浙江
当汽后市场陷入“增收不增利”的困局时，一家企业却创下净利润同比劲升29.7%的奇迹。途虎养车2024年财报显示：全年营收147.6亿元稳居行业榜首，6874家工场店构建起中国最大汽车服务网络，1.4亿注册用户筑成数字护城河。在这份逆势增长的答卷背后，藏着汽后连锁巨头快速发展的秘密。
在竞争激烈的汽车后市场中，途虎养车能够脱颖而出，稳坐中国汽修连锁第一品牌的宝座，其成功并非偶然，独特的商业模式、出色的运营策略以及精准的市场布局共同推动着途虎养车的快速发展。
途虎养车构建了“线上平台 + 线下服务”紧密融合的商业模式。线上，途虎打造了便捷的官网和APP，车主可随时随地查询、对比并选购轮胎、机油等各类汽车配件，同时预约保养、维修等服务项目。这种线上平台的搭建，打破了传统汽修市场信息不对称的壁垒，让车主清晰了解产品与服务详情及价格，避免被“宰”。线下，途虎构建起庞大的服务网络。截至2024年12月31日，途虎养车工场店共计6874家，较2023年净增加965家，已覆盖全国除澳门、台湾外的所有省级行政区、318个地级行政区、1759个县级行政区，地级行政区覆盖率超95%。这些工场店是服务落地的关键，且采用“直营 + 加盟”的混合模式。直营店保证了服务标准的严格执行与品牌形象的统一塑造，加盟店则借助当地资源优势，助力途虎迅速扩大市场版图，提升品牌在全国范围的服务触达能力。
从途虎养车2024年年报数据来看，其强劲的发展势头尽显。全年营业收入148亿元，同比增长8.5%，毛利37亿元，经调整净利润6.24亿元，同比增长30%，毛利率提升至25.4%。主营业务轮胎与底盘零部件收入同比增长10.4%，汽车保养收入增长9.9%，核心品类贡献超七成营收。这不仅反映出途虎在核心业务领域的稳健增长，更显示出其商业模式在市场中的强大适应性与盈利能力。在用户数据方面，截至2024年末，途虎累计注册用户近1.4亿，交易用户数2410 万，同比增速分别为20.4%和24.8%，用户复购率提升至62.3%，订单满意度超95%。高用户增长率与复购率，彰显了途虎在用户心中的良好口碑与品牌忠诚度，侧面印证了其线上线下融合商业模式在提升用户体验方面的成功。
在业务布局上，途虎养车持续多元化。以快修业务为例，截至2024年底，99% 的途虎养车工场店上架了快修核心类目，快修业务在途虎交易用户中的渗透率超过10%，控制臂总成、轮速传感器等故障件类目的收入实现了超过50%的高速增长。同时，途虎积极布局新能源汽车后市场，2024年新能源交易用户数270万，同比增长105%，平台总交易用户占比11%。通过重点发展混动车型专用机油、新能源轮胎等差异化产品，构建“油电兼修”服务能力，途虎养车精准把握了市场发展趋势，为业绩增长开拓了新的增长点。
众多券商研报对途虎养车的未来发展持积极乐观态度。国联证券认为其门店网络稳健扩张，行业龙头地位稳固，维持对途虎的“买入”评级。中金证券维持“跑赢行业”评级，并上调其目标价5.4%至21.2港元。随着汽车保有量的持续增加，以及消费者对汽车养护服务品质要求的提升，途虎养车有望凭借现有的规模优势、成熟的商业模式、不断拓展的业务品类，进一步巩固其在中国汽修连锁市场的领先地位，在未来汽车后市场的竞争中持续释放增长潜力，创造更多佳绩。
刹车盘
©版权声明：“聚汽观察”所推送的文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推 送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。联系方式/商务合作：付先生 15658103160，聚汽观察投稿邮箱：info@b2bautoparts.cn)
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
