太仓的冰雪经济，东北看了都服气

冬天过去了，意味着每年的冰雪旅游季告一段落。

从数据上来看，“后冬奥”时代的“冰雪经济”彻底火了：

2024至2025年的雪季期间，全国参与冰雪休闲旅游人数达5.2亿人次，同比增长18%，冰雪休闲旅游收入超6300亿元。

而这其中，东北三省算是吃透了“冰雪红利”。

为例，作为

冰雪旅游的重要目的地，

截至今年

2

月，吉林

接待游客数量

突破

1.

4

亿人次，同比增长

33.6

，游客消费总额

，同比增长

21.6

一个冬季就能“怒赚”两千多亿，让人不得不感慨：冬天的长白山就是吉林省的金山银山。

很显然，无论是看雪玩雪还是滑雪，要赚冰雪经济的钱，很大程度上就依赖于“下雪”。

说白了，就是在中国冰雪产业的版图上，北方省份有着得天独厚的自然条件，占据着绝对的主导地位。

但就在前段时间，一则提及“吉林干部到长三角考察冰雪经济”的报道，引起了我们的关注。

据说，吉林省的干部还特地跑到江苏太仓的一个地方，专门学习其运营模式、服务保障、经营业态等等经验。

奔流财经社的小伙伴们不禁好奇，在冰雪资源富集的东三省，为何要跨越3千公里向鲜少落雪的江南取冰雪经济经？太仓到底有什么？

由是，我们追踪考察团的足迹，来到长三角腹地的太仓阿尔卑斯雪世界寻找答案。

01.

区位与资源的“左右逢源”

在出发前，我们特意留意了下车程：从无锡市区驱车80分钟左右，一座由复星旅文打造的蓝白色系的巨型阿尔卑斯雪世界（以下简称“雪世界”）建筑便跃入视野。

翻看了一下地图，更让我们感到惊叹：

这座室内冰雪之城与太仓南站仅一步之遥，步行300米即可抵达高铁站。

并且，从上海虹桥站出发到达太仓南只需28分钟，甚至在雪世界附近，过座桥就能走到上海嘉定，苏州、无锡、常州等城市恰巧也都在一小时交通圈内。

很显然，复星旅文选择与太仓牵手打造雪世界，正是看中了这里的区位优势。

作为中国长三角经济最为活跃的区域之一，以太仓为圆心，1小时交通距离为半径画圆，能将上海、浙江、江苏、安徽四个长三角地区超1亿的人口全都覆盖，其经济活力与消费潜力为室内冰雪项目的发展打牢了根基。

再加上长三角地区冰雪资源稀缺，高端的冰雪主题项目更是“稀罕”，这种区位+稀缺资源的双重优势，让太仓和雪世界直接化身成一座隐形的磁场，吸引着周边庞大且愿意为高品质冰雪项目热情埋单的消费圈层。

项目负责人告诉我们，太仓阿尔卑斯雪世界正以“全年无休”的运营模式抢占先机，满足消费者对冰雪体验的新兴需求，已经形成了独特的竞争力。

从数据上来看，上海游客占据了省外客源的60%，成为核心主力市场。同时，苏州、无锡、南京、合肥、杭州等城市也贡献了40%客源。

截至去年，雪世界已累计接待游客40万人次，复游率达到37%，春节期间，雪世界游客人数超2万人次，单日最高客流量更是突破5000人次。

平均客单价约550元，家庭度假消费区间在1200至1800元之间，真没想到这样的高端冰雪项目，能拿下这样的成绩！

如果说，活跃的经济区位优势属于地理禀赋，其他地区难以复制，那么太仓雪世界还有一个独门武器，就是“项目品质”。

太仓雪世界拥有6条坡度各异的雪道和9条同时运行的魔毯，雪道的积雪厚度高达50厘米，最长的雪道可达280米。

积雪的厚度，已经可以媲美北方户外雪场的自然积雪量。

作为长三角规模空前的室内滑雪场，雪世界可满足初、中、高级不同级别需求的滑雪者前来体验，形成从“新手菜鸟”到“专业玩家”的全覆盖。

众所周知，南方夏季平均温度超35℃，湿度达80%，这对雪场运营是不小的挑战。为确保四季制运营品质，雪世界模拟滑雪环境，精准地将滑雪区保持在-1°C-0°C的恒温设定，湿度控制在30%以下。

过程中有个细节，当我们伸手触摸场馆里的冰雕建筑时，发现冰面上不仅没有融水，甚至相当干燥，就像是摸到了一块

项目负责人告诉我，这些都是货真价实的冰雕，而要想在室内雪场达到“玻璃”的效果，其实对温度控制有着极高的要求，背后是巨大的成本投入。

为了营造与真雪别无二致的体验感，雪世界还专门引进法国顶级制冷雪设备，确保出雪的质量，为雪圈速滑、极地滑梯、雪山穿越、冰雪演艺等

20

多个项目提供了可靠的品质基础。

02.

