杨天真：拆解打造个人IP的全链路

如果前端想不明白、后端没有产业的话，就不是一个IP，只是用个人流量迅速变现的一个结果。

文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜马吉英

图片来源｜中企图库

4月18日～19日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第十七届）商界木兰年会在北京召开。在“先锋talk”环节，壹心娱乐董事长、中文热门播客主理人、畅销书作家杨天真在演讲中，分享了打造个人IP的具体实践和方法论。

精彩观点如下：

1.个人IP与IP最大的不同是强调了什么叫个体，什么是人，所以在打造个人IP的过程中，对人的理解是第一位的。

2.如果一个人只有内容，TA可能成为一个个人明星或者是一个账号，但TA不太能成为IP。IP背后一定是有产业支撑的。

3.在内容上面，大家不要较劲，要做你真正喜欢并且擅长的东西。

4.很多企业家朋友想做个人IP，来跟我问询，大部分人我是建议TA们不要做的，因为TA们本身都没有分享的习惯。

5.很多人做IP、做内容的时候，只想呈现自己的观点，想讲一些自己觉得有价值的话，这种表达通常会充满教导感——充满了一个过来人或者所谓成功人士的分享感。这种分享感不会让受众喜欢，反而会让TA觉得很有压力。

6.如果前端想不明白、后端没有产业的话，就不是一个IP，只是用个人流量迅速变现的一个结果。

以下为杨天真演讲全文（有删减）：

大家好，我自己在孵化一个关于IP打造的课程，今天在这里跟大家分享我课程的部分内容。

IP这个词的定义非常多，对IP的正式定义指的是知识产权，在内容产业中泛指具有独特人格魅力或者商业价值的内容，这是大家都认同的IP。

我对IP的定义就是I am a person（我是一个人）。我觉得个人IP与IP最大的不同是强调了什么叫个体，什么是人，所以在打造个人IP的过程中对人的理解是第一位的，不管是你自己的个人IP还是你要打造一个个人IP。

什么是个体，什么是人？它不是一个简简单单的人设，而是你要理解人的特质。

除了理解人之外，IP还有两个支点：第一个支点叫内容，第二个支点叫产业。如果一个人只有内容，TA可能成为一个个人明星或者是一个账号，但TA不太可能成为IP。IP背后一定是有产业支撑的，讲小一点叫赛道，讲大一点叫产业。首先这个人得有独特的个性跟魅力，能产生内容，内容背后能成为产业。我今天讲的个人IP核心点就是这三点，什么是个人，什么是内容，什么是产业。

从个人到内容

拿我自己举例子，我是2020年开始做自己的账号内容，我的内容分了几个板块，比如说小红书、抖音、快手等短视频平台；我出了三本书，有综艺节目和拍的一些杂志，还有我的播客。播客是我去年开始做的，现在已经是中文播客的第一名了，做了25期的内容节目。

我为什么选择这些内容呢？基本上就是两点，第一个叫内容输出，第二个叫视觉输出。每一个人在做内容的时候，其实就是TA穿什么、说什么、干什么这三件事情。不管今天是做企业，做饭，还是去旅行，综合起来就是这三点。我把这三点在我自己身上融合去做了账号，讲职场的输出；做了图书，讲我对人性的理解；做了一些综艺，我去参加的综艺大部分跟表达有关，比如一些节目的导师，我去跑男参加的是商战那一期，录脱口秀节目也是有一点点像评委的角色，主要是输出。

我做播客是因为我洞察了一个趋势：越来越多的人不再看短视频了，TA们需要一个沉浸式的陪伴感。播客对我来讲是一个非常舒服的过程。每次做播客的时候不管是讨论我自己关心的话题，还是去采访一个我感兴趣的对象，都围绕着我自己真正关心的话题，在这个话题下，其实是沉浸式对自己进行了一个总结，同时你的内容还可以影响和帮助到别人。这个事情对我来讲非常轻松简单，但又可以做得不错。在内容上面，大家一定不要较劲，要做你真正喜欢并且擅长的东西。

很多企业家朋友想做个人IP，来跟我问询，大部分人我是建议TA们不要做的，因为TA们本身没有分享的习惯，就像你看到很多人是不喜欢发朋友圈的。我从小就是一个喜欢在朋友圈里发自拍的人，如果你都不喜欢展示你自己，不喜欢分享你的生活，害怕被议论或者害怕被讨论，你做IP干什么呢？当你成为一个公众形象或者公众IP的时候，被议论，被不喜欢，被争议，甚至被厌恶是必然，如果你不能面对这个，就不要选择做这个事情，这个是你对自己的理解。

