朱啸虎没说完的行业生态：AI硬件“iPhone3时刻”正在华强北野草般生长

摘要：

华强北已成AI硬件创业热土，从翻译眼镜到陪伴机器人，低价产品快速抢占市场。虽然功能参差不齐，商家靠“快抄快销”和独特定位获利，技术派与代理派共存，暴利与风险并存。AI应用热潮在此野蛮生长，创业者在此“进修”，将草根智慧与AI概念结合，等待“iPhone3时刻”的真正爆发。

如果说DeepSeek横空出世是AI大模型（软件）行业的斯普特尼克时刻，而AI硬件行业也在等待这个转折点。3月31日，在北京举办的中关村论坛上，金沙江创投管理合伙人朱啸虎的论断无疑点燃了AI硬件从业者的热情。他认为，AI硬件正迎来“iPhone3时刻”。iPhone3之于智能手机行业，具有根本性转折点意义。

深圳华强北，这个被誉为“中国电子第一街”的地方，一直是全球消费电子行业的晴雨表。如果AI硬件真的能迎来“iPhone3时刻”，华强北将再次腾飞。因为早于AI软件，AI硬件已经包围华强北。过去在“苹果概念”下生存和勃兴，如今的华强北已悄然成为AI硬件的天下。

尽管尚未出现“霸屏”产品，不夸张地说，华强北似乎已处于“AI暴风雨”前夜的宁静。就在2025年年初前后，华强北的AI硬件热潮首度聚焦在镁光灯下，观察者们展示了这里的喧嚣：在最出名的华强电子世界、赛格经济大厦、赛格通信大厦等卖场，AI翻译机、AI戒指、VR眼镜、人形机器人……各类AI硬件琳琅满目，应有尽有。喧嚣以外，这些产品被认为更多是“搞噱头”。

2025年4月，《中国企业报》用近一周时间探访华强北发现，AI硬件产品种类仍在丰富，部分AI硬件产品功能确实拉垮，但懂技术的经营者并不少。借助逐渐获得资本青睐，华强北成熟的AI硬件供应链价值凸显。华强北明面的销售前台和集散地角色未变，但创业者在增多，希望将这里打造成AI创新硬件的孵化地和爆发地。

不管最终成果如何，现阶段的华强北至少是AI硬件创业者们一个理想的“新晋进修地”。

AI硬件确实还没那么“灵”

曾经，华强北是“高仿”“山寨”的代名词，这里好像电子垃圾的回收站，雄心勃勃的年轻人苦于没有漂亮履历，只能将才智荒废在华强北，做点“山寨机”生意。

走进华强北“赛格电子”大楼，“智能穿戴”四个大字率先映入眼帘，提示着每一个到访者，已经进入AI硬件的电子丛林。

智能AI硬件产品集中“赛格电子”在四、五楼，以AI眼镜、AI指环、陪伴机器人居多。

在实际试用过程中，这些AI产品的功能并未有很惊艳的表现。AI眼镜大多拥有蓝牙听歌、接打电话和AI翻译功能，其中，使用AI翻译功能需要在手机上下载店家自研的翻译APP，翻译后的语言可以通过AI眼镜听筒播放出来。

陪伴机器人则接入了AI大模型，拥有对话和跳舞功能，但在实测中，机器人反应较慢，嘈杂环境中无法准确接收语音指令。

AI指环往往和智能穿戴手表摆在一个柜面售卖，众商家在推销时都突出产品功能的齐全，“我家的AI指环拥有心率监测、监控睡眠等健康管理功能，可在手机下载APP使用，部分指环还拥有数字显示屏”。·

但当被问及，指环产品的位移是否会导致监测到的健康数据不够准确时，商家免不了尴尬一笑，“80%准确吧，毕竟我们也没办法和大品牌相比”。

AI翻译机也是热门产品，柜台里造型各异的此类产品也构成了一道独特风景。仔细与商家交流会发现，这些产品多数只是在传统翻译功能外挂载了AI对话助手——能讲故事、能写作业，甚至能角色扮演，却与核心翻译功能若即若离。可以说，AI的痕迹并不明显，即便如此，有的商家在推介时还时不时想表达，自家的AI翻译机搭载了"大模型"。

性能表现虽然一般，但不影响产品受到欢迎。在AI翻译机柜台前，时不时可以看到外国客商驻足询价。只要这些AI翻译机能顺畅工作，对于这些国际客商在内的外籍人士来说，这样的随身翻译显然是实惠可靠的选择。

于是，价格成为重要因素。华强北AI产品价格比产品质量更令人满意。一般来说，华强北AI产品价格约为头部科技品牌同类产品的十分之一。

“赛格电子”大楼的AI翻译眼镜产品大多集中在200-300元，大批量采购价格最低可达百元，小型桌面陪伴机器人单价大概在几百到几千元不等，而AI指环单价甚至低至120元。

“赛格电子”对面的“华强电子世界”大楼也有售卖同样的产品，但店面装修更豪华，产品价格平均是“赛格电子”的两倍。AI吉他、AI翻译机、AI音箱、AI智能门锁等产品应有尽有，你能想到硬件在华强北都有AI化的可能。

华强北AI硬件的喧嚣未减，而是越来越热。只不过，这些产品还未全面“霸屏”。

路子野、会抄、能砸钱才有机会成为赢家

当然，在华强北，不是每个AI商家都能赚到钱。

2025年年初前后的一些报道提到， AI商家正在批量撤离华强北柜台，倒闭的商家主要集中在AI音箱、AI戒指品类，因为这些产品生产周期长，压货风险高。

一位经营智能戒指的老板坦言，经营这些新产品，需要先拿百元级的试水，功能太复杂的反而不敢囤货。这种谨慎源于惨痛教训：三年前，当VR概念风潮起来，他只顾跟风，对市场行情判断不准，贸然大批囤货，导致了滞销，至今仓库里还堆着彩色镜片。

