当出海遇到“红海”，如何差异化破局？

2025年初，海关总署发布了一组数据，2024年进出口总值43.85万亿元，创历史新高，其中，出口规模首次突破25万亿元，达到25.45万亿元，同比增长7.1%，连续8年保持增长。

扬帆出海，成为中国企业的战略必然。

然而，不管是全球经济不确定性、地缘波动以及国际市场复杂性，亦或是消费者偏好的快速变化与竞争程度加剧，都让企业在出海过程中面临着诸多挑战。

风急浪高，市场已经开始走向分化。据《2024年跨境电商行业蓝皮书》，2024年47%的跨境商家在营收水平上出现了不同程度的下滑，与2023年的25%，数量增长了接近一倍。雨果跨境调研显示，2024年近半数商家的利润低于2023年同期，其中，有13%商家的利润下滑幅度超过50%。

“卷完国内卷国外”正成为一种趋势。如何在不确定性中寻找确定性成长？是每一个出海企业都要思考的核心问题。

一家2020年创立的深圳企业——闪极科技，用5年时间告诉我们，一家“非共识”公司，应该如何在红海中找出路。

这家公司首款电源产品，用2年时间，在亚马逊美国站登上200美元价格范围内、排名第一的位置；2024年，这家公司营收破2亿元，出海业务营收占比六成；2025年除夕，旗下 AI 眼镜品牌登陆 Kickstarter 平台开启众筹，获得8千多名支持者，众筹金额三天破百万美金，最终超200万美元，在 AI 眼镜品类名列前茅……

“如何在‘红海’中找到新航道”的议题，闪极科技显然可以被称为“典型”案例。为了从这个个案中找到行业发展的共性，我们与闪极创始人兼 CEO 张波聊了聊。

明确“怎么去”

“5年前中国企业并没有那么多出海，但大企业已经出海很久了。”张波指出，他第一份工作在格力，出海的情况与现在大不相同，只有规模庞大的企业才能够承载当地的经销商，满足利润和经销网络布局，才有机会出海。

“新一代的出海，本质上是高效的流量分发和销售体系健全。”而当线上营销和销售体系发展健全，很多中小企业也开始尝试低成本出海。“肯定会产生一些乱象，很容易被平台流量反噬。如果只是产品出海，凭借国内的生产力，很快会走上‘内卷’的发展路径。”张波表示，产品必须具有足够的表现力和创新性，这样才能通过宣传的放大，吸引海外消费者注意。

在调研了部分走在出海前列的企业，全球管理咨询公司麦肯锡也发布了一份报告：出海的成功因素中，关注成本和规模之外，加强创新能力是企业出海不可或缺的一环。

创新能力，也成为闪极科技成功用5年时间就发展成营收超2亿公司的秘诀。这也是公司创立之初，就明确了的，“怎么去”的发展路径。

时间回到2019年，张波和一群离开大疆、格力的朋友创业，他们借助氮化镓这一从军用开始走向民用的新材料，瞄准充电宝赛道对品质、性能和设计有更高要求的高端用户。这一选择，让闪极科技在拥挤的充电宝赛道中，快速获得市场的认可，首款氮化镓充电宝产品在 Kickstarter 筹集了近百万美金。

“真正的好产品一定是全球人民都认为好，像 iPhone 一样。”张波称。通过优质产品为基础，明确流量漏斗的准确逻辑，并不断推进放大，才能成为长期在出海这条路上健康成长的关键。

如今看闪极科技的产品矩阵，独特的设计、卓越的性能、可靠的品质、更高效便携等都成为其重要的创新点。比如透明材质的充电宝外壳，内部 PCB 板、芯片、电池等元件清晰可见的充电宝；配置多功能显示屏，实时显示剩余电量、输入/输出电压、电流、功率、电池温度等信息；将产品做得比日常共享充电宝更轻，同时在容量和效率上保持不变……

差异化创新，也让闪极科技在2020年众多知名品牌与产品早已融入消费者的日常生活的“红海”中，找到用户尚未被满足的需求的新航道，成功实现突围，产品获得全球数十个国家数百万用户的喜爱与信赖。这一点也体现在了业绩上，2024年，除了营收破2亿，其海外营收占比达到60%。

定义“去哪里”

闪极科技被更多人所熟知，并非因为储能产品，中高端路线注定是在小圈子中拥有知名度。其在2024年12月末发布的首款 AI 眼镜产品，定价999元，发布后被一抢而空。

相比于国内相关产品价位均在2000元左右的档位，性价比让闪极科技的名字瞬间受到市场大量关注。而在国外，闪极科技 AI 眼镜众筹价为199美元、正式售价300美元，采用了类似于2023年 Ray-Ban Meta 最低起售价为299美元的高性价比定价策略，后者产品自2023年发布以来，累计销量已突破200万台。

从储能直接跨界 AI 眼镜，并且两类产品还采用两种不同，甚至说两个极端的风格，之所以如此，是闪极科技对产品的精准定位，定义“去哪里”：一个在“红海”中找新航道，一个在“蓝海”中抢占市场。

“AI 眼镜呈现出全新的形态和概念，想让更多人接受，必须让所有人对价格没有任何心理门槛。我们希望消费者购买时无心理压力，可以方便产品覆盖更多用户，与用户共创更多价值。”张波指出，“有效反馈对新产品、新品牌第一阶段非常重要，新物种和新品牌必须实现同样性能下性价比最高。”

按照张波和他的团队的计划，除手机厂和头部互联网厂之外，他们希望公司 AI 眼镜产品未来的市场占有率位居第一，因为销售和市场占有率目标，也决定了 AI 眼镜必须做出高性价比的定位。

