京东发起“讨贼檄文”，一场大变局就在眼前

刘强东的这场商业大战，将会载入历史，其疯狂举动背后，是一场长达10年的商业布局，你看到的是外卖大战，但其实他真正想要的，是即时零售这块大肥肉，一旦功成，中国将会诞生一个万物皆可秒送的京东帝国。

大家都知道，4月21日发生了一件全网关注的大事，京东在自己的官方平台上发布了一封《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，这篇文章表面是公开信，但实际上是一篇名副其实的“讨贼檄文”，因为从业这么多年，我从未看过两家商业巨头如此不顾后果的正面对撕，其火药味之浓，已经到了毫不掩饰的地步。

不信我们一起来看看这篇激情澎湃的“讨贼檄文”到底讲了什么事情？

首先是第一部分，对某个外卖平台指着鼻子输出，明确表示“对个别平台违法违规的行为表示谴责！”

然后直接给对手的人品定性——“虽然有人明说不会做，但是大家都知道他们一定会暗暗做的！”

最后就是直接给对手上强度，用上了“我们奉劝”、“你们忘了老祖宗的一句话”、“望你们好自为之！早日回头是岸！”这样的字眼，作为一个中国人，我们都清楚，这几乎就是文明骂战的极限了，再发展下去，那就只能各种国骂脱口而出了。

而且京东还不只是言论谴责那么简单，他们还直接指出了竞争对手的六大罪状：

第一， 不给骑手缴纳五险一金。

第二， 用算法压榨骑手利润。

第三， 不顾骑手的生命安全。

第四， 用高额佣金挤压餐饮店的利润。

第五， 侵犯消费者的食品安全。

第六， 搞垄断，强迫骑手二选一。

更重磅的是，他们不仅指出了对手的问题，自己还提出了4条解决方案：

第一， 所有被对手封杀的骑手，自己会保证他们的收入。

第二， 要把全职骑手的人数从5万人增加到10万人。

第三， 所有骑手，京东会优先给他们的对象安排工作。

第四， 京东不会搞二选一，支持骑手多平台接单赚钱。

这六条罪状和四大福利摆在一起，是不是有了一点郭嘉十胜十败论的意思了？

所以说，这一次京东的公关文确实是很有水平的，它直接触摸到了用户的核心痛点。

而且为了建立更加亲民的形象，争取底层百姓的支持，刘强东还亲自下场送外卖，带头为美团的外卖业务冲锋，其影响力堪比雷军给小米汽车用户开门，直接好感度拉满，让京东登上了全网热搜。

看到这种情况，网上出现了两种截然不同的言论：

一种是支持刘强东的，他们希望刘强东整顿行业乱象，打掉某些毒瘤。

另一种则是反对刘强东的，他们认为刘强东就是在作秀。

那哪种言论是正确的呢？今天我带你看清楚这个问题。

首先说一下这场外卖大战的起因，你知道刘强东为什么会突然进军外卖行业，发起这场规模浩大的反击吗？

因为2024年，某头部外卖平台（大家都懂）把自己的闪电仓扩张到了3万个，他们想要在30分钟之内，把手机酒水甚至是大家电送到用户手上。

当他们做出这个决定，就意味着侵犯了京东的核心利益，因为我们都清楚京东是做3C数码起家的，以前你送外卖、送药品、送水果，没关系，京东不和你竞争，可现在你把手伸到了京东的核心业务领域，那不好意思了，京东只能和你硬刚到底。

2024年5月份，京东把 “京东小时达”和“京东到家”整合到了一起，升级成了 “京东秒送”，而且把小时达进化到了惊人的9分钟，这一步就是京东进军外卖领域的一个铺垫。

