飞猪签下虞书欣这一波，赢麻了

OTA的叙事还是太缺年轻感了。

栏目 | 文旅商业评论

领域 |在线旅游

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最近旅游圈里有件事挺有意思，就是虞书欣成了飞猪的全球代言人。

我其实一向不怎么关注娱乐圈，但这居然都能让我刷到，当时还差点看成虞书欣带队去旅游。

当时一懵，这虞书欣怎么突然改行当导游了？

你还别说，她这气质挺适合，毫无攻击性的甜妹画风，而且往哪里一站都能出片。

但我随后一想，对啊，虞书欣做旅游企业代言人，那可太有优势了，她的人设是“元气少女”，现在的00后迷得都不行。

一些酒店的中高层也觉得飞猪这回动静挺大。虽然不追剧也过了追星的年纪，但没关系啊，毕竟给我们中年男人的感觉都太青春了......

根据福布斯中国名人榜数据，虞书欣2024年商业价值已突破5亿元，代言覆盖美妆、快消、奢侈品等12个领域，现在旅行领域她也来了。

那么，收效怎么样呢？

恰好，飞猪内部朋友多，一个“内线”和我小窗私聊时有点激动，他说，虞书欣当代言人那天，热搜一屏就有三四个，App下载量一下子涨了几十个百分点。

流量不会撒谎啊。

那么问题来了，你能接得住吗？

果然，很快我们就看到，飞猪上线“51跟着虞书欣去旅行”，火车、机酒、租车各种券满天飞。

更炸裂的还在后面，飞猪直接给虞书欣搞了一架航班出来，名为“欣动航班”，结果#成为飞猪代言人将拥有一架飞机#又开始在微博、豆瓣上引来大讨论。

我光看这群情雀跃的架势，虞书欣粉丝不高低得买张票啊？这真让我说中了，下一步，虞书欣当导游感觉真的不远了。

或许哪天，我们真能在机场看到“虞书欣值机口”，邮轮上看到“欣欣出发号”，甚至，在飞猪App点开机票搜索，“虞姐推荐航线”赫然在前，你一不小心点进去了，页面飘出一句话：“本次航班由虞书欣亲测推荐，舒心起飞。”

千言万语，回到根上，飞猪这个时间节点代言人请的挺值。五一提前爆量和明星效应的叠加效果拉满了。

家境优渥的上海小囡遇到了国内最年轻、最有个性的在线旅游平台，你的宝遇到了你的出门App，干柴遇烈火大概就是这个意思。

02

虞书欣“带盐”飞猪这事，仔细想想也算得上双赢：跟常见的精致商旅型男星代言人不同，飞猪在年轻人的圈层里狠刷了一波好感，“95花”正式在旅游行业打响了名号。

要知道虞书欣之前，我们几乎很难能想到在线旅游行业这些年请过什么能刷屏的明星代言，要么就是记不住。大家都是苦哈哈地找客户，虽说生意还行，但总给人感觉短了一口气。

而这两年游客也越来越精，自从跟团游彻底崩了以后，这届年轻人甚至是最国内难搞的一波群体。可能有朋友会问，搞定年轻人这个话题在圈里也谈了很多年，为啥我们的品牌营销没刷屏呢？

据我观察，虞书欣的人设是多面的：有综艺感、轻松幽默，不端着不高冷，但这些特质正好与年轻人追求自由、多元、个性化的旅行态度相契合。

公开资料显示，虞书欣全网平台粉丝数超过4300万。飞猪通过代言，借力她的社交属性和多元人设，继续把自家品牌的“年轻感”往上推了一层。

虞书欣微博粉丝2885万

从这个角度来说，作为合作方，告诉今天的年轻人“我懂你爱什么”，已经赢了。

粉丝经济要转起来，不止要有明星，还要有情绪价值。选谁、代言什么、在什么场景合作，考验的是你对“粉丝喜欢TA什么”的理解。这年头，选错代言人“翻车”的代言还少吗？

而飞猪不止在选人上眼光刁钻，跟一众“蓝白配”截然不同的嫩黄色，不仅用到了开屏、社交话题上，还加上了“包机”的阵仗、交通枢纽的巨幅广告。除了天然的视觉冲击力，更有意向用户和行业亮了一轮信心。

说实话，在行业里无论携程、去哪儿还是美团、同程，大家都在拼命讲战略、讲产品，这都没错，但我还也挺希望能看见一些不一样的东西。

因此，不是说请明星代言是未来大家要卷的方向，但确实，有点新空气，容易让这个行业不那么沉闷。

旅游归根结底，是一个让人爽的行业。

你要满足别人的情绪价格就得给人情绪价值，找明星代言是个路子，找KOL铺广告也是，为用户旅游产品做个性化推荐，利用情感驱动营销还是。

终归，我们要给现在的年轻消费者一个在你这里花钱的理由。

03

快到五一了，很多年轻人又准备出去玩了。

前段时间，我们刚提到，而飞猪的这一代言砸中这个节点，其实也是文旅行业未来营销趋势的缩影。

在这个信息流量主导的时代，明星代言人已经不再仅仅是流量的代名词，而是情感认同的关键载体。

如何利用“人设经济”，让代言人超越传统符号成为品牌情感代言人，将是未来文旅营销的核心竞争力。

这些年，Z世代的消费趋势表现出强烈的个性化与自主性，他们不仅关注商品或服务的本身，更加重视购买行为中的情感连接与体验感。

因此，虞书欣代言飞猪这事如果想玩得再大一点，倒也不一定是靠流量一锤子买卖砸出转化，而是借由这次合作真正验证一件事——文旅营销的逻辑，正在从功能转向情绪，从产品转向人格。

从社交媒体营销到明星代言，谁敢说种草经济学一定不能起飞呢？

当下年轻人旅游消费的决策链，正在被情绪价值重新编码，未来不是哪家OTA比价更快、套餐更全，而是“哪家能让我更有代入感、情绪共鸣、身份认同”。

说白了，如果说过去十年是“我们去哪儿”决定了流量，接下来的十年，可能是“我们跟谁去”决定了转化，这就是“旅游社交经济学”的魅力。

当然，代言人只是一个入口，如何真正沉淀成用户关系、旅途体验和平台长期价值，还要看平台后续产品运营的系统能力。

但至少可以肯定的是，“旅游+情绪链接”的窗口已经打开了，而飞猪这次是第一个往里探头的玩家。

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