携《王阳明》全国巡演，皇沟要飞得更高

“继去年汉酒大会之后，皇沟这次又和舞剧《王阳明》合作，文化营销的手笔很大。请问皇沟的文化战略是什么？文化营销对企业发展的作用是什么？”

在和贵州省歌舞剧院进行战略签约之前，皇沟举办了一个媒体群访。当酒说记者提出这个问题后，皇沟酒业总经理胡晓鸣说，王阳明哲学和皇沟馥香天人共酿有共同之处，通过这个文化作品，让消费者在品味美酒的同时也能触摸到中华文化脉搏……

随后胡晓鸣又脱稿补充，并略显激动。“永城是汉兴之地，汉文化根植于我们这片土地，皇沟是当仁不让的汉文化传播使者。这种传播不会局限于汉酒，还有文学、美学、哲学……品质决定一个企业能走多远，插上文化的翅膀皇沟会飞得更高。”

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从符号嫁接走向价值共生

其实当记者本人接到皇沟酒业关于这次活动的邀请时，也很激动。我没有想到皇沟会选择舞剧这样的一个载体，更没想到是《王阳明》。皇沟和贵阳歌舞剧院合作核心是，皇沟总冠名《王阳明》，并在全国40城巡演。

这很文化，很哲学，很高大上！

白酒行业的文化营销曾长期陷入两种困境：一是对历史典故的简单复刻，二是将文化元素作为包装设计的点缀。这种“贴牌式”文化营销其实难以形成差异化壁垒，更无法沉淀品牌资产。皇沟此次冠名《王阳明》的创新之处，在于构建了“价值共生体”——通过文化内核的深度耦合、场景化体验的多元渗透、产业生态的协同进化，实现了品牌价值升维。

▲滑动观看《王阳明》舞剧的精彩瞬间

王阳明“知行合一”的哲学思想与皇沟“天人合一”的酿造理念形成高度共鸣。舞剧中，“龙场悟道”的哲学觉醒与酿酒师“致良知”的匠心精神被并置呈现，传递出“匠心即道心”的品牌内核。这种精神共振不仅强化了消费者对皇沟“文化守护者”的认知，更将品牌价值提升至文明对话的高度，使其从“卖酒”跃迁为“传道”。

皇沟通过舞剧巡演、文创开发、沉浸式品鉴等组合拳，构建了“文化体验—情感共鸣—消费转化”的闭环。例如，舞剧巡演期间，观众可参与“馥香酒礼”互动，以酒为媒感受阳明心学的哲思。这种“酒+艺术”的跨界融合，突破了传统宴饮场景的局限，将白酒消费从物质需求升维至精神共鸣，显著提升了品牌溢价能力。

▲著名文化学者郦波亲临签约现场，并讲解了永城的两杯酒对历史、文化的推动作用

在皇沟与贵州舞剧院的战略签约上，著名文化学者郦波先生生动讲述了，永城的“两杯酒”对中国历史与文化的影响，从而为我们揭示了永城的深厚文脉。所以，如果以舞剧为纽带，联动永城文旅资源，皇沟还可以打造“酒文旅”融合生态。例如，永城汉文化景区与舞剧主题路线结合，形成“观剧+品酒+游学”的消费闭环。

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多读书有气质，多做文化品位高

最近两年参加了皇沟的多个文化活动，笔者经常在想一个问题，即文化对一个品牌的影响。我想先说读书对一个人的影响。人的气质虽是天生，但优雅宜人的气质跟长期、大量地读书是分不开的。如曾国藩所言：“惟读书可变化气质”。

有人问：“我读过很多书，后来大部分都忘记了，你说这样的阅读究竟有什么意义？”回答是，“当我还是个孩子时，我吃过很多食物，现在已经记不起来吃过什么了。但可以肯定的是，它们中的一部分已经长成我的骨头和肉。”你读过的书其实早已融进你的骨血，只要一个触动点，就会喷薄而出。阅读，是对一个人最好的滋养。