然后2025年1月份，刘强东斥巨资5.2亿美元将达达彻底私有化，将130万骑手纳入到了正规军，这意味着京东做好了送外卖的所有铺垫。

随后就是2025年2月份，京东外卖业务正式开始运营，一场外卖大战一触即发。

这是从商业的角度在解释，刘强东做外卖的原因，直接导火索就是某平台侵犯了他的核心利益。

那除了这个原因之外，还有没有其他方面的因素呢？我个人认为，至少还有两大原因。

一个是某平台的行为早就引起了众怒。

之前刘强东在内部会议中就明确指出了现在外卖平台的乱象。

简单概括起来就是：平台的抽佣高达25%，加上广告费甚至超过了30%，你知道这意味着什么吗？这意味着你点了100块钱的外卖，30块钱直接进入了平台的口袋里，剩下的30块钱是房租，余下的40元里面，员工工资老板利润占20，水电燃气费用占10，最后10块钱，才是食材的成本。

在这样的情况下，请问做餐饮的店子如何赚钱？为什么市面上60%的餐饮店都在亏损？为什么食品安全问题层出不穷？为什么外卖员的单价不断降低？归根到底就是因为平台抽佣太狠，30%的抽佣比例，到了年底一合计，餐饮店倒闭了、外卖员累得要死工资还低、顾客频繁地遇到食品安全问题，而在另一边，某个外卖平台却狂赚了几千亿洋洋得意。

看到这种场景，刘强东气愤了，他说：一个公司，如果说一上来就黑心、只图赚钱，那这家公司永远走不远。

他多次怒斥某些平台不给外卖员买五险一金的行为，然后转身就给所有的京东外卖员买了五险一金，甚至就连一些临时外卖员，他都想给他们买一份商业保险。

很多人总是喜欢说刘强东作秀，那我问你，在你居住的小区里面，京东快递员的精神面貌是不是最好的？他们的人员结构是不是最稳定的？为什么会有这样的现象？就是因为京东的快递员月薪上万，还有五险一金，所以他们才干得有意思，反观其他的快递，连社保都不买，一个月才四五千，你叫他们如何给出更好的服务？

中国有句老话叫做君子论迹不论心，意思是只要一个人做的事情是好的，那不管他的想法如何，我们都应该给予肯定，

这句话放在刘强东身上就非常合适，你管他是不是作秀，只要他做的事情，能推动行业的良性发展，能让你点外卖少花钱，吃到更安全的食物，能让更多的外卖员收入更有保障，能让餐饮店利润有机会提升，这就是一件利国利民的好事。

你仔细想想是不是这个道理？

而且我个人认为大家对刘强东其实是过于低估的。

一个出身农村没有任何背景，靠乡亲们攒鸡蛋送进大学的农村娃子，能够做出如今的成就，简直就是一个奇迹，如果说刘强东没有过人之处，那是不可能的事情。

就拿京东做外卖这件事来说，虽然我们看到的是2024年-2025年的事情，但其实刘强东的布局很可能持续了超过10年之久。

2007年，在京东的内部会议上，投资人怒摔茶杯愤怒的说：养配送员就是找死。

在那个年代，没有人愿意做自营物流，在所有人看来，这就是在盲目的增加前期的投入成本，会拖垮所有的业务，但是刘强东不这样认为，他说：我们要控制到最后一毫米。

然后2015年，“京东到家”正式上线，刘强东正式向即时零售进军，那时候很多人还是不屑一顾。

哪怕是到了2024年，依然有大量的人在嘲讽刘强东——给骑手交社保就是作秀。

甚至到了2025年，网上还有人在讨论，刘强东亲自送外卖就是在作秀。

可明眼人都清楚，这场长达十余年的商业布局，现在已经到了收网时刻，当初刘强东坚持的那些东西，比如说物流自营、给骑手交社保，现在正变成最锋利的武器砸向对手的基本盘。

你看到的，只是外卖领域的博弈，但我们想一想就会清楚，京东能在9分钟之内把外卖送到你的手里，就能在9分钟之内把手机、电器、水果、游戏机等其他东西送到你的手里，经此一役，中国将不再有纯粹外卖平台，留下的将只有万物皆可秒送的即时零售帝国，这才是刘强东真正的目的。