第100万张床垫下线！爆款归来，顾家“1号垫”再掀市场风潮？

4月18日，一场不同寻常的发布仪式在顾家家居杭州江东工厂举办——顾家家居“1号垫”第100万张床垫，正式下线。

作为媒体观察者，今日家居现场见证了这一里程碑时刻，并实地参观了顾家床垫的现代化生产线：28秒一张床垫的高效节奏、自动化机械臂精准落位的动作，以及“透明工厂”理念下的生产可视化，让我们看到了“1号垫”走到第100万张背后的智造基础。

实际上，自2015年首张“1号垫”面世以来，这张床垫不仅成为顾家正式切入睡眠品类的“第一发子弹”，也在近十年间成为撬动整个卧室业务增长的关键杠杆。

而这场专属“1号垫”的发布仪式，也许不仅是在纪念过去的成绩，更是在预示：一个以“1号垫”为名的子品牌或系列体系，正迎来新一轮的战略出发。

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十年前的“第一发子弹”为床垫业务奠定基底

时间回到2014年，那时的家居行业，依然处在“单品类为王”的时代：沙发是沙发、床垫是床垫、定制柜类有自己的逻辑，各大品类泾渭分明、各自为阵。彼时的顾家已稳坐软体头部，却在多数同行都安于守土之际，启动了一场颇具挑战意味的尝试——进军床垫市场。

在当时的行业语境中，这一决定甚至曾被质疑“跨界过猛”。但顾家家居的判断并不模糊，彼时的中国床垫市场虽然高度分散，却已显露出千亿级的增长潜力。尤其在健康消费、睡眠经济初现端倪的背景下，品类整合与品牌集中化趋势正在悄然酝酿。

事实证明，顾家的这一步并没有走错。

2015年4月18日，“1号垫”正式上市，成为顾家家居正式进军床垫市场的“第一发子弹”。在品牌内部，1号垫被赋予开辟睡眠赛道的战略意义；

而在市场层面，它则以“床垫界的小米”之姿迅速出圈——当时行业普遍存在高溢价、低透明度的定价惯性，1号垫以极致性价比、直连用户的打法打破常规，以“破圈者”的姿态精准切入理性消费崛起初期的市场需求，成为顾家打响床垫品类的开门红。

在本次发布会上，品牌运营中心床垫品类营销负责人胡亮明回顾道：“2015年4月18日，顾家床垫推出1号垫，就是要让消费者以三星级的价格，享受五星级的睡眠。”

品牌运营中心床垫品类营销负责人 胡亮明

数据显示，2015年上市当年，1号垫就实现了销售额约约1.31亿元。2016-2021年，顾家床类产品营收从6.5亿元增长至33.38亿元，复合年增长率达38.71％。

在一个高度分散的市场环境下，这个成绩堪称现象级。而从更长期来看，它不仅帮顾家成功切入床垫品类，更为后续卧室业务的整体推进打开了战略空间。

十年后回望，中国床垫市场早已不再是省会各有一品牌的“碎片江湖”——头部集中度正持续提升，品牌价值正在成为市场主导因子。而顾家，早已稳居第一梯队之列。

十年打磨，1号垫从“爆款”进化到体系能力

如果说“1号垫”初登场时，是顾家切入床垫市场的一记破局之作，那么十年后1号垫从产品、服务到智造，已经完成了从“快打”到“深耕”的路径转化。

一方面，产品持续进化。从结构到材料，从适配人群到舒适逻辑，1号垫不断以技术与体验重塑自我。

此次“第100万张下线”发布会现场，同步推出1号垫十周年纪念款 M1288，采用分体双垫结构，通过“物理隔离+科学分区”的组合，显著降低伴侣间因翻身、起夜所产生的睡眠干扰，在满足个性化与共享空间之间，实现了更高维度的“睡眠默契”。

另一方面，服务标准也在同步进化。此次“1号垫第100万张下线”发布会现场，顾家正式推出180天免费试睡服务，覆盖全国门店。

180天免费试睡政策的全国推广，不仅是顾家对产品力的自信，更是在“体验确定性”这一维度上，为行业再抬一档。在多数品牌仍聚焦参数、配置的当下，顾家显然在用一套更“用户逻辑”的方式重塑品牌体验边界。

卧室营销中心总经理助理 左贵川

而支撑这一切的，是制造体系的稳固托底。床垫事业部助理总经理张侨斌表示，在杭州江东工厂，顾家床垫车间的全流程自动化率已达71%，率先打破行业混线生产的通病，构建起业内领先的品类分类柔性生产模式。

床垫事业部助理总经理 张侨斌

近年来，顾家在自动化体系上的累计投入已超1亿元，一张床垫从原材料进厂到成品下线仅需2小时。而这条高效而精准的生产路径，正是顾家得以实现品质稳定、交付可靠的核心底盘。

床垫业务新总攻？1号垫或掀起新的市场风潮

今天的顾家，早已不再是那个初试水温的入局者。据透露，目前顾家年床垫出货量已突破1000万张，稳居第一梯队。而床垫与卧室业务也已成为公司在大家居版图中的关键支柱之一。

而作为顾家切入床垫品类的“第一发子弹”，1号垫曾以“爆款”之姿打响市场声量，也迅速积累了用户基础与产品口碑。但在过去五六年间，它鲜少以独立系列高调亮相，更像是一位埋头作战的“无声功臣”——低调却始终稳定地为顾家卧室业务提供坚实的营收支撑。

而正因如此，这一次围绕1号垫的高规格发布，才显得格外值得关注：从“第100万张”下线仪式的专属聚焦，到纪念款M1288的产品迭代，以及180天试睡政策的同步推出，无一不在释放出一个强烈信号——这个系列，正在重新走上品牌主舞台。

我们不妨大胆推测：1号垫，或正被重新赋予更具进攻性的角色定位，成为顾家接下来在床垫市场上全面提速的“战略先锋”——既承接其稳定的用户基础，也有望承担品牌深化、场景拓展乃至消费心智重塑的先头责任。

它不再只是那个十年前破局市场的“起点”，也不只是一个经典产品的纪念载体——而是顾家面向床垫新周期吹响的下一声号角。如果说1号垫曾是顾家布局床垫业务的“第一张通行证”，那么今天，它正成为开启下一个十年的“王牌舰队”。