虹口“票根经济”联盟成立：流量如何变留量？

凯德虹口商业中心里，到处可见“秦彻生日快乐”的字样。秦彻，是乙女游戏（以少女为受众的恋爱模拟类游戏）《恋与深空》里的男主角，拥有大量女粉丝。

商场4楼专门打造了一间“痛屋”作为粉丝应援空间，粉丝可以在其中拍照留影，也可以打卡领取秦彻生日周边物料，还可以去一楼打印一张带有自己名字的票根，从而享受在商场里的一些商户折扣。商场内超过50家租户围绕“小狸花”（秦彻粉丝）主题，推出专属套餐及专享优惠。

4月17日，虹口区“票根经济”联盟成立，旨在依托虹口足球场周边及北外滩滨水空间等优质资源，通过延长消费链条、深化渠道合作、打造个性化标签等方式，推动全域“票根经济”提质升级，切实将流量转化为留量。

将流量转化为消费

近年来，随着消费升级和消费者需求的日益个性化，满足精神需求的演艺、展览、文化市场呈井喷趋势，市场需求持续高涨，而“票根经济”作为一种衍生的全新经济模式，其热度正在不断上升。

拿凯德虹口商业中心来说，作为离虹口足球场最近的商业综合体，具有得天独厚的位置优势。利用这一优势，凯德虹口推出了多项与演唱会相关的活动，如蔡依林演唱会应援、乐华家族演唱会应援等，吸引了大量粉丝前来打卡。

眼下，凯德虹口的粉丝经济策略不仅限于演唱会粉丝应援，还进一步将这一效应扩展到体育运动和次元文化等领域，实现了粉丝经济的多元化发展。

商场推出的“星饭司”idol卡，则让粉丝们不但能定制有自己idol形象的身份卡，还能在应援活动期间，凭“星饭司”idol卡享受商场内近50家商户的专属折扣优惠，无形中促进了商场的消费，推动粉丝票根经济。

记者当天遇到了00后女孩苏小晨，她告诉记者，自己是秦彻粉丝，在小红书上看到相关介绍，特意赶到凯德虹口参加活动。“今天不仅拿到了秦彻周边物料，还和‘一日店长’合了影，顺便和朋友利用折扣在B1一家餐饮店吃了顿饭，很满足！”

凯德虹口相关负责人表示，通过与虹口足球场、长远集团等联动，票根经济为商场带来了旺盛的人气和消费活力，让商场客群的半径增加，不仅仅限于周边，甚至还有外地前来打卡消费的粉丝。

构建票根经济“生态链”

当天，凯德虹口商业中心与虹口足球场签署“宠粉福利战略协议”并发布商场宠粉经济及包厢福利；国客中心发布囊括北外滩周边旅游、购物、美食、文化、艺术、体育于一体的“漫游北外滩生活手册”；虹口茶饮企业柠季发布范玮琪成都演唱会、电影《开心超人》等一系列涵盖演唱会、影视等跨界合作计划。

北外滩国客中心市场营销中心主管张嘉沁告诉记者，北外滩现在人气很旺，“漫游北外滩”手册以北外滩“全域漫游”为理念，首次整合北外滩国客中心及周边六大核心商圈资源，涵盖文旅商体展多元业态。

手册将在国客中心小程序上发售，定价299元，预计包含20个多样化产品内容，覆盖北外滩国客中心、白玉兰广场、双狮汇、北外滩来福士、瑞虹天地、北外滩友邦大剧院六大商业体，以Citywalk漫游线路串联起餐饮娱乐、水上旅游、体育休闲、文化展演等多元内容，一半为实体券、一半为兑换劵，将打造一站式北外滩生活体验指南，进一步推动区域文旅商体展融合发展。

作为虹口茶饮企业，柠季上海门店数量已经达到了百家以上。柠季上海运营总监沈爱妹介绍，柠季将紧抓“票根经济”发展机遇，用跨界融合的创新营销重构消费场景。“比如我们联合影视《好东西》、开心麻花《回魂耶》等文化IP，赞助苏州马拉松、上海网球大师赛等体育赛事，将茶饮消费嵌入文化体育消费链条。消费者凭票根，就能兑换特调饮品，扫码还能解锁独家彩蛋，这种新奇体验将激发消费者的分享欲，打通‘文化体验-茶饮消费-社交传播’的闭环。”

推动票根经济常态化

虹口区相关负责人表示，此次“票根经济”联盟的成立，标志着虹口区已为活动主办方、票务平台、线上平台、商业载体、餐饮住宿等上下游企业搭建沟通平台，建立常态化合作机制，形成完整的“票根经济”生态链，推动消费场景从单一向多元的转换，为商旅文体展融合发展提供新的增长路径。

虹口区将以票根为纽带，打通不同消费领域，充分调动文化、旅游、商业、体育等多个领域资源，促进商旅文体展深度融合发展，并形成宣传矩阵，真正将客流转化为长期消费力。

通过定期举办联盟商企沙龙活动，构筑演艺公司与商业载体的固定沟通机制，从消费端探讨票根经济场景延伸的新思路与新举措，帮助企业打破信息壁垒，促进跨圈合作发生，使“活动联动”成为“高频互动”。

接下来，围绕“五五购物节”“上海之夏”等重点消费活动季，虹口区将以“潮GO虹口”为主题，推进商业、文化、旅游、体育等板块更多元化、更深层次的合作，为消费者提供更丰富的消费产品、更优质的消费服务、更多元的消费场景，形成共赢的票根经济模式，进一步丰富区域经济的内涵和外延，为区域经济增长注入新动能。

原标题：《虹口“票根经济”联盟成立：流量如何变留量？》

虹口区供图

来源：作者：解放日报 周楠