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东哥开喷的背后

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  今天全网最火的,无疑是京东一早八点半的推文《》,将美团的外卖业务骂了个体无完肤。

  今晚,美团已经辟谣反击了,想必美团的小伙伴今天也是忙活了一天。

  京东的推文,让我想起了中国历史上最著名的檄文之一,东汉末年,袁绍的幕僚主簿,陈琳,在官渡大战之前,创作的为袁绍檄豫州,豫州是曹操的辖地,也就是讨伐曹操的檄文。

  当时曹操挟天子以令诸侯,专制朝政,陈琳在文中说,“历观载籍,无道之臣,贪残酷烈,于操为甚......此乃忠臣肝脑涂地之秋,烈士立功之会,可不勖哉!

  你把上面的“操”换成”美团“,基本可以无缝代入:你美团挟市占率以令骑手和商家,历观互联网的历史,最没有道德操守、最贪钱压榨、最残酷激进的,就数你美团外卖了,我取你项上人头,算是替天行道了。

  坦率说,我觉得,这篇檄文和昨天宇树科技的公告一样,都有很大的提升空间——里面除了部分“事实”以外,还有大量京东的“观点”、“猜测”、以及“情绪”,我觉得可以尊重其中的事实,但应对观点和猜测保持理性,更应警惕其对大众情绪的故意调动。

  从纯粹的商业角度,我们不妨探讨几个问题。

  第一,京东为什么要做外卖?

  从直观的感受来看,似乎京东是攻方,美团是守方,京东希望把业务的触角伸到美团的外卖领域,抢占更多的市占率。

  但事实上,大家要知道一点,互联网平台之间的争斗,本质上,都是对于流量入口的争夺,无一例外,京东和美团的外卖大战也同样如此。

  京东做外卖的最底层逻辑,在于,京东的后院被美团偷了——2024年,美团闪购,在手机、电脑等3C产品的订单量,分别达到京东全站的40%和100%,要知道,在京东上买数码产品,本来是京东最深的护城河。

  而背后深层次的逻辑,在于美团的“即时零售模式”,使得京东“多快好省”口号里的快和省,都被瓦解了——原来你买一台新的iPhone,在京东下单,京东承诺你当日或者次日达,但是美团的闪购,和附近的品牌经销商联手,可以直接半小时内送达,而且配送等供应链成本显然低于京东。

  再往深了一层,则要看到,是年轻用户追求“即时满足”的需求,埃森哲的报告说,50%的95后要求当天收货,而即时满足,反过来刺激了冲动型消费的需求。

  美团的业务链条在于,因为有美团外卖,而外卖业务很高频,所以用户粘性高,然后把这些高粘性、认可美团配送服务的用户,转换到“即时零售”里去,从而抢夺传统电商的份额。

  而断人财路,如杀人父母,对京东来说,家都被掏了,那么,必须要想办法反击。

  一是找到问题的根源,在于流量入口,那么,为了抢夺流量入口,京东也必须有类似外卖这些的高频业务,绑定用户;

  二是你都掏我后门了,我还有什么脸面放不下的,所以大家可以看到,从京东一开始做外卖,就一直在“撕咬”美团,包括故意把内部OA的交流放出来,其实都是打舆论战。

  第二,美团的问题是什么?

  美团的问题之一,在于,饿了么,太特么弱鸡了。

  经过几年的PK,美团的市场份额越做越大,饿了么的份额越做越小,外卖市场,已经从实际的双寡头,变成了单寡头的模式。

  在单寡头的模式下,要让寡头自己刀刃向内,走出舒适区,几乎是不可能的事情。

  于是,这么多年下来,美团的很多“原罪”,都没有得到自我改革。

  比如,京东的檄文里,仅仅从事实的层面来看,没给骑手交五险一金是逃不脱的,所谓的幽灵外卖(借别人营业执照的黑店),大概率也确有其事。

  京东只要抓住这些,就站在了道德的制高点上。

  第三,京东和美团大战背后,对各方的影响?

