乐刻运动加速布局细分市场 未来空间如何？

本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

近日，乐刻运动在成立十周年之际发布多场景品牌矩阵，加速布局细分市场以满足多元用户需求。以“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私教馆”为核心，拓展出“闪电熊猫健身”、体能社区“FitTribe飞踹运动”、瑜伽普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、专业铁馆“LOVEFITT拉飞”、新一代大型健身房“Recore无限核子健身”等多个子品牌。

乐刻联合创始人、联席CEO夏东表示，未来将用“2+n”品牌矩阵达成“百城万店”的目标。乐刻运动方面的资料显示，乐刻运动成立于2015年，目前已在全国40城拥有近2000家门店，累计注册用户超1400万。

“2+n”品牌矩阵

在“2+n”中，“2”是指“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私教馆”，该矩阵以这两个品牌为核心，“n”是指乐刻拓展出的面向新兴市场的“闪电熊猫健身”、体能社区“FitTribe飞踹运动”、瑜伽普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、专业铁馆“LOVEFITT拉飞”、新一代大型健身房“Recore无限核子健身”等多个子品牌。

根据乐刻运动方面介绍，“FitTribe飞踹运动”体能运动社区，专注为用户提供简单、高效、有趣的综合体能训练；“YOGAPOD小瑜荚”专业瑜伽普拉提馆是以月付制为核心，提供精品瑜伽、普拉提团课及私教次课1V1等；“LOVEFITT拉飞”专业铁馆，器械种类丰富、满足进阶力量训练需求；“Recore无限核子健身”新一代大型健身房是月付制，有1000米大空间，设有淋浴、精品场景+服务、海量团课。

在以上的多个子品牌中，闪电熊猫品牌于2023年正式发布，是乐刻健身在下沉市场的版本，与乐刻健身相比，闪电熊猫面积更大，同时增加了淋浴区域，并且通过合伙人单人单城策略扩张。目前，闪电熊猫已入驻绍兴、沧州、岳阳、洛阳、保定、蚌埠等城市。

在具体的模式上，乐刻运动在2023年的采访中曾表示：“乐刻在一、二线市场基本上是250平方米到300平方米面积。闪电熊猫一般现在定位大概是280平方米到350平方米面积，会比乐刻大一点。我们考虑到下沉市场房租相对来说要便宜一点。另外，闪电熊猫会有淋浴区域，有淋浴区域之后，其体验包括面积等是需要提高的。”

对于闪电熊猫的推出逻辑，夏东向包括《中国经营报》在内的媒体表示：“对于下沉市场的发展，我们在2023年时思考过，一个品牌或者一种业态在一个市场行不行，主要跟两方面有关：第一是GDP的水平，我们研究过，下沉市场的人均GDP水平可能会比省会城市晚大约8到10年，而我们是2015年开始做省会城市市场的，现在已经过了8到10年；第二是生活方式，从互联网平台的情况来看，目前下沉市场关注健康视频的时长一点不比一、二线城市少。我们觉得至少到了该认真去做（下沉市场）的时间点。”

在此次的采访中，夏东还指出了推出新品牌的逻辑：“其实我们认为我们不完全了解下沉市场是什么样，不知道今天的乐刻能不能完全下沉到这些地方去，因为乐刻是一卡通用，全国是同一套规则。比如，如果（用乐刻运动品牌）下沉到义乌市场，遇上困难，调整义乌市场的规则，就会导致北京市场的规则也改变。所以对于我们不清楚的市场，我们就会用新的品牌去摸索它。会隔一段时间探索一下它的边界。”

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向记者表示，乐刻运动拓展多品牌进入多个细分领域，能满足不同用户群体的多元化需求，扩大市场份额，增强品牌影响力。不过，企业同时运营多个细分领域品牌，需注意资源合理分配，避免因过度分散导致核心品牌发展受阻；要注重各品牌间的差异化定位，防止内部竞争；还要建立高效的管理体系，确保各品牌运营协调统一，形成合力。

竞争力如何？

艾瑞咨询报告指出，2021年中国健身房行业市场规模为706亿元，预期于2026年达到1082亿元。其中，新式健身房2021年市场规模占比约为5%，随着健身房行业逐渐由“销售驱动”向“服务驱动”转变，新式健身房占比将持续提升。

乐刻运动方面的资料显示，乐刻运动成立于2015年，推出24小时、月付制、好团课、智能化、教练无推销的小型健身房模式。2015年至2018年，乐刻完成了由IDG资本、头头是道、华晟资本、高瓴资本、腾讯等知名机构投资的多轮融资。

2023年，乐刻运动提出“百城万店”的目标，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。乐刻运动方面的资料显示，目前乐刻已在全国40城拥有近2000家门店，累计注册用户超1400万。

夏东表示：“健身的第一需求是便捷，对于绝大部分用户而言，便捷就能坚持，去得多就能坚持，有正反馈、有坚持就能续费。还有大量的用户对专业没有那么高的要求，但无论专业不专业，便捷都是一个需求。我们觉得健身房是卖便捷、卖服务的、卖社交的。”

在选址上，夏东表示：“快消品和健身房有所差别，快消品对选址的敏感度非常高，开在街头、中、尾是有差异的，所以才有快消品的黄金旺铺的说法。我们仔细研究过7-11，曾经看过一篇资料，讲的是一个街区的A类位置会被7-11拿走，因为7-11的流量跟货品种类以及匹配效率能够承担A点位的房租，它在那个地方能形成闭环。而乐刻健身是一个目的性消费，我们这么多年维持低成本的核心原因就是选址在好商圈的次位置，我们不要好商圈的好位置，因为在那里是开不起店的。我们的店会选择在负一楼、五楼、洗手间边上、街的拐角处等位置。”

除此之外，对于乐刻的优势，詹军豪认为，乐刻运动核心竞争力在于其强大的产业中台能力，包括数智化系统、标准化教练培养体系等。

乐刻运动方面此前提供的资料显示：“平台导购、派单系统、约课系统、用户评价系统、在线化运营系统、教练和课程的供应链、数字化用户资产等元素构成了乐刻的中台赋能体系。用户在乐刻APP端即可在线完成购卡、进店、约课、评价反馈等环节，基于这种在线化，整个信息交易履约过程当中的数据、用户的反馈也会沉淀到乐刻数据体系当中，从而推动乐刻去做优化、做迭代。”根据记者的体验，在乐刻健身，开卡、约课、扫码进门等都在乐刻APP中完成。

练吧创始人贾斯汀向记者表示：“所谓的乐刻中台就是由乐刻APP呈现的一整套运作机制，确实可以赋能到其加盟店，用户都会通过乐刻APP去约课，以及会给加盟商一些装修、运营上的指导。比如在传统模式下，门店还有前台等，但是在乐刻，直接APP上操作约课就可以。”

乐刻运动创始人韩伟表示：“竞争实力上，首先乐刻运动肯定有规模优势，采购机械价格能够更低；其次目前乐刻运动在数字中台上已经投入了几个亿，一直培养着许多技术人员做各种的调整。”

（编辑：于海霞 审核：孙吉正 校对：燕郁霞）