溜溜果园冲击港股IPO：营销豪掷4.28亿，研发开支大降，隐忧几何？

冲击A股折戟后，溜溜梅母公司溜溜果园集团股份有限公司（以下简称“溜溜果园”）并未放弃资本市场的梦想，转而向港交所递交了上市申请书，欲在港股市场实现IPO。4月16日晚间，港交所官网对外披露了溜溜果园招股文件，公司的财务情况也随之浮出水面。尽管2022 - 2024年溜溜果园业绩稳步增长，但背后却隐藏着核心产品毛利率下滑、营销开支过高以及研发开支不足等诸多问题，其港股上市之路充满挑战。

业绩稳增下的“营销狂欢”

溜溜果园披露的招股文件显示，2022 - 2024年，公司实现总收入分别为11.74亿元、13.22亿元及16.16亿元；对应实现净利润分别约为0.68亿元、0.99亿元、1.48亿元。在青梅类加工制品这一主导产品的带动下，溜溜果园在市场中占据了一定的地位。2024年，公司在中国梅产品行业（按零售额计）排名第一，市场份额为7%。根据同一资料来源，2021 - 2024年，按零售额计，公司在青梅果类零食行业及西梅果类零食行业连续四年排名第一。

然而，业绩稳步增长背后，溜溜果园在营销上可谓“挥金如土”。数据显示，2022 - 2024年，溜溜果园营销开支分别为0.7亿元、0.77亿元、0.61亿元；广告开支分别为0.67亿元、0.74亿元、0.79亿元。经计算，三年间，溜溜果园营销开支、广告开支合计达到4.28亿元。其中广告代言费一项支出分别为1.17亿元、7556万元、1.06亿元。招股书显示，偶像团体时代少年团目前为溜溜果园代言人。溜溜果园称，公司精心挑选品牌代言人，以契合青春、活力和优雅的品牌形象，与年轻一代产生强烈共鸣。

相比之下，溜溜果园的研发开支却在走低。2023年、2024年，溜溜果园研发开支分别约为3361.2万元、1894.8万元，下降幅度较大。2022年，溜溜果园研发开支约为2367.7万元。经计算，溜溜果园近三年研发开支合计7623.7万元。财经评论员张雪峰表示，在休闲食品行业中，营销和广告开支对于公司的销售和品牌建设至关重要。通过营销，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，从而增加销售收入。不过，研发能力也非常重要，研发开支的降低可能会影响公司的技术创新能力，可能会难以满足消费者的需求，从而影响公司的竞争力。

核心产品售价与毛利率双降

从溜溜果园核心产品来看，共有梅干零食、西梅食品、梅冻三类。从三大拳头产品来看，梅干零食、梅冻售价均在2023年、2024年走低。

招股文件显示，2024年，梅干零食、西梅食品、梅冻三大产品分别实现销售收入约为9.74亿元、2.24亿元、4.1亿元，占比分别为60.3%、13.8%、25.4%。不难看出，梅干零食系溜溜果园最核心产品。然而，2023年、2024年，梅干零食的销售价格以及毛利率均在接连走低。数据显示，2022 - 2024年，梅干零食的销售价格分别为39.4元/kg、38.7元/kg、35.2元/kg；毛利率分别为39.6%、37.7%、32.1%。

此外，梅冻的销售价格也在逐年走低，且降幅较为明显。2022 - 2024年，梅冻的销售价格分别为27.2元/kg、25.8元/kg、18.6元/ kg；西梅产品的销售价格则略有提升，分别为38.1元/kg、38.1元/kg、39.6元/kg。另外两大产品毛利率方面，西梅产品的毛利率降幅明显，分别为36.7%、35.1%、32.4%；梅冻的毛利率分别为36.2%、49.2%、47.8%，2024年也出现下降。

核心产品售价与毛利率的双降，无疑给溜溜果园的盈利能力带来了挑战。在市场竞争日益激烈的休闲食品行业，如何提升核心产品的竞争力，稳定产品价格和毛利率，是溜溜果园亟待解决的问题。

存货逐年走高，资金压力凸显

值得一提的是，溜溜果园账上存货也在逐年增长。数据显示，2022 - 2024年，溜溜果园账上存货分别为3.63亿元、4.26亿元、5.24亿元。

品牌定位专家詹军豪表示，在休闲食品行业中，存货较高可能会存在一些风险。首先，存货会占用公司的资金，影响公司的现金流。其次，如果存货积压过多，无法及时销售出去，可能会导致过期或者损坏，从而造成损失。但如果公司能够确保存货的合理库存量和周转率，则可以规避一些风险问题。

溜溜果园表示，公司2024年存货出现增长主要由于公司基于整体市场需求预测主动增加存货储备，及客户在春节前（2025年春节较往年提前）为预期销售旺季而提前备货，导致在途货物增加。而对于2023年存货增长的原因，溜溜果园则表示，主要由于公司基于市场需求预测主动增加整体存货储备。

然而，存货的逐年走高还是给溜溜果园带来了一定的资金压力。如何优化库存管理，提高存货周转率，降低存货积压风险，是溜溜果园需要面对的重要课题。

股权集中，家族色彩浓厚

股权关系方面，溜溜果园控股股东系杨帆、李慧敏、聚润投资、凯旋之星、凯莱之星及溜溜之星。其中，聚润投资由杨帆持有90%的权益，由李慧敏持有10%的权益；凯旋之星由杨帆持有约15.28%的权益，由李慧敏持有约5.56%的权益，且杨帆为凯旋之星的普通合伙人；凯莱之星由杨帆持有约14.54%的权益，由溜溜之星持有约41.67%的权益，且杨帆为凯莱之星的普通合伙人；溜溜之星由杨帆持有约45.5%的权益，且杨帆为溜溜之星的普通合伙人。

此外，招股书显示，杨帆、李慧敏系夫妻关系，二人合计持有87.77%公司股份。这种股权高度集中的情况，使得溜溜果园带有浓厚的家族企业色彩。虽然家族企业在决策效率等方面可能具有一定优势，但也容易引发公司治理结构不完善、决策缺乏制衡等问题。

资本之路坎坷，未来前景待考

这并非杨帆首次带领溜溜果园冲击资本市场，公司曾于2019年6月17日提交了A股上市申请，不过于当年12月8日撤单。如今，在资本布局早已落后同行的情况下，溜溜果园“转战”港股IPO能否如愿，仍存在诸多不确定性。

在休闲食品行业竞争日益激烈的今天，溜溜果园面临着来自同行的激烈竞争。三只松鼠、良品铺子等品牌在市场中占据了一定的份额，且不断加大营销和研发投入，提升产品竞争力。溜溜果园若想在市场中脱颖而出，实现港股上市的目标，不仅需要解决当前存在的营销与研发失衡、核心产品困境等问题，还需要制定更加科学合理的发展战略，提升自身的核心竞争力。

本文源自：金融界

作者：青枫