霸王茶姬75亿美元成功上市，流浪少年成纳斯达克新星！

北京时间2024年4月17日晚，一个注定会被中国消费品牌历史记住的时刻发生了。中国新茶饮品牌霸王茶姬成功在纳斯达克敲钟上市，募资4.11亿美元，市值一度突破75亿美元，成为“中国茶饮赴美第一股”。而站在敲钟台上的主角，是一位30岁的年轻人——张俊杰。

这不仅是一家茶饮公司的高光时刻，更是一代中国创业者“走出去”的生动注脚。在全球消费市场重构的大背景下，霸王茶姬的故事让我们重新思考：中国品牌，怎样才能在世界舞台上站稳脚跟？

一、茶马古道走出的“霸王”

张俊杰的创业经历，被许多人称为“现代商业传奇”。他出身草根，没有学历、没有家庭背景，自小在奶茶店打工谋生，从最基层的学徒、店员干起，一路摸爬滚打，几乎干过茶饮行业的所有岗位。为了工作，他自学拼音和识字，靠着极强的执行力和学习力，一步步闯出属于自己的道路。

2017年，他在云南昆明五一路开出第一家“霸王茶姬”门店。取名“霸王”，既源自中国传统文化，又有破局之意。张俊杰给自己取名“俊杰”，正是出自“识时务者为俊杰”之意。他深知，创业是一场只能前进、没有退路的战斗。

几年时间过去，霸王茶姬从一个地方品牌迅速发展为全国乃至全球布局的连锁茶饮品牌。截至2024年底，品牌已拥有超6400家门店，年GMV突破295亿元，全球门店遍布马来西亚、新加坡、泰国等多个国家。它不仅是中国规模最大的新茶饮品牌，也成为全球茶饮连锁的重要一员。

二、“爆品+加盟”双轮驱动下的极速扩张

霸王茶姬的崛起，绝非偶然。它所采用的产品创新与经营策略，值得所有消费品牌借鉴。

第一，是产品力。霸王茶姬主打“原叶鲜奶茶”，区别于一般奶精或茶粉冲泡的饮品，并通过“伯牙绝弦”等爆款引爆市场。受咖啡连锁的启发，品牌将茶饮菜单分为 Tea Latte、Teaspresso、Teapuccino 三条主线，精准匹配年轻消费者的审美和口味需求。其中“伯牙绝弦”这一单品截至2024年已累计售出超过6亿杯，成为带动品牌流量的超级符号。

第二，是商业模式。霸王茶姬采用“托管式特许经营”模式，即每开拓一个区域，先自营试点，再开放加盟，同时配备本地化团队支持运营，极大降低了扩张风险，提高了标准化执行力。仅2023年一年时间，门店数量从1087家暴增至3500家，全年营收达124亿元，净利润超25亿元，净利率高达20%以上。

三、资本助力：低调但关键的推动者

与大多数快速扩张的消费品牌不同，霸王茶姬在一级市场的融资非常克制。迄今为止仅完成两轮融资，金额合计不超过3亿元人民币。背后主要投资机构包括复星集团、XVC和琮碧秋实。

其中，XVC是早期投资方之一。在霸王茶姬仅有200多家门店、尚未全国化之时便果断出手。从初次会面到发出TS（投资意向书），只用了短短7天，并开出了当时XVC最大一张支票。事实证明，这一次押注回报丰厚，XVC如今在霸王茶姬中持股近20%。

另一个低调但关键的玩家是琮碧秋实，这家专注消费领域的投资机构，在过去十年中极少出现在公众视野，如今随着霸王茶姬的上市一跃进入行业焦点。

这背后反映出中国新一代投资机构的嗅觉和速度——在传统资本谨慎观望的时期，他们敢于重仓草根创业者，挖掘真正的品牌力量。

四、“茶饮五虎”上市潮来袭，全球化成下一场较量

霸王茶姬的上市，只是中国新茶饮行业出海征程的开始。过去两年，古茗、蜜雪冰城、茶百道、奈雪的茶等品牌纷纷登陆资本市场，掀起一波茶饮IPO潮。

蜜雪冰城在港交所上市时，认购金额突破1.8万亿港元，成为新一代“冻资王”；古茗市值一度突破430亿港元；茶百道也已走出四川，布局全球；奈雪的茶更早在2021年成为“港股茶饮第一股”。

这几大茶饮品牌加上霸王茶姬，被行业称为“中国茶饮五虎”，它们不仅争夺国内市场，也都将出海作为下一阶段的战略重点。霸王茶姬此次赴美IPO，就是向全球递出的一张名片。

2025年，霸王茶姬计划在全球新开1000至1500家门店，继续强化全球布局。而此次IPO募集资金，也将用于扩大中外门店数量、供应链优化和品牌推广。

五、全球化是一场硬仗，也是一次转机

值得注意的是，当前中美关系正经历关税风暴，全球产业链处于深度重构之中。霸王茶姬选择在此时赴美上市，既是勇气的体现，也是一种战略主动。

在张俊杰看来，品牌“做大做强之后必须出海”，因为中国茶文化本身就具备全球影响力。在这样的背景下，中国茶饮品牌能否成为世界级品牌，不仅考验产品力和执行力，更需要强大的组织能力、供应链效率和文化输出力。

从茶马古道走向全球，从昆明小店敲响纳斯达克钟声，霸王茶姬的故事远未结束。更大舞台、更激烈竞争、更高期待，等待着这个30岁的年轻品牌继续书写它的“茶饮传奇”。