明月镜片24年净利增长12.21%，近视防控产品保持高速增长

4月17日晚间，明月镜片发布2024年业绩报告。2024年，明月镜片营收7.70亿元，同比增长2.88%。毛利率为58.56%，较去年同期提升0.98%。归属于上市公司股东的净利润为1.77亿元，同比增长12.21%。

整体来看，剔除海外业务和原料业务不利影响，核心业务镜片业务较去年同期增长8.72%，产品聚焦策略效果显著。分季度来看，明月镜片四个季度营收较为均衡，一季度实现营收1.92亿元，二、三、四季度分别营收1.93亿元、1.98亿元、1.87亿元。

明月镜片是国内光学镜片领军企业，也是目前A股唯一一家以光学树脂镜片为主业的上市公司。具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品。目前，明月镜片直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，其目标是“中国镜片第一品牌”。

从镜片品类来看，对于不同人群及多元使用场景的视觉需求，镜片可划分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。

其中，日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，在相同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美观、舒适。但与此同时，折射率越高，阿贝数越低，色散越大，视物效果越差。

相比而言，功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智能变色、渐进多焦点、偏光等。

明月镜片的产品体系已覆盖这两大类，日常通用镜片产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74 全部常用折射率。功能性镜片也覆盖齐全，能满足消费者对于近视度数、复合功能等各类个性化需求。其中，中高档光学树脂镜片是明月镜片的核心产品，镜片产品以自有知名品牌“明月”为主。

从细分业务来看，2024年，镜片销售6.34亿元，占营收比重为82.31%。

原料销售6761.59万元，占营收比重为8.78%。

成镜销售5326.90万元，占营收比重为6.92%。

镜架销售708.77万元，占营收比重为0.92%

眼镜周边及其他营收831.85万元，占营收比重为1.08%。

分地区来看，明月镜片业务以国内为主，2024年营收7.41亿元，占营收比为96.21%。国外营收为2916.24万元，占营收比为3.79%。

值得一提的是，近年来，随着国内儿童青少年户外活动少、近距离用眼多，长时间使用电子屏幕，近视低龄化、近视度数增长变快，近视防控难度明显增加。受宏观环境驱动，明月镜片近视防控产品得到了明显增长。

2021年，明月镜片曾推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片“轻松控”及“轻松控 Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离 焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。

2024年，近视防控产品保持快速增长，剔除产品升级回收带来的影响后，全年“轻松控”系列产品销售额为1.73亿元，同比增长29.5%。

从销售模式看，明月镜片以直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国各类眼镜连锁店和眼科医院建立销售网络体系。截至2024年末，直销客户2707家、“明月”品牌经销客户66家（含医疗渠道），客户结构持续优化。报告期内，直销渠道收入为4.42亿元，占营业收入的57.43%；经销渠道收入为2.65亿万元，占营业收入的34.35%。

从发展趋势来看，镜片行业发展空间巨大，主要驱动因素有四个方面：

一是政策支持力度不断增强。中国眼镜协会牵头编制《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》，2022年国家卫生健康委又发布《眼健康规划》等等，持续推进“十四五”期间我国眼健康事业高质量发展，眼镜行业的专业水平有望进一步提升。

二是青少年近视人群增长，全球及国内镜片行业市场规模稳健扩张。据欧睿国际数据，预计到2029年全球眼镜市场规模将达到1313.4亿美元。随着我国近视人口不断增长、消费者对功能性镜片以及视力矫正的需求持续提升、眼镜更换频次增加，镜片消费需求亦不断增长。沙利文数据显示，国内镜片市场规模预计到2029年有望增长至537亿元。

三是全球AI眼镜或将成为新蓝海，行业有望迎来快速发展。根据wellsenn XR数据及预测，2025年开始，AI智能眼镜将在传统眼镜销量保持稳定增长的大背景下，快速向传统眼镜渗透，到2035年，AI智能眼镜销量有望达14亿副。未来在产品创新、软硬件适配完善及Agents应用拓展的推动下，行业规模也将迎来快速增长。

四是国内镜片人均支出金额、人均购买量有较大增长空间。随着视力矫正市场需求的提升，消费者对“眼镜片也有生命周期”的认知不断深入，对眼镜的更换频率也在逐渐提升。沙利文数据显示，预计到2029年，我国眼镜片人均购买量将达到13.6副/百人。

据亿欧了解，近年来，明月镜片在“防、控、矫、治、美”五大关键领域协同推进，助力守护消费者的视觉健康，从基础的“看得清”迈向更高层次的“看得健康”与“看得美丽”，正在从过去“制造的明月”变成“品牌的明月”战略1.0阶段，走向“品牌的明月”变成“科技的明月”2.0阶段。

据明月镜片透露，2025年将聚焦“1+3+N”大单品的市场开发计划，其中，“1”为轻松控Pro2.0系列产品，“3”为PMC超亮、防蓝光及高折射率系列（1.67+1.71+1.74）产品，“N”为功能性产品。对多条产品线进行扩充升级，为客户和消费者更丰富的产品选择。

此外，明月镜片还将推动以百强客户为核心的连锁客户的增长。利用“一点一抖”平台，结合寒暑假营销战役，为重点客户提供流量导流与营销支持。同时，航天IP作为明月镜片的重要品牌资产，将得到进一步拓展与深化。