“做储能产品时期，竞争已经非常激烈，市场中已经有了像安克这样大体量级别竞争对手。因此我们制定了中高端产品的差异化路线，不争夺价格，而是争抢设计、拼性能。”张波表示，储能产品与 AI 眼镜产品不同的路线选择，主要体现在不同的市场阶段。“储能可能只能做一个小的中高端品牌，市场份额最多不可能超过5%。”

不同的策略也让两类产品有着差异化非常大的销售目标：2025年储能产品销售额达到3亿元，增长50%；AI 眼镜全年规划出货50万台，销售金额约在6亿元。

与产品规划逻辑相似，闪极科技在出海时，也是根据不同的市场定义“去哪里”。

“目前重点是北美和欧美，基础逻辑是公司产品是充电类目中价格较高，甚至是最贵的一批。东南亚消费能力不强，很难在中高端产品上有稳定和较大的销售体量。”闪极科技在每个国家，都采用稳扎稳打的“阵地战”，建立线上和线下的合作伙伴。通过海外线上数据，分析订单地址和访问量来源等数据标签，按照现有用户存量较大的地区排序，比如英语、德语和日语三种语言是最多的，其也将首先覆盖这几个区域，并进行放大和复制。

“无论是品牌内容还是其他方面，都是从现有销售渠道中筛选出人群和语言最多的人群进行当地投放，最终配合线下销售渠道共同推广产品，推向更多人群。”但是在 AI 眼镜产品上，张波表示，推出性价比较高的产品之后会复刻覆盖东南亚市场。

值得一提的是，在 AI 眼镜的品牌策略上，闪极科技采用了全新品牌 loomos，背后的原因很简单，与产品的定位相关。比如闪极科技英文 sharge 与 charge 相像，会存在这是“快速充电”品牌的认知，而 loomos，代表流明和光，更像眼镜的意向。

实现“做得好”

事实上，在张波看来，闪极科技所处的数码 3C 赛道，中国无论在创新能力、低成本交付还是人力成本都具备优势，可以说具有持续发展潜力，但也非常“卷”。但与 AI 的结合、情绪价值的满足和精准内容的营销，都能成为一家企业在出海赛道发展的市场机会。

“在 AI 的加持下，数码 3C 产品都有被 AI 重构的可能性。如 AI 录音笔，有公司三年时间内从几个人规模增长到100多人，营收从零增长到数千万美元，销售额远超预期，且还是单款产品支撑起的体量；文化类的内容也将是机会，以前中国出海的是代工型产品，现在除了中国技术，还代表着中国审美，这层面会逐渐被海外市场接受。公司与流浪地球2合作的产品，欧美用户就非常喜欢。产品附带的文化价值一定是提高附加值和提高受众规模的重要因素；另外，内容营销也会是爆发趋势。国内目前已经非常成熟，产品只要能产生有价值的内容，就能用内容撬动流量，通过内容放大，最终实现销售转化。国内抖音带货的优秀产品都可以搬到海外再来一遍。”张波指出。

毫无疑问，闪极科技储能产品在过去已经抓住了一些趋势，如今正在抓住 AI 的趋势。在2023年，闪极科技决定进军 AI 硬件领域，计划利用一年时间研发并推出一款 AI 眼镜。2024年11月，闪极科技融资数千万元，计划用于 AI 眼镜的市场拓展、AI 技术研发及人才梯队建设。同年12月发布首款产品，最重要的卖点是持久续航、高清拍摄、影音质感及 AI 能力。

简单理解闪极科技的 AI 眼镜产品，可以用人的第二双眼睛和第二大脑来概括：通过助理型 AI 助手能力，持续拍摄录制积累数据，为用户提供如记录行程、归纳总结等服务，减轻记忆负担。

虽然，AI 眼镜是当前市场的焦点，“百镜大战”高度概括了目前的市场竞争情况，不少 AR 眼镜公司、互联网大厂，都在发布相应产品。但在张波看来，切入这条赛道，因为 AI 除搜索外还有诸多能力，搜索领域竞争激烈，适合大厂角逐。对于小型硬件创业团队，可以让硬件融入生活细节，解决事务性工作和记忆问题，能提升人的能力。“AI 与硬件结合要找准细分场景，避免追求大而全的产品，应聚焦解决关键痛点，满足实际需求，明确方向目标并持续迭代 。”

闪极科技在 AI 眼镜业务的未来规划中，将逐步实现从拍摄到显示功能的升级，实现人机共同增强。张波表示，AI 眼镜最重要的还是 AI 能力。“目前开源模型已经存在，DeepSeek 为大家打下了良好的基础。”目前，闪极科技 AI 眼镜宣发和同步仍然采用公用模型、不同的调用策略，以此实现记忆和增强能力。“长期来看，完成 AI 助理模型的重训练部署，是我们战略层面非常重要的一点。”

因此，闪极科技在不久前引入了前谷歌大脑首位研究软件工程师、前字节跳动 AI 平台负责人、“零一万物”联合创始人潘欣出任公司合伙人，负责 AI 相关技术研发。张波也表示，他最近几个月的重要工作就是招募人才，寻找在 AI 技术、眼镜以及出海方面有想法的人才。“公司的成功，最终还是人才的成功。”

总的而言，精准匹配的产品能力，高质量的人才体系，也正成为闪极科技实现“做得好”的基础能力。此外，其也正在构建海外市场的供应链能力及渠道和营销能力。

“出海非常重要的一点，如何实现更强的落地效果？欧美电商渗透率不如中国和北美高，无论是眼镜还是充电，90%的人都需要在线下完成体验和配镜，更大体量都需要当地的人员参与。”张波指出，闪极科技正在这方面重点突破，并在两三年逐步建立和推进流畅的配镜和体验服务。

这也将成为闪极科技在海外市场的壁垒。