首次！盒马终于迎来全年盈利！

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刘老实获悉，至今年3月，盒马已经实现2024年4月至2025年3月的全年全面盈利，且无论淡旺季都达成了一个较好的盈利水平。据悉，这是盒马自2015年成立以来第一次实现全年盈利。

现任盒马CEO严筱磊于2024年3月份侯毅退休后接任，在其大刀阔斧的改革下，盒马已经加快在全国各地布局，一年开了超过70家盒马鲜生门店。同时不断提升服务体验，过去一年的盒马全渠道顾客数实现了大幅增长。

目前，盒马已在战略布局上进行了显著调整，聚焦核心业态，同时推出“1+N”模式以应对即时零售竞争。

盒马已明确关闭部分经营不佳的X会员店，将资源集中于两大核心业态——盒马鲜生（中高端全渠道门店）和盒马NB（社区硬折扣店）。这一调整旨在优化资源配置，提升盈利能力。

2025财年计划新开近100家盒马鲜生门店，进驻几十个新城市，其中将重点布局华东、华中等二三线城市及县域市场（如泰兴、宿州、镇江等）。截至2024年底，盒马鲜生门店总数已接近430家，覆盖50个城市。

盒马鲜生通过“店仓合一”模式提升效率，生鲜标品化供应链和3R（即食、即烹、即热）产品成为差异化竞争力。例如，徐州盒马鲜生自2024年11月29日开业至1月6日，不到四十天，即实现销售额4900多万元，验证了下沉市场需求潜力。

而盒马今年以来也开始重点，布局1+N模式，以实现仓店融合的即时零售布局。“1+N”即一家盒马鲜生大店（中心店）搭配多个前置仓，通过线上线下融合提升履约效率。中心店负责商品展示与流量入口，前置仓专注仓储与配送，覆盖更广区域并降低履约成本。

盒马此前曾放弃前置仓模式（侯毅曾认为前置仓是伪命题），但京东七鲜通过“仓店网融合”验证了该模式可行性后，盒马选择跟随以降低试错风险。

该模式需解决供应链协同、成本控制等问题，目前已在天津、唐山等地试点，目标是将配送时效压缩至30分钟，并提升订单密度。

而盒马NB，则让社区硬折扣店模式实现爆发式增长。与盒马鲜生落子在大型综合体不同的是，盒马NB以社区商业为切入点，覆盖周边多个大型居民小区，具有人流量大的优势，可带来庞大的即时性生鲜消费需求。

比如，日前在南京首家盒马NB开业现场，30枚鲜鸡蛋14.9元，1.5千克鲜牛奶19.9元，1.2千克冰鲜猪小排29.9元，5升装浓香花生油78.8元……而在琳琅满目的商品和人头攒动的氛围中，这家位于南京浦口京新邻里的盒马NB店早上7点30分刚开门就已经门庭若市，挤满了前来“买买买”的市民。

当然，盒马虽已经实现了全年盈利，但快速扩张依然可能面临“规模不经济”风险，需优化区域供应链协同与数字化工具以应对管理复杂度。

而山姆、Costco等会员店持续下沉，小象超市、朴朴超市、京东七鲜、叮咚买菜等通过都不断通过即时零售抢占市场份额，盒马需强化自有品牌（占比35%）和差异化服务（如半小时达）巩固优势。

盒马CEO严筱磊提出的“三年GMV达千亿”目标，仍需依赖鲜生与NB的双引擎驱动，以及1+N模式的持续赋能。在阿里巴巴明确表示不会出售盒马，并将通过战略投资支持其资本化路径后，盒马或许会迎来开挂般的黄金发展期。

撰文：刘老实

排版：柯不楠

校对：十 三