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100%关税,阻挡不了小商品

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中国对美国出口的产品中,有一部分产品,不会受到关税很大的影响,即使是加到了超过100%的关税,这一部分产品就是我们一般意义上的小产品。

请杠精们注意,我说的是不会受很大的影响,不是说不受影响。

原因是什么?我来分析给你听。

假定一个小商品,比如,一个充电宝,在美国的售价是25美元。

而这个产品在中国进货价可能是5美元。

这时,加征了100%的关税,是加征多少关税呢?

是加征25块钱吗?不是,是加征了5美元关税。

这时,美国进口商以10美元的价格拿到了充电宝。

他卖25美元会亏损吗?一般来说,会的。

因为市场在竞争,25美元的价格,已经是美国进口商们竞争的结果了。

有不懂商业的人就要问题,5美元进价,卖25美元,这不是暴利吗?怎么还是竞争的结果?

因为啊,在美国要把这个充电宝卖出去,还需要支付美国港口费用,美国国内运输费用,美国贸易公司的人工费用,仓储费用、零售商店租、人工,还有国内的所得税等等一系列的费用。

是因为美国各种费用都很高,所以必须要卖到25美元,才有正常的利润,加征关税后,这些费用也并不会减少。

假设这5美元就是原来所有的利润,这时,进口商会怎么做呢?

他会要求中国出口商降价1.5美元,同时他承担3.5美元,这时,他还有1.5美元的利润,中国生产商,原来可能是2美元的利润 ,降低到0.5美元,他可能也会接受,总比不干强。

工厂已经在了,产能在了,只要有一点点利润,都不能放过。

这时,充电宝的价格在美国市场并不一定马上上涨,因为关税被进口商和生产商共同承担了。

那有人要问了,为什么进口商不直接把价格涨上去让消费者承担呢?

他面临几个约束。

第一,他有竞争对手。如果他的竞争对手采取他的这个策略,以减少利润和让供货商降价的手段,保持价格不变,那么,市场份额就变成对方的了

第二、即使他已经是当地最大的供货商了,他看不到什么竞争对手,但是只要涨价,销量就要降低,他必须算一个账,那就是涨价导致的销售量降低最终导致的利润损失,与他自己承担关税,哪一个损失更大

当然,这不好预估,是需要试错的。

一旦涨上去,销售量剧烈下降,那就麻烦了。

比如说,原来25美元一个的充电宝,一天卖1000个,现在涨到30美元,一天只能卖200个,那么,即使你利润率保持在5美元一个,但是总利润只有1000.

而选择自己吸收关税成本,单品利润1.5美元一个,卖一千个就是一千五百美元,算下来,比起涨价还多赚了。

那什么时候就必须涨价呢?就是关税已经将原有的利润全部吃掉了的情况下,那就必须涨价。

比如,卖一个充电宝,利润只有3美元,而关税是5美元,供应商愿意让一美元,还是要出4美元,这时,不涨价,单品利润就是负数,这生意就不能做。

于是,这时就必须涨价。

好了,回到主题。为什么小商品受到的影响不大。

就是因为小商品这种消费品货值太低了,相对于美国各种高昂的成本,在最终售价中占比太小了。

即使加征100%关税,美国的进口商一样可以继续采购,他可以采取提高效率的方式(肯定有这样的企业,在压力下调整管理手段,降低美国的销售成本),他也可以选择自己承担大部分关税(甚至全部),甚至只要涨个5%的价格,销售量减少不多的情况下,依然保持盈利。

但可以肯定的是,利润肯定要减少,因为利润进了海关的口袋了。

越小的商品,中国厂家出厂价与美国零售价之间的差价就更大,有时甚至可以达到十倍,甚至十几倍之多。

加征的关税,占出厂价的比例高,但占零售价的比重就非常低了。

大额产品就不可能了。比如,中国的电动车,一台就五十万,如果有代理商,利润可能就是10%左右,加征100%关税,代理商和厂家都吸收不了,就必须涨价接近翻倍,而这时,他在美国市场的竞争力就没有了。

美国的油气、大豆,加征100%以上的关税,也是无法进口了,因为中间不涉及这么高的销售成本。

因此,从事小商品领域美国出口的企业,受到的影响远远比更贵的消费品、资本品(零件、原料)要小的多。

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