辣，2016年，他在经营中医馆时遭遇瓶颈，尽管其位于南京的中医馆面积达3100余平方米，已是当地规模较大的民营医馆，但扩展业务时始终困陷于中医馆普遍的痛点，如优质专家资源稀缺且难以寻觅。

转型的契机出现在在一次与友人的交流中，他得知养老项目具有较大发展潜力，而且结合国家统计数据来看，60岁以上人口基数庞大且在逐年递增，养老行业前景辽阔，是中医馆转型创新的有利方向。

但是，养老市场存在局限性，比如真正选择入住养老院的多为家庭无法照料的刚需群体，而普通老年人入住意愿较低。

这让单江重新审视养老行业的发展方向，他认为未来可能需要在中医与养老结合、服务模式创新等方面寻找突破口，以应对行业挑战并实现可持续发展。

于是，单江在2016年便立项筹建本草堂养老护理中心，并于2017年5月正式开业。

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养老行业陷入冰火两重天，“中医+养老”焕新养老赛道

将中医特色融入到养老的日常护理、膳食安排、老年人疾病管理等各方面，打造差异化的服务是单江创建本草堂的初衷，也是其摆脱与传统养老机构同质化竞争的利器，而这种“医养融合”的模式也正是国家大力倡导的方向。

然而，在实际的运营中，养老行业普遍存在的痛点同样也向本草堂发出了不小的挑战，比如养老需求复杂且多样化，老人群体深层需求难满足，传统观念壁垒难以突破等。

对此，单江深入分析了养老市场的供需矛盾：

首先，养老机构入住老人的平均年龄普遍偏高，基本集中在80~85岁甚至更高，而且，这些老人普遍患有多种基础疾病，而家属群体也多已年过半百，这对质量参差不齐的养老市场提出了很大的考验，比如本草堂养老在刚开业时曾入住了4位抗美援朝老兵，其中一位老兵体内仍残留弹片，这类老人的照料很考验养老机构的服务；

其次，受到“养儿防老”，去养老院等同于被子女“抛弃”观念的束缚，很多老人抗拒去养老机构。

患者家属赠锦旗

通过对行业趋势的洞察，单江发现，虽然养老行业面临的挑战诸多，但随着老龄化加剧，这一领域仍有较大发展空间，而中医特色的创新实践能为养老注入新的活力，同时为老年人提供更加全面、个性化的健康服务，是解决养老行业顽疾的“良方”。

因为深知医疗保障对养老机构至关重要，没有做到医养结合的养老项目是难以持续发展的。

本草堂配备了52位专家组成的医生团队，这些专家会定期为本草堂的老年群体提供纯中医诊疗服务。通过这种方式，本草堂可以为入住老人提供更高品质、更具特色的健康管理服务。

本草堂中医门诊部的专家定期给老人们看诊

目前，本草堂已配备B超、化验、X光等基础检查设备，并设有骨科康复专区，一楼门诊重点开展骨科脊柱筛查服务，这种模式与传统中医馆完全不同，更贴近养老需求。

从本草堂的实战经验来看，单江认为当服务品质超越家庭照料能力时，传统观念的壁垒是可以被打破的，而且，若想深化养老服务，就不能停留在简单的商业模式构建上，而应将多年积累的中医诊疗经验转化为对老年群体的深度关怀，单江母亲便是本草堂理念服务客群的缩影。

不慎摔伤导致骨折后，87岁高龄的单江母亲生活自理能力受限，为了方便照顾，单江提议母亲到本草堂入住，但与大多数老人一样认为入住养老机构是被子女“抛弃”的表现，母亲坚决反对。

经过反复沟通后，单江以“短期康复照护”为由最终说服了母亲，后来，本草堂周到的服务让她即便康复了也流连忘返。

本草堂组织老人们一起过重阳节

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深化中医养老服务，从机构照护到家庭医疗的生态重构

单江表示，未来中医馆行业会发生更多的创新变化，过去十几年，中医馆主要以名医模式为主，但随着医保政策的调整和行业环境的变化，这种模式的可持续性可能面临挑战。

从国家层面来看，大健康行业未来的发展规模将非常庞大，且这一领域会明显呈现细分化的趋势，养生、养老以及生活化服务成为潜力方向。

其中，中医与养老的结合优势突显，尤其是在社区医疗和家庭医生服务方面，与当前养老模式的需求高度契合。

养老行业目前主要分为机构养老和家庭养老两种模式，如果选择进入城市养老领域或养老机构建设，重资产模式不可避免的。然而，中国人的传统观念使得家庭养老仍然占据主导地位，这也是中医的潜力方向。

因此，如何将中医与养老行业进一步融合，如何在健康管理、家庭医生等方向发力，是中医行业值得深入探索的领域。

本草堂开展志愿者服务活动

本草堂养老增设的护理中心获得了医疗资质，实际上已经具备了承接家庭医生服务的能力。但基于一些因素的考虑，本草堂并没有接入家庭服务，而是聚焦日常健康管理、餐饮配送、住院安排等养老服务。

对于未来的发展，单江表示，他们已有计划在另一街道利用闲置房产开设新的养老护理中心，但并不急于推进，因为他们深知医疗行业的复杂性，而当前阶段的资源分配尤需谨慎。

他们计划逐步降低中医馆的业务比重，重点发展养老和专科医疗板块，这一战略调整不仅是对行业趋势的回应，更是基于对市场需求的深刻理解。

I 版权声明

本文原创 ，口述/单江，撰稿/桔梗，版权归权利人所有。

编辑｜桔梗 视觉｜花椒

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