“洋网红”拍视频“秀广交会”客商咨询来华如何设公司

在广交会涉外法律咨询服务港，值班律师为客商答疑解惑。 受访者供图

来自哥伦比亚的客商维克多(右)。 实习生 陈宇溪 摄

4月的广州，第137届广交会如期而至，迎来全球客商。在广交会涉外法律咨询服务港，有伊拉克客商前来咨询来华开公司事宜，并拍摄了视频，他还是伊拉克的网红，“这次的体验很好，我准备发到社交平台上”。

本届广交会，广州市司法局统筹整合了粤港澳三地律师、仲裁、公证、调解、域外法查明五大专业力量，服务团队达168人，进驻涉外法律咨询服务港。

小小的服务港，反映了当下国际贸易的最新动向与变化。不少客商向南都、N视频记者提到，因特朗普政府以“关税战”在全球制造巨大混乱和不确定性，希望加强对关税领域的了解。初次服务广交会的律师苏文卿告诉南都、N视频记者，“超过一半的客商向我咨询如何在中国设立公司。”

　　热点1

　　为国际贸易定制解决方案

4月15日，广交会开幕首日，封雅婕乘地铁去广交会。

这名连续4届参与广交会涉外法律咨询服务的“元老”，是上海锦天城(广州)律师事务所律师，虽然已工作快10年，但对待广交会的“执业”仍然不敢怠慢。

“请问有什么可以帮您？”上午9时，一袭黑色西装裙的封雅婕，准时出现在涉外法律咨询服务港前。关于广交会的值班流程，她驾轻就熟。

问题简单的，封雅婕就在服务台直接解答。当客商想就法律问题进一步咨询时，她就会和对方一起到“洽谈室”沟通。“洽谈室”由展板后面两张白色沙发拼成，开辟了安静一隅。

为客答疑解惑后，她在厚厚的“台本”上记录下相关信息，并同步到电脑上做好备份。

前来咨询的客商中，不乏封雅婕熟悉的“老面孔”。

也门客商Zmad曾在广交会上，就法律问题咨询封雅婕。这次他再次来到服务港，请她帮朋友解答法律难题。

原来，Zmad的朋友从河南供货商处订了一批货，准备发往青岛。朋友支付了供货商的定金和尾款，但供货商仍未发货，他希望封雅婕帮忙从中协调。最终，封雅婕帮助Zmad与供货商电话沟通，成功让双方解除误会。

广交会上，客商前来咨询的法律热点问题集中在国际贸易、合同纠纷、营商环境等。

“平时的经验积累能够帮到别人，也是一种快乐。”封雅婕笑着对南都记者说，尽管不是第一次参与广交会，她依然感到获益匪浅，“一天下来需要接受十多个咨询，是对我体力和脑力的双重锻炼。”

“遇见‘老朋友’时，他们会主动过来聊一聊，‘新朋友’对中国的营商和法律环境充满好奇。通过我们的答疑解惑，他们多了一份安心。”封雅婕感到很自豪，“作为法律服务的一环，我希望能够在广交会助力中外企业更顺畅地交流与合作。”

　　热点2

　　不少客商转向咨询来华投资

和封雅婕不同，拥有广东华进律师事务所监事会主席、广州涉外律师领军人才等头衔的苏文卿，是首次参加广交会的“新兵”。

身着杏色西装、一头利落短发的苏文卿，尽显干练。广交会开幕首日，她发挥专业优势，用通俗的语言结合生动的案例，为客商答疑解惑。提供法律咨询服务的同时，苏文卿也借此机会努力拓展涉外“朋友圈”。

4月17日，苏文卿告诉南都记者，广交会人山人海，前来咨询法律问题的客商络绎不绝，以“一带一路”共建国家为主，“其中超过一半的客商向我咨询如何在中国设立公司。”

她用英语为客商提供了从公司设立到税务合规的全流程建议，并强调了提前规划知识产权保护的重要性。“一位印度客商告诉我，这些建议帮助他规避了潜在的法律风险，让他更有信心在中国开展业务”。

一名伊拉克的客商也来到了服务港前，向苏文卿咨询如何来华开设公司，并表示他对跨境电商很感兴趣。苏文卿解答后，主动向他推荐“来广州开公司”，并向他介绍了广州开放包容的营商环境以及投资优势。

令人意外的是，突然有路过的客商大声地向这名伊拉克男子打招呼，并称是其粉丝。通过他们的描述，苏文卿才知道，原来他是伊拉克的网红。他还主动拍摄了苏文卿为其提供法律服务的视频，“我想发到社交平台上”。

