雷军“收割术”：同行探路，小米在后

雷军的“收割套路”，要再次上演了！

这次不是股价。

在智能眼镜领域，小米很有可能将成为最后的“收割者”！

近期小米智能眼镜虽然“虚晃一枪”，但MIJIA音频眼镜2的推出，让业内看到了新路子。在智能眼镜品类上，小米看似“未尽全力”，但实际上“暗藏心思”。

“小米模式”反复应验，后来居上“熟套路”，后发制人“缓称王”

从小米过往的发展历程看，在手机、智能家居、新能源汽车三大领域，雷军一贯的作风都是并不急于求成，往往在行业进入“中场”时再下场，凭借“质朴无华却极具杀伤力”的营销，入门级的审美、极致的性价比和强大的技术、资金、资源等优势，后来居上，一举成为市场“王者”。

在手机产品上，2010年小米创立时，中国手机市场竞争格局较为稳定，在主流的82家手机厂商中，前十五大品牌占市场九成以上用户关注份额，呈现“大集中、小分散”格局。

第一梯队的诺基亚、三星、HTC、索尼爱立信、摩托罗拉遥遥领先，第二梯队的LG、苹果、联想、黑莓、多普达，以及第三梯队的OPPO、夏普、酷派、天语、魅族等，形成特点鲜明的竞争格局。ZDC统计数据显示，2010年，在中国3G手机市场品牌关注格局中，前十名中有超过八成被海外品牌占据，海外品牌占绝对主导优势。

在这种竞争格局下，小米将手机定位为高性能发烧级智能手机，并于2011年8月发布了首款手机小米M1，通过线上销售、社交媒体营销等方式，持续优化产品设计，迅速成为了中国手机市场的领导品牌。

小米2024年财务报告显示，小米连续18个季度位居全球智能手机出货量前三，智能手机市场份额在全球56个市场排名前三，在69个市场排名前五。

小米最近深陷舆论风波，一向活跃于网上的雷军，也在近期因小米汽车事件一反常态，保持缄默。时隔八天后，雷军通过微博“回应小米手机3月激活量中国第一”重回大众视野。对于小米，手机始终是基本盘。

在智能家居上，2014年，小米开始布局智能家居生态链，并逐渐形成IOT与生活消费业务板块，产品覆盖电视、路由器、空调、洗衣机、冰箱、可穿戴等。2017年，小米又实施新零售战略，线上与线下同步发展。

同时，小米逐渐加大在人工智能、物联网等领域的投入，市场地位得到持续巩固。

到今天来看，在细分产品上，小米也许并非都是“王者”，但就智能家居生态链来看，小米可以称得上遥遥领先，已经成为重量级玩家。

与前两者相比，小米汽车初出茅庐却在营销上连获大捷。

在新能源汽车上，2021年3月底，雷军宣布小米造车，并称“这是人生最后一个创业项目，愿意押上一生的声誉和成就，为小米汽车而战”。彼时，与新势力相比，小米下场造车已经晚了六七年时间，中国汽车行业每年发布上百款新车，行业竞争相当激烈。

但雷军认为，智能化是汽车的灵魂，智能化在电动车时代才是刚刚开始，汽车是百年赛道，任何时候都是最好的时候。仅奋战了三年，2024年3月底，小米便成功将SU7推向了市场，到11月13日，第10万台成功下线。

至此，小米凭借硬实力在新能源汽车行业撕开一道口子，成功跻身牌桌之上，成为中国汽车行业版图上不可忽视的角色。

如果没有出现近期一系列“事故”，小米汽车或许还会继续高歌猛进。

伴随产能和交付的不断走高，小米汽车将要接受更多的市场验证。近期一系列“缠身问题”，是小米汽车成长道路上的挫折，更是考验。

回头来看，从手机到智能家居，再到新能源汽车，在这三大领域，雷军带领小米探索出了高度相似的“发展路径”，摸索出了一套“小米模式”——在市场足够诱人的领域，行业竞争异常残酷但格局不明时下场，后发制人，省去很多试错成本，踏着行业先烈的肩膀，最后完成“收割”，快速领跑行业。

雷军这套“收割术”的确是很聪明的打法，但同样对于择势、择时、择机要求非常之高，对于企业的实力和能力亦是全面考量。

坐山观虎，谋定后动“占四方”

在智能眼镜品类上，小米也相当成功——至少在营销上，目前相当成功。

从2024年底，小米似乎有意向媒体透露下场造智能眼镜，到今年2月初，“小米眼镜”官方账号在新浪微博上线引发猜测，再到发布MIJIA智能音频眼镜2，小米智能眼镜一波三折，营销组合拳展现了强劲的穿透力，精准拿捏了消费者情绪。

此前，亿欧对小米进行过多次报道。在《五次折戟，屡败屡战，小米何以卷土重来？》一文中，据亿欧统计，小米至少发布过五款智能眼镜（含头显）产品。但意料之中的是，小米过去的智能眼镜在市场上似乎并未获得出色表现。

如果套用“小米模式”来分析，难道是因为这个市场尚不成熟，且没有一个最佳模仿和对标者出现，导致小米失去了方向？

事实上，就算是今天市面上最领先的智能眼镜产品，在技术、硬件配置上虽然已经获得不小的进步，但依然存在众多Bug。

量产是一大难点，此前不久就有跨界玩家出现量产困难，交付时间一再推迟的尴尬局面，甚至发生了用户退款事件，为此还向消费者进行了多次致歉。

此外，智能眼镜产品还面临拍摄像素差、音质低等产品上的痛点，以及企业盈利低、亏钱赚吆喝、融资难等困境。

简单总结，尽管智能眼镜发展已超过十年，但当前市场仍未成熟，依然要通过持续教育来激活消费认知。

应该说，小米或许正是看到了智能眼镜行业面临的挑战，才选择初期“轻投入”，多次小步试错，功能谨慎叠加，单功能模块做优的路径。

与此同时，通过营销手段先引发市场关注，率先卡位赛道，吊足消费者胃口，为后期“收割”市场埋下伏笔。

未尽全力，韬光养晦“待风扬”？

对于手机厂商来说，智能眼镜是不应缺席的产品。

亿欧在《手机大厂开启“绞杀模式”，智能眼镜将迎生死局》一文中进行过统计，当下全球至少有13家主流手机厂商发布智能眼镜产品（含头显）。手机企业已成为智能眼镜赛道的重量级玩家。

原因不难理解，手机市场已是一片红海，手机厂商迫切需要寻找新的增长方向。

恰在此时，Ray-Ban Meta智能眼镜自2023年发布以来，全球畅销超200万副，成为智能眼镜行业的首个爆品，推动智能眼镜行业跑步进入了新的阶段。这对手机厂商来说不得不说是巨大的吸引力。

尽管小米已推出五款智能眼镜产品，但可以看到，主要是由小米旗下智能生活品牌米家发布，小米并未真正用尽全力。

参考此前小米在手机、智能家居、汽车三大领域的发展策略，很大可能是，小米在等待业内玩家攻克智能眼镜问题后，再大举进场，最后完成“收割”。

手机巨头对创业公司的影响不可忽视，随着他们的逐渐发力，将进一步改变智能眼镜行业竞争格局，对于腰部的创业公司来说，智能眼镜的窗口期已经在逐渐缩短了。