  这个大战,至少涉及几方,包括,京东自己、政府部门、消费者、骑手、商家、京东和美团股票的投资者。

  对京东而言,实际是三本账,战略账、政治账、品牌账——从战略的角度看,就是上面说的,抢夺流量入口、增强即时零售的用户基数和粘性;从政治的角度看,从政府,到社会,现在都强调企业的社会责任,要体现正外部性,京东在这方面是看得很明白的,否则这么大体量的消费电子国补,也不会落到京东头上;从品牌的角度看,从东哥自己、到杨笠代言风波、到京东金融“挤兑”事件,京东太需要品牌的加持了。

  对政府部门而言,反垄断最好的办法,就是让巨头们自己内卷,趟出一条路来,政府强调的食品安全、增加就业、提高社会保障等等,都可以在巨头的市场化竞争中,逐步实现,其本质,就是巨头用中短期的利润,回补全社会,或者说,把利润,留存在更多的中间环节。

  对消费者而言,肯定是好事无疑。

  对骑手而言,好事无疑。

  对商家而言,则不好说了,我个人的核心观点是,长期来看,影响商家利润的,并非平台,而是线上零售的这个商业模式,导致的同业竞争白热化——对一名消费者而言,在没有美团或者京东外卖的时候,他吃饭的选择,可能就是小区附近500米的商圈,但是有了线上平台后,他的选择,就是10公里半径内的餐饮了,这时候,势必会发生头部集中化的现象,也就是说,10公里半径内,同类型餐饮中的头部店铺,会吸引绝大多数的流量——当5公里外的肯德基,可以30分钟内送到的时候,还会有人去吃楼下的杂牌炸鸡店么?

  换句话说,线下餐饮本来就难做,开不下去,不用把锅单单甩在美团身上。

  第四,对个人投资者的影响?

  因为上周五和本周一,港股都休市,所以明天开盘,才能知道本次大战的影响。

  大概率,京东和美团都会低开,毕竟短期来看,是联手挤出利润。

  第五,京东能赢吗?

  我说个个人的观点,仅仅是个人的,如果把“嬴“,定义为,京东外卖的市占率达到或者接近美团的水平,则不能,正如官渡之战,檄文之后,最后袁绍战败一样——不是谁嗓门大,谁就能赢,也不是谁在理,谁就能赢。

  美团庞大的生态网络,以及用户习惯,要解构它,是个很复杂的事情。

  就好像滴滴,之前都从应用商店都下架了,但如今一看,大家出门打车,还是习惯用滴滴。

  多聊几句市场的热点哈,黄金股涨停、平安银行的一季报,以及跟投的建议。

  1、权益,黄金股涨停。

  今天港股没开市,在北上资金继续没参与的情况下,A股交易量回到1万亿以上,而且80%以上的个股上涨,表现很不错。

  A股今天表现最好的,有色金属板块,尤其是黄金股,以及机器人板块——机器人ETF(562500)涨2.6%,周末机器人马拉松虽然嘲讽声音不少,但我们昨晚的文章里说了,迈出第一步,本身就是个好事情;而黄金股ETF(159562)直接涨停了,下图,解释一下,ETF显示有3%多的溢价,是因为底层有港股的个股,今天不开市,相当于ETF直接“计提”了他们明天的涨幅。

  

  现货黄金今晚已经突破了3400美刀,走势还是蛮吓人的,从3300到3400,只用了2个交易日,现在,已经有很多人在小红薯上面分享,用贷款买黄金ETF了——用固定利率借钱,去买一个无息资产,你仔细想想,会觉得这个世界非常离谱。

  黄金今天又添了一把火,主要是川宝发了一个莫名其妙的推,说谁的黄金多,谁在谈判桌上腰杆子就硬。

The golden rule of negotiating and success: he who has the gold makes the rules.

  截至目前,美国的黄金储备是8000吨出头,我们是2000吨出头,差距还比较大。

  2、债券,平安银行的一季度。

  今天债券市场的核心,就是LPR降息的预期落空,截至尾盘,30年国债上行了2bps以上。

  具体的逻辑,我们中午在《》里提过了,从紧迫性和必要性来说,优先级应该是,降存款利率>降OMO利率>降LPR利率。

  另外,分析了一下平安银行的一季报,确实银行一季度的债券和债基投资,亏钱了——平安去年一季度债券和基金的浮盈是30亿出头,今年一季度反而亏了15亿多。

  3、跟投建议。

  纯纯的债,如果明天继续今天这样的跌幅,那么明天可以考虑跟投一次。

  表韭全球和表韭量化,今天都继续观察。

  就聊这么多。

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