值班结束后，苏文卿向相关部门建议，增印来华投资设立企业的中英文小册子，“让更多客商知道，除了来广交会参展，还可以来中国开公司，促进跨境贸易投资便利化”。

热点3

　　携手应对多变的贸易环境

来自哥伦比亚的客商维克多是广交会的老朋友。他告诉南都记者，他一共参加了13次广交会，至今仍记得25岁第一次参加广交会的情景。

“当时有人跟我介绍了广交会，我想来中国探寻国际贸易的新机遇，就过来了。”不远万里从南美洲飞来中国，时光荏苒，32年过去了，当年风华正茂的小伙现在已满头白发。

维克多所在公司业务涉及电线设备、电气保护装置等，作为公司总经理的维克多这次带着几名同事一起参加广交会，准备探寻和太阳能系统相关的新机遇。“我想带他们了解中国，学习如何和中国公司开展业务，以及怎样加深和供应商之间的合作。”

维克多向南都记者介绍，公司有10家中国供应商，大部分合作时间长达20年，还有两家快30年了，“这可是非常稳固持久的合作”。

贸易往来中，维克多对各项规则越发明晰，例如品牌名称相关的法律规定、海关监管方面的规则，“就法律规定而言，我们没有遇过麻烦。”他认为广交会提供的涉外法律服务很及时有效，“非常出色”。

维克多说，他对中国的产品质量十分满意，“达到了我们的预期和要求，我们对便宜产品不感兴趣，更看重高品质。现在和中国公司合作，对于产品质量，没什么可挑剔的。”

他还特别提到，“尤其是负责业务对接的中国人，特别友善。我很佩服中国人，你们工作太努力了。”

从业以来，维克多对市场环境的变化深有感触。他谈起特朗普政府发起的“关税战”，“这让人难以接受，美国增收关税的政策不合理，太不公平了！中国公司是美国众多企业重要的供应商，甚至一些知名美国品牌的产品都是在中国生产的。这不仅会对中美，还会给全球贸易带来巨大影响。”

一位经营碳工具生意的俄罗斯客商告诉南都记者，他们从中国采购产品后回到俄罗斯销售。

提及“关税战”，他表示，现在局势很难判断，“据我所知，我们公司的中国供应商，大多不和美国做生意，他们拥有成熟的商业模式，客户来自不同国家，抗风险能力比较强。”

这名俄罗斯客商也希望，在广交会中挖掘更多机遇，“我感受到，广交会的服务越来越完善”。对于涉外法律咨询服务，他认为这对一些外国公司会有帮助，“如果我们要找新的供应商，也需要去核实这家公司靠不靠谱。我在中国有很多朋友，他们也会帮忙打听。”

“广交会不仅是商品交易的平台，更是国际规则对接和法治理念传播的窗口。”4月15日，结束一天的值班后，苏文卿向南都记者说，希望通过为客商提供专业法律支持，帮助他们规避风险、解决问题，向世界展示中国营商环境的开放与包容。

广州市司法局相关负责人介绍，面对全球贸易环境复杂多变的挑战，涉外法律咨询服务港整合了粤港澳三地律师、仲裁、公证、调解、域外法查明五大专业力量，组建168人的服务团队。

南都记者梳理发现，近年来，广交会涉外法律咨询服务港的人员规模不断扩大。2024年，粤港澳大湾区律师首次进驻广交会，随后又新增了港澳仲裁员。

今年更是安排了11名粤港澳合伙联营律师事务所代表，引入了11名来自中国香港、澳门，新加坡、马来西亚、俄罗斯的知名仲裁专家线上线下同步驻场。

广州市司法局相关负责人表示，涉外法律服务团队深度融入粤港澳大湾区协同机制，助力中国企业与全球客商应对风险、深化合作，“向世界展现中国维护多边贸易体系的决心与能力”。

广交会现场，熙熙攘攘。值班律师说，“借助广交会平台，我们感受到全球客商来华贸易投资的信心，也期待为他们提供解决方案，展示中国法律服务的国际化水平。”

声音

“新朋友”对中国的营商和法律环境充满好奇。通过我们的答疑解惑，他们多了一份安心。

——广交会涉外法律咨询服务港值班律师封雅婕　　

广交会不仅是商品交易的平台，更是国际规则对接和法治理念传播的窗口。

——广交会涉外法律咨询服务港值班律师苏文卿　　

广交会提供的涉外法律服务很及时有效，非常出色。

——哥伦比亚客商维克多

数据

近年来，广交会涉外法律咨询服务港的人员规模不断扩大。

2024年，粤港澳大湾区律师首次进驻广交会，随后又新增了港澳仲裁员。

第136届广交会法律服务团队共64人，包括律师34名(其中商事调解员10名)、仲裁员18名、公证员6名、法律查明机构工作人员6名，围绕展客商关注度较高的国际贸易、知识产权、跨境投资等领域，配齐专业力量驻场提供公益法律咨询服务。

第137届广交会整合了粤港澳三地律师、仲裁、公证、调解、域外法查明五大专业力量，组建168人的服务团队。安排了11名粤港澳合伙联营律师事务所代表，引入了11名来自中国香港、澳门，新加坡、马来西亚、俄罗斯的知名仲裁专家线上线下同步驻场。

出品：南都即时

统筹：南都记者 向雪妮 韦娟明

采写：南都记者 杨婷 实习生 陈宇溪