▲原文化部副部长周和平高度肯定皇沟冠名《王阳明》

那么，一个白酒企业做文化活动，或者文化营销，其作用也是如读书影响人一样。做的文化活动越多，那些文化中的养料就会渗进这个品牌，成为品牌的一部分。这个品牌就愈加品位不凡。

这种品味主要体现在三个方面。首先是让品牌脱离物理属性，或者说更大程度地减少一个白酒的物理属性。如果不谈文化，那么一款白酒就只能是物理性的诉求，比如纯粮酿造、饮后不上头，但当他变得有文化后，物理属性就变成基础性的诉求，消费者通过这杯酒会想到家国、想到故园、想到人生或人类……

在脱离物理属性的同时，一个有文化的白酒品牌也会逐渐脱离低价位阵营，文化可赋能白酒品牌的高端化。

▲中国酒业协会文化工作委员会、文化遗产保护工作委员会秘书长任志宏认为，王阳明心学与皇沟百年名酒之道，有一个共同点：返本开新

第三就是脱离区域属性。当一个越来越有文化后，其身上固有的“区域品牌”标签自然会弱化、消失。而像皇沟这样的文化营销均为大手笔，不管是组织召开汉酒大会，还是成为黄帝故里拜祖大典供奉用酒，乃至冠名《王阳明》，皇沟身上都透着一股大型酒类品牌甚至是头部品牌的“做派”。因为汉酒、拜祖大典、王阳明，这些文化元素，都关联到中华文化的主根主脉。

一个区域性品牌如何在短期内撕掉身上的区域标签？用地面部队扩大销售覆盖面当然是好办法，但做文化，却是又好又快的办法。皇沟能从永城到商丘，覆盖豫东，布局河南全省，文化营销善莫大焉。随着《王阳明》全国40城巡演，皇沟将不再是河南皇沟，而将是“中国皇沟”。甚至，这些文化活动还将为皇沟国际化埋下伏笔。

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从风味到精神，从营销到文化

胡晓鸣说，要打造中国白酒行业文化战略的“皇沟样本”。从目前来看，这个样本的价值正越来越清晰。

首先是从“借势”到“造势”。多数企业的文化营销止步于历史典故的复刻或节日热点的借势，而皇沟通过持续绑定汉文化、阳明心学等IP，构建了“传统哲学现代化、地域文化全国化、品牌价值普世化”的转化机制。例如，其“幸馥中国年”IP连续三年深耕非遗文化，形成品牌资产沉淀，此次舞剧冠名则进一步将文化势能转化为品牌动能。

▲皇沟酒业党委副书记、副董事长、总经理胡晓鸣

其次是皇沟品牌叙事方式的多元化。即使在2023年，皇沟品牌传播主要是馥香风味，但最近两年则快速增加了文化层面的传播。在白酒行业复合香型盛行的时代，皇沟并未在风味叙事上多停留，迅速增加了文化叙事，尤其是宏大的文明叙事（如汉文化、心学哲学）构建差异化竞争力，将白酒消费从口感竞争推向文化认同，由此推动行业从“物质消费”向“精神消费”转型。

阳明心学的哲学高度与汉文化的民族认同，这次《王阳明》的40城巡演可为皇沟提供了跨区域传播的共通语言。对于皇沟这类区域酒企，文化IP的普世价值可突破地域认知边界。当很多企业以营销模式、渠道模式异地招商时，皇沟却以高阶的文化全国“吸商”。这种“文化破圈”策略，或将成为区域名酒全国化的新范式。

皇沟酒业与《王阳明》舞剧的联袂，不仅是一场商业与艺术的共舞，更是一次文化自信的宣言。在行业竞争从“规模扩张”转向“价值共生”的背景下，皇沟以文化为引擎，探索出一条“产业反哺文化，文化赋能品牌”的共生之道。正如王阳明所言：“此心光明，亦复何言”，当千年酿造智慧与当代商业文明深度交融，中国白酒行业的文化觉醒篇章，或许正由此开启。