IP打造，至关重要

除了区位和硬件设施外，太仓雪世界还有另一个撒手锏：

“乐园IP打造”

无论是迪士尼、乐高乐园还是环球影城，许多国际文旅项目的经验已经告诉我们：

一个成功的文旅IP，才是提升用户粘性的利器。

与其他只专注于滑雪功能的雪场不同，太仓雪世界以阿尔卑斯山脉为核心灵感，打造出了一系列独有的冰雪IP。

走进冰雪乐园的大门，映入眼帘的便是阿尔卑斯欢乐护卫队四个动物IP：圣伯纳犬卡卡、北极熊坡坡、阿德利企鹅洛洛、土拨鼠嗨嗨。雪世界为每个动物赋予了各自的形象、个性和故事，再结合线下见面、巡游互动演出、文创玩偶产品等方式，不断加深游客对IP的接受度，进一步拉近雪世界与游客间的距离。

而踏入雪场，从绵延的雪山山脉、精巧的乡村木屋到

复古

山间木栈道

、梦幻的旋转木马，太仓雪世界把阿尔卑斯山脉的景色元素悉数还原，通过独具特色的装饰建筑和歌舞表演，游客们不仅享受滑雪本身的乐趣，更能沉浸式地体验异域文化风情。

甚至，为了更凸显冰雪的概念，太仓雪世界还特地从南极“招募”来了10只企鹅员工，为它们设立专门的企鹅展馆。

什么是用心？这就是用心。

负责人告诉我，园区内的大部分装饰，哪怕是寄存柜上的一抹深蓝色，都来源于阿尔卑斯山脉的色彩元素。

另一方面，围绕丰富的IP元素，雪世界还把细节做到了极致，极力营造沉浸舒适的游乐氛围。

为了确保游客的用户体验，雪世界在动线设计上采用分层分流与智能引导，设置散客、会员及度假通道，大大减少了排队等候的不适感。

在区域设计上，雪世界将室内划分为暖区和冷区。在暖区设置了装备租赁区、寄存区、休息区和归还区，这些区域采用U型动线设计，避免了交叉人流，提升了游客的体验。

在冷区，滑雪魔毯入口的下站和上站增设了单向导流围栏，并增加了工作人员进行安全引导，确保游客的安全。

同时，面对节假日的人流高峰期，雪世界还会利用数字化系统进行动态票务调控，平衡场内密度。游客可以通过雪世界内部的大屏查看实时人流热力图，了解各个区域的游客分布情况，从而做出更合理的游玩安排。

不仅如此，太仓雪世界还配备有一支具备专业认证的明星教练资源团队，可以根据游客的水平、需求、语言等精准匹配合适的教练，无论是初次体验的滑雪新手，还是需要加强滑雪技能的专业玩家，在这里都能得到专业的一对一滑雪指导。

此外，雪世界贴心地为滑雪新手小白开设了新手公开课，帮助初学者快速掌握滑雪技巧，安心进入滑雪、娱雪模式。

03.

没有雪也能玩出花样

其实，太仓雪世界真正做到让游客“乘兴而来，尽兴而归，下次仍来”，其背后的工作还远不止这些。

必须承认的一点是，“冰雪经济”具有强烈的季节属性。在长达数月的“无雪”淡季，如何延续冰雪经济的长尾效应，是考验着冰雪项目运营的关键难题。

相较于其他只专注于滑雪运动这一功能性的雪场，太仓雪世界自开放伊始就主打“融合体验”的招牌。

在雪世界之外，复星旅文与太仓联袂打造了一个集冰雪运动、酒店、餐饮、商业等多元业态于一体的太仓阿尔卑斯国际度假区。

在面积一平方公里的度假区内，雪世界与相邻的ClubMed地中海白日方舟酒店、时间境商业综合体形成紧密的联动，打造“冰雪+度假”的一站式消费场景。通过“一价全包”“商旅团建”“综合票务”的产品模式，让游客在享受冰滑雪乐趣的同时，还能享受到高品质的度假体验。

太仓雪世界虽以雪为主要卖点，但其“醉翁之意”是把冰雪经济作为核心增长点，推动阿尔卑斯国际度假区全产业链的深度融合与发展。

毕竟在如今的国内旅游市场，尤其在长三角地区，消费者早已不满足于走马观花式的单次消费，而是更趋向于体验更多元化的业态服务。

通过精心策划的冰雪灯会、滑雪生活季等一系列主题活动，实现多业态的深度融合，不仅丰富了游客的体验场景，还通过线下与线上相结合的互动营销模式，极大地提升了游客参与度和吸引力。

即便是在滑雪淡季，也能通过季节性场景与冰雪场景内容融合，深度挖掘初次探雪者与滑雪爱好者的多元化需求，实现让淡季不淡，旺季更旺的经营目标。

放眼望去，度假区内还有一片围挡区域，据负责人介绍，这里正在紧锣密鼓地建设二期项目，未来将建成一条长达1777米，全球最长的室内雪道。同时，二期项目还将搭配更丰富的游乐设施，旨在成为全球最大规模体量的一站式冰雪主题旅游度假目的地。

▲二期项目效果图

复星旅文也将围绕“冰雪+”“运动+”延展消费场景运营，引入国际滑雪认证体系，推出青少年冰雪训练营、大众滑雪等级培训等产品，降低冰雪运动参与门槛，吸引更多人群参与；通过举办一系列主题品牌活动，以赛事、文化服务带动消费升级；同时布局冰雪装备零售、主题餐饮、沉浸式娱乐等消费空间，大大延长游客的停留时间。

这种“冰雪+度假”的商业模式，为行业提供了可复制的范本，也是复星旅文取得成功的关键之一。

没有雪花也能玩出新花样，没有天时照样能闯出新赛道。

其实归根结底，室内冰雪项目，始终只是游客启蒙和体验冰雪运动的一个跳板和窗口，更极限更进阶的冰雪玩法，一定是到北方的室外天然冰雪场中。

对于北方省份而言，来到南方学习冰雪经济，表面是“取经”，实则是南北冰雪产业的“双向赋能”。

我相信，北方人考察的重点，在于南方人的运营模式，服务细节，以及最关键的一点：

探索把目标客群与消费场景引流到北方的可能性。

太仓雪世界的崛起，证明冰雪产业不必困于“靠天吃饭”的传统路径。

通过技术破局、业态融合与精细化运营，太仓正在用商业运营重构冰雪经济——这里没有林海雪原的壮阔，却将“冰雪”变成了全年活跃的消费场景。

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