但依然有人赚得盆满钵满。有AI眼镜商家表示，自家的小店仅仅10平方米，但一款翻译眼镜自从年后上市以来，每个月能出一两万台，“现在骑行族越来越多，我这里还有带摄像头的骑行眼镜，充电一次可以使用90分钟，卖得也很火。”

还有陪伴机器人方案商表示，目前产品利润率在300%，每天都有至少20个人来谈合作，“那些不够懂这个行业的我都干脆就不接待了，就这样还是忙得口干舌燥。

热卖与商家的创业模式有关。华强北AI产品商家大体可以分为两类，拿到工厂代理权的商家和具有自研技术产品的商家。这已经与传统意义上的批发截然不同。

“赛格电子”10楼一商家表示，同时售卖几类AI产品的店是拿到了厂家的代理权，并不是自己开发的，华强北80%卖AI成品的都是这种店。这意味着，拿到代理权的店家只是工厂的“前台”，此类工厂订单爆满，无需跟C端消费者接触，因此并不需要自己的门店，压货风险被转移到拿到代理权的店铺中，倒闭的自然也是店铺。

随着外贸行业的崛起，十年前靠着简单搬运就能赚钱的路子，被永远地淘汰了，这才是2024年华强北AI店铺批量倒闭的深层次原因。

什么样的商家能赚到AI硬件的钱？懂技术肯定是前提条件，上述赚到钱的AI眼镜商家就是如此。“赛格电子”10楼一商家介绍，华强北这些AI产品的研发方案已经非常成熟了，像AI眼镜产品，研发成本不到百万，最快一两个月就能回本。

另一个重要因素就是“快”，在华强北众商家看来，天下产品，唯快不破。在2018年数字币的惊人涨幅中，华强北敏锐地嗅到挖矿机的商机，将矿机生意铺开到全球；在2025年AI大模型的热潮中，华强北依旧率先铺开了AI硬件产品，在各个大厂还未发布AI硬件成品时，华强北已经占据了其低端领域生态位。Meta在重推AI眼镜，商家们紧盯着Meta的新品动态，“低价的仿品很快能面市，我们已经在考虑营销策略”。在华强北，“一万台定律”几乎成为铁律：任何销量过万的产品都会迅速引发山寨潮。

此外，独特销路也在不断被摸索出来。有商家想销售可以抽签的许愿机器人，还有商家瞄准阿拉伯国家的消费需求，开发出AI祈祷计数戒指，这些产品并无很高技术壁垒，但在市场上已大获成功。

如果不懂技术、没有独特销路，就要财大气粗、舍得砸钱。上述陪伴机器人方案商提到，“一个外贸商让我给产品装AI模块，我告诉他至少60万，对方表示最多接受20万，他不知道找谁都是这个价格，开模+服务器+开版零零散散加起来就要这么多，你不懂技术还不舍得砸钱，干脆别做。”

总结下来，在华强北待了十年的老板锐评：路子野、会抄、能砸钱的商家才能赚到AI硬件的钱！

AI硬件创业者的“新晋进修地”

2025年，每天都有数以千计的人试图挤进AI硬件赛道。

在华强北，从硬件整合商、软件方案商、到成品销售渠道应有尽有，因此AI硬件创业者们大多会来到华强北“进修”，探访产品可行性或寻求商业合作。

一位AI硬件方案商提到，各种各样的客户都接触过，舍得砸钱有销路的外贸电商、不懂技术想做AI的玩具工厂、拿着技术找我团队帮忙调试成品的技术创业者……基本上AI硬件创业的都会来华强北转一转。”

一位AI硬件产品经理则提出，在AI硬件产业中，头部品牌负责通过高溢价产品完成技术验证与用户教育，华强北这种制造集群负责减法和创新——将技术普及给大众、加速低端市场渗透并获取利润、试炼新功能并为头部品牌提供反向创新输入。

在2025年的新兴领域赛道上，人形机器人无疑吸引了极高热度。相比之下，AI硬件还不突出。3月31日，北京中关村论坛上，朱啸虎却给人形机器人泼了冷水，转而青睐AI应用。“过去6个月，在中美都能看到，有非常多做AI应用的创业公司收入正爆发增长。”朱啸虎说。具体表现是这些公司周收入环比增长10%以上，月收入环比增长20%以上。这些公司团队一般只有十几个人，能在6至12个月内做到千万美元的收入。

在朱啸虎列举的例子中，有一个是AI硬件的：一位中国年轻人在美国创业的AI硬件公司，他们的产品非常简单，大小仅有电子名片一样，贴在手机后面，可以将电话会议转成会议纪要。去年，这家公司收入7000多万美元，现在月收入超过1000万美元，增长显著。目前这家公司准备在美国IPO。朱啸虎认为，AI应用将诞生巨大的机会，创业者要在技术之外，要更懂商业，同时要全力出海。

应该说，华强北当下在孕育着AI硬件的各种可能性。当科技圈还在争论大模型参数时，华强北已用最草根的方式解构着AI革命。有商户感叹，目前缺的不是制造能力，而是让人眼前一亮的AI创意。在这个传奇市场，先进技术概念在与市井智慧结合，但最终仍需要市场需求的淘洗。华强北已经融入AI进化实验，正在书写属于自己的生存法则。

对于仍想进军AI硬件的人，似乎必须要去华强北看看，把它当作一个“新晋进修地”。

作者：崔铭格

监制：张剑

编辑：李南