2020年6月1日那天发布的一条视频，是我当时决定不做经纪业务了。我是一个经纪公司的创始人，但是这条视频是我自己职业的转折点，到现在都挂在我抖音首页的置顶。在做账号的时候，我经常跟每个做账号的人说，你必须有一条视频，所有人点进去看到的时候就知道你是谁，对你能够产生感受力。

我刚刚开始做账号时，全部是我自己手持拍摄，剪辑，做后期，这是我唯一一次请团队认真拍的视频，而且我的团队还是我的一个导演朋友，当时跟我一起在阿那亚玩，帮我随便拍了点素材，我自己写的文案。

从这条视频开始，我才认真做我的账号。因为我当时要开始直播了，要让所有人知道我不管经纪业务了，我需要一个契机。在这个契机下，我可以选择发一条微博，发一段文字，但我选择了用视频的方式来表达。因为我知道，在2020年短视频是一个潮流，你就应该用最当下的方式、语言手段跟大家交流，所以当时我用这条视频既作为我账号内容的一个基石，又表达了我该表达的话题。

后来我就开始尝试不同的短视频内容，我抖音里有一条爆款视频，是当时“高情商问答系列”的一条高赞视频。通过这条视频我更理解到，其实做个人IP内容，最重要的点叫“利他性”，这条视频为什么会点击率高、播放量大？是因为它本身对其他人提供了一定的价值。很多人做IP、做内容的时候，只考虑到自己的生活方式，想呈现自己的观点，想讲一些自己觉得有价值的话，这种表达通常会充满教导感——充满了一个过来人或者所谓成功人士的分享感。这种分享感不会让受众喜欢，反而会让TA觉得很有压力。

还有一条视频，是我所有视频里的第一条“爆款”，也是对我的事业转折影响非常大的一条视频。当时我并没有计划做大码女装，我只是把它当作内容做了一条视频，结果这条视频爆了。下面有很多大码女孩留言说，能不能真的把这件事情做了？我就意识到这是市场上真实的需求。如果是一个真实的需求，我为什么不去真正实践它？还在等什么呢？于是两个月之后，我的首场小红书直播就开启了我的大码女装品牌，开始直接卖货了。事实上它也卖得非常好，这几年的销量都很高。

从内容到产业

刚才讲了个人到内容的部分，下面是产业——“杨天真”这个账号的产业在做什么？它有它的形象和商业价值，因为品牌客户有跟女性、成长、职场相关话题的时候，都想到要找我。当时我做了一个经纪节目叫作《我和我的经纪人》，之后我们就做了经纪人实验班，作为公司的一个产业。

我出了一套课程叫《杨天真的32个高情商公式》，全网卖了十几万套，其实都是我的内容、形象、表达和我的个性输出的商业化结果。我觉得一个IP之所以成为IP，必须得由个体到内容到产业形成关联。如果前端想不明白，后端没有产业的话，这就不是一个IP，只是你用个人流量迅速变现的一个结果。

作为一个所谓的个人IP，自己得有成长。比如我从去年开始健身运动，有很多新的内容，有时候看我现在的首页，都觉得自己特别像一个健身博主，每天都在做运动。我的内容变化之后，带来的商业也会发生变化。原来拍广告TA们都会在现场给我设置一个办公桌，我是一个忙碌的老板，现在我拍广告都是在现场骑行或者做瑜伽等等。一个内容、一个IP是要不断地成长和变化的，当你成长变化的时候，整个内容到产业都会发生相应的变化。

这就是我对个人IP的理解——定位+内容+产业。定位是需要你对整个人有一个深刻的了解，内容是你对这个人在做什么能找到连接点，用合适的平台和合适的表达方式。不是所有内容都一定要靠语言表达实现，我也看过从头到尾不讲话，或者全部是配音，又或者静默式地表现一天的生活等。

所以你要在精准定位之后，找到你的内容可对应的方式及平台。更重要的是思考你的内容背后是否带着产业链，是否可以跟产业挂钩。如果能做到这点的话，其实就是一个个人IP打造的全链路。