百克生物:多个在研产品取得关键进展 将重点进行营销业务模式升级调整

百克生物(688276)4月20日晚发布2024年年度报告，报告期内，公司实现营业收入12.29亿元，净利润2.32亿元，基本每股收益0.56元。拟向全体股东每10股派发现金红利1.69元（含税）。

百克生物是一家专业从事人用疫苗研发、生产、销售的高科技生物制药企业。公司目前拥有水痘疫苗、鼻喷流感疫苗、带状疱疹疫苗等已获批的疫苗产品。其中水痘疫苗的市场占有率多年处于领先地位；鼻喷流感疫苗为世界卫生组织（WHO）全球流感行动计划项目(GAP)，是国内独家经鼻喷方式接种的流感减毒活疫苗，极大提升接种者依从性；带状疱疹疫苗是由公司自主研发的国内首个用于40岁及以上人群的带状疱疹疫苗。

百克生物实施创新驱动发展战略，围绕国家战略和市场需求，依托“病毒规模化培养技术平台”“制剂与佐剂技术平台”“基因工程技术平台”“细菌性疫苗技术平台”“mRNA疫苗技术平台”五大核心技术平台，实施在研产品全生命周期的项目管理策略，以覆盖项目规划、临床前研究及临床试验等各阶段，高效推动公司项目按计划开展。

据百克生物介绍，公司在成人疫苗、多联多价疫苗、治疗性疫苗以及mRNA疫苗等产品方面，围绕着升级换代、填补国内空白、科技突破三个层次布局研发管线。主要在研项目16项，其中处于已获批临床试验及申请注册阶段的项目7项，2024年研发投入1.56亿元，占营业收入的12.70%。到一季度末，多个在研产品取得关键进展，其中，液体剂型的鼻喷流感疫苗上市申请获得受理，b型流感嗜血杆菌结合疫苗和一类创新疫苗II型单纯疱疹病毒mRNA疫苗（HSV-2疫苗）获得临床研究批件，吸附无细胞百白破（三组分）联合疫苗、全人源抗狂犬病毒单克隆抗体、全人源抗破伤风毒素单克隆抗体、冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）等处于临床研究阶段，重组带状疱疹疫苗、佐剂流感疫苗提交临床研究申请。

2025年，百克生物还将持续推动吸附无细胞百白破联合疫苗（成人及青少年用）、吸附无细胞百白破b型流感嗜血杆菌联合疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗及全人源单克隆抗体的临床研究申报，以及阿尔茨海默治疗性疫苗、肿瘤治疗性疫苗的临床前研究，以实现生产一代、研发一代、储备一代的战略布局。

值得注意的是，近日，百克生物参股公司传信生物医药（苏州）有限公司自主研发的“新型mRNA肿瘤疫苗TMT101”开展的一项“研究者发起的临床试验”在中国医学科学院北京协和医院顺利完成首例患者给药及剂量限制性毒性（DLT）观察，未出现DLT事件，TMT101是传信生物自主研发的新型mRNA肿瘤疫苗，进入体内后可由脂质纳米颗粒（LNP）递送至细胞，编码产生的肿瘤相关抗原（TAA）能够被抗原呈递细胞（APC）有效提呈并刺激产生特异性的T细胞反应，进而达到杀伤肿瘤细胞和治疗癌症的目的，有望在“泛癌种”治疗中发挥作用。

2024年，面对同类产品的价格调整以及新竞品获批上市等带来的挑战，百克生物紧密关注市场动态，积极调整市场营销策略，公司与阿里健康、百度、知乎、小红书等流量平台建立合作关系，积极开发公众号资源，借助流量平台，打通多渠道流量入口。此外，与疫苗专业平台合作，如小豆苗、约苗，结合文章科普教育触达用户，通过精准投放实现用户转化，进而实现线上营销。线下渠道方面，通过与医院智慧屏的合作，利用线下渠道进行精准广告投放，从而优化客户获取流程并提升转化率。

百克生物表示，2025年，结合产品特点、市场情况及医防融合相关政策，公司将重点进行营销业务模式的升级调整，在保持水痘疫苗领先地位的同时，深耕带状疱疹疫苗以及流感疫苗销售赛道，采取多种方式拓展市场。国际市场方面，公司将借助行业展会等方式持续进行公司产品的宣传与推广，扩大海外市场覆盖，积极推进处于注册阶段的海外市场的注册进度，为后续产品商业化出口销售提供前提保障。同时，推进公司营销管理团队人才转型，并通过人员优化及调整等举措，提升营销人员业务能力水平，重点开展营销人才储备工作，并构建与营销模式相适应的薪酬体系。

百克生物4月20日晚同步披露2025年第一季度报告，公司实现营业收入1.62亿元，净利润106.43万元。