“闽商教父”许连捷40年打造纸业帝国 恒安国际二代接棒转型承压“百年梦”待圆

长江商报消息●长江商报记者 汪静

“闽商教父”“中国卫生巾之父”许连捷溘然长逝。

4月18日凌晨，恒安集团发布讣告，恒安国际集团有限公司（恒安国际，01044.HK）创始人许连捷，因病医治无效，于2025年4月17日16时50分逝世，享年73岁。

许连捷是当之无愧的商业巨擘，他的传奇一生，映照着那个时代众多创业者的缩影，激励了、启发着不少人在创业的道路上前仆后继。

73年人生，许连捷以草根之躯改写了中国卫生用品史：从“安乐”到“七度空间”，从乡镇小厂到56个国家的市场，他让“中国质造”比肩国际巨头。

如今，许连捷逝世，二代许清流接班，行业却正值“内卷”危机，摆在许清流面前的，是未知的危机与困难。站在巨人的肩膀上，许清流是否能实现百年恒安？

白手起家打造纸业巨头

许连捷是一位从寒门走出的商业奇才。

1953年，许连捷出生于福建晋江安海镇后林村的一间土坯房。这个小学未毕业的贫寒少年，13岁便辍学谋生，沿街叫卖鸡蛋、芋头，甚至睡过祠堂和猪厩。

命运的转折始于改革开放的浪潮。上世纪八十年代，时代机遇来临，许连捷大胆开干，1977年，24岁的他组建晋江第一支民营运输队，用改装的拖拉机往返于福州与广州，在市场的夹缝中捕捉商机。

生意并非一帆风顺，一次暴雨导致货物受损，为了保证信誉，许连捷卖掉家中唯一的耕牛赔偿货主，这份“砸锅卖铁也要守信”的担当，让他在闽南商帮中声名鹊起。

1979年，许连捷嗅到乡镇企业的萌芽，创办后林劳保服装厂。也是在这个过程中，他认识了同是做服装生意的施文博，两人是同乡，性格还合拍，很快成为了好朋友，生意也越做越好。然而，1983年，由于美国忽然宣布对中国的进口纺织品限额，原本一片红火的生意，突然萧条。

一筹莫展之际，安海通用机器厂技术员向许连捷推销了一批生产卫生巾的新设备。在那个年代，卫生巾还是很新奇的东西，经过一番考察和商量，许连捷决心押注这个“新东西”。1983年，他瞒着家人押上全部积蓄，在旧厂房里用简陋模具生产出福建第一片卫生巾。尽管产品粗糙，却叩开了千亿级产业的大门。

1985年，他与施文博抵押房产，创立恒安实业，主打“安乐”卫生巾。彼时，国产卫生巾被贴上“劣质”标签，外资品牌垄断市场。面对上海百货采购经理“包装像草纸”的嘲讽，许连捷孤注一掷，斥资3万元在央视热播剧《八仙过海》插播广告——“安乐卫生巾，时代的选择”。这条中国卫生巾行业首条电视广告，以普通人300个月的工资成本，三个月内让“安乐”占据上海80%市场，外资品牌首次感受到本土企业的威胁。

1992年，许连捷以全年利润三倍的代价，斥资1200万美元引进日本弧形超薄卫生巾生产线。股东骂他“疯子”，但他怒吼：“今天不砸设备，明天只能当外资的孙子！”这一决策终结了国产卫生巾的“大直板”时代，护翼设计让女性首次体验“运动自由”。

1998年，恒安国际登陆港交所，成为福建首家港股上市民企。

子承父业面临新挑战

除了眼光长远，许连捷的管理哲学对于那个时代来说，也同样超前。

2001年，许连捷做了一项重要决策，即轰动全国的“TCT（事件全周期时间管理模式）行动”——恒安集团与美国著名的管理咨询服务公司汤姆逊集团签订为期3年的合同，管理咨询费是当时恒安的半年利润——1000万美元，目的是升级恒安的管理。在引进科学的管理办法后，2003年，恒安销售额突破10亿元瓶颈，进入高速发展阶段；到2007年底，恒安销售额超50亿元；2008年金融危机中，许连捷逆势投入2亿元建设智能工厂；2009年，恒安年营收突破100亿元；2013年，恒安营收突破200亿元。

到了2020年，巅峰时期的恒安国际，营收虽然只有223.7亿元，但净利润高达45.95亿元，在国内三大生活用纸巨头（恒安国际、中顺洁柔、维达纸业）中遥遥领先。

许连捷的财富观还与闽商精神紧密交织。他常年穿着百元布鞋，2017年因一张机场吃泡面、候机厅打盹的照片走红网络。但低调背后，是他累计超10亿元的慈善捐赠。从1998年长江洪灾到2020年新冠疫情，恒安总是第一时间响应。

如今，许连捷辞世，留下的不仅是慈善遗产，还有一场未竟的转型之战。

2021年，68岁的他选择交棒长子许清流。这位帝国理工学院金融硕士，早年创办连捷投资集团，接班后力推高端化战略。值得一提的是，2008年，许连捷斥资2.6亿港元获得亲亲食品（01583.HK）51%股权，其后被划归于恒安集团家庭快速消费品业务板块，成为恒安集团在卫生巾、纸业、纸尿裤之外的第四大业务板块。目前，许清流为亲亲食品董事会主席、执行董事，并为实控人。

“躺平在晋江不被接受，善拼才是新命题。”在一次采访中，许清流这么说。作为恒安这座纸业帝国的接班人，他继承的不仅仅是父亲的财产，更是闽商“爱拼敢赢”的精神内核。

但行业竞争与原材料成本高企让恒安陷入阵痛。2021—2023年，恒安国际毛利率分别为37.38%、34%、33.7%，不及2020年的42.26%。

2024年，恒安国际实现营业收入226.69亿元，同比下滑4.62%；净利润22.99亿元，下降17.93%。占收入六成的纸巾业务更是首度亏损2.45亿元。

许清流将破局之道押注于“高端化+出海”。2024年，“天山绒棉”系列卫生巾销售额突破4亿元，毛利率稳定在63.7%；同时，还收购美国Luvs品牌进军北美市场。

“没有最低，只有更低，市场上永远有更便宜的价格。我们已经很努力了，努力到已经亏钱做生意了。”在近期的业绩说明会上，谈起纸巾市场，许清流言语中略显无奈。

不过，他仍然保持乐观：“但天底下没有一直亏损的生意，如果大家一直在亏损的话，那（行业）做不下去了。我觉得目前行业的（激烈）竞争应该差不多（到头了），相信行业应该不会继续恶性内卷下去。中国纸巾市场比较分散，前四家才占了30%左右的市场份额，未来通过整合洗牌后，提升集中度，估计亏损（的状态）不会持续。”

在行业激烈的“内卷”下，二代许清流能应对挑战、圆梦百年恒安吗？这场跨越两代的商业长征，仍在续写草根逆袭的传奇。