低价保健品少量多次走货 还能有得赚

关税风暴之下，小商品贸易在危中寻机。近日，南都记者向从事跨境电商的中国卖家刘先生了解到，具备低价优势的小商品在高关税下依然能够挤压出盈利空间，少量多批次发货成为不少小商品卖家应对关税大棒的应对策略。有学者向南都记者分析，小商品贸易之所以还能在夹缝中寻得生机，根本上是美国市场的需求依然存在。企业总会找到各种方法绕过高强度的贸易壁垒，但在此之前难免要经历一番磨难。关税风暴下市场环境变化可能会引导消费者更加“认品牌，认质量”，真正有竞争力的企业还是有一定发展前景的。

　　因低价优势扛得住高关税 中小商品贸易还有利润

“亚马逊方面对我们的采购已经停了，毕竟这么高的关税他们也承受不起”，刘先生的公司主营庭院类产品，产品单价很多都在千元及以上，145%的关税让他不得不暂停对美的生意往来。“我们目前欧洲市场还在正常做，同时在开展一部分内贸业务，转做建筑工程。”

刘先生透露，身边依然在咬牙坚持美区生意的跨境电商卖家，多是从事中小商品贸易的，因为低价优势在目前阶段还能扛得住高关税。

他告诉南都记者，业内对“小商品”定义的价格标准一般是指单价在20-30美元以下的产品。“比如一些小商品报关价可能也就10美元，就算加了145%的关税报涨到24.5美元（此处价格为受访者方便举例说明的简化计算，不作为精准计算结果），凭借价格优势其实最后卖到美国市场还是有利润的。”刘先生告诉南都记者，他身边很多做小商品贸易的同行目前采用的是“少量多次”的走货方式来降低风险。“比如一次发2万美元左右的货，万一有什么清关问题被没收了就算了，总体上风险还是可控的。”

经营TikTok卖家社群的星颖出海机构负责人刘颖锋近期也暂停了一部分发货，手头的2000件香水产品先辗转发货去了墨西哥。“目前供应链端暂缓生产，毕竟物流价格也在上升，一周前每公斤发货就涨了5元。”

但对于单价相对低的保健品，刘颖锋并没有停止向美国市场发货。他透露，自己已经备好了2万美元左右的库存“少量多次”发货，经由当地代理商分销后利润率大概还能维持在30%-50%。在他看来，只要还“有得赚”就不会轻易放弃深耕多年的北美市场。

　　对美产品加价倍率高 可部分抵消关税影响

东吴证券发布的消费品出海关税专题研报中提到，对于目前跨境贸易中最主流的FOB交付模式，美国关税的计税的基础就是FOB价值。FOB价值会比在美国的零售价要低上许多。通常而言，零售价格可以是FOB价格的3-4倍，部分产品甚至可达10倍，具体视不同品类、不同渠道而定。渠道的加价会稀释美国加关税的影响。加价倍率越高的产品稀释效应越明显。例如，在渠道流通加价额不变的情况下，加价倍率为5倍的产品仅需要涨价29%就可以抵消145%关税的影响。

有两种报关模式受关税影响较小：一是流通环节加价率高的模式受影响较小。二是集货拼箱较多、集装箱里产品比较杂乱的方式受影响较小，因为美国海关也难以核查准确的计税价格，实操中常让货主自证保管价格的合理性。针对跨境电商，主要采用集货拼箱的形式运输，美国海关难以准确核价，受关税影响程度一般。

近日，B2B跨境电商在线交易服务平台敦煌网突然一夜爆火。网络上流传着招商证券的首席分析师对敦煌网大火的原因分析，其表示核心原因是很多服装或奢侈品代工厂因为关税不得不停摆，于是他们直接通过敦煌网向美国消费者售卖无logo的工厂原品。比如，某知名品牌的瑜伽服原价100美元，但出厂价格可以降到几美元一件，因此哪怕是关税翻一倍依然扛得住，预计这个销售趋势短期不会停止，会带动一批新兴出口。

对外经济贸易大学教授、国际商务研究中心主任王健向南都记者分析，小商品贸易之所以还能在夹缝中寻得生机，根本上是美国市场的需求依然存在。“这么大幅度增加关税对任何企业、任何商品来说都可能造成致命的打击。但即便如此，美国市场还是有一定吸引力的，毕竟美国市场的需求仍然在，当然也要考虑去开拓多元化的市场。”

　　小商品零售企业调整供应链 加大在海外当地的直采比例

相比跨境电商卖家，作为零售品牌加盟商的老邺则观望情绪更多。

他向南都记者透露，据他了解总公司为了应对高关税：一是加大在当地的直采比例，二是调整定价，三是会进行税务筹划。关税政策的最终影响公司尚在评估。老邺透露，总体来看，他们在美市场的毛利率相对稳定，接下来他们会更加注重门店效率的提升，确保整体利润率能够保持健康。“激进的关税政策最终买单的其实还是美国消费者，加剧了通胀预期。”

上述东吴证券发布的研报提到，加关税背景下关注错杀以及有长期价值的出口链资产，其中点名了“义乌小商品城”和“名创优品”。后者是典型的以小商品销售为主的零售企业，近年来海外市场收入占比日益提升。名创优品最新发布的2024年业绩显示，公司全年收入近170亿元，其中39.3%的收入来自海外市场，海外市场有超过3100家名创优品门店。

在财报后的电话会上，名创优品CFO张靖京曾表示，针对近期大家关注的关税政策，公司目前有以下几个应对措施：第一，加快供应链全球化。目前公司海外直营市场的非中国采购比例已经从25%提升到30%，这一比例在美国市场接近40%；第二，从利润率倒推，会考虑在保证一定目标毛利率的基础上做产品价格的调整；第三，名创优品作为最具规模的零售商之一，对供应商有较强的议价能力。

东吴证券的研报分析显示，名创优品目前海外业务主要在拉美和东南亚；公司具备转移供应链的能力；公司在美国的产品加价率较高，对加关税也有一定的抵御能力。

对于小商品贸易在关税风暴中的危中寻机，王健告诉南都记者：“严格来讲，关税对贸易往来的壁垒和封锁其实很难达到真正的效果，企业总会寻求各种方法来绕过这些壁垒，但的确可能要经历一番磨难，过程会比较曲折。不过，这样的市场变化可能会引导消费者更加‘认品牌，认质量’，真正有竞争力的企业还是有发展前途的。”　　

采写：南都记者 徐冰倩 制图：李芷琪（即梦AI）