白手起家成百亿“平民富豪”！恒安集团创始人许连捷的商海传奇

《科创板日报》4月22日讯（编辑 梁又匀），纸业大亨许连捷，走了！

4月18日凌晨，恒安集团发布讣告称，公司创始人许连捷因病医治无效，于2025年4月17日16时50分逝世，享年73岁。

在恒安集团凌晨发布的讣告中，“全国劳动模范”（2005年）、“改革开放40年百名杰出民营企业家”成为了许连捷坚持实业创新的最佳写照。

早在小学时，许连捷因生活所迫而倒卖商品支撑家庭开支，趁着改革开放的东风、晋江同乡经商氛围火热，许连捷逐渐由小商品“倒爷”进化为实业立身的企业家。

“创业没有高低层次之分，主要是你想做的事能不能做好，做好就是高层次。”在公开场合，许连捷曾多次谈及企业经营、创业的思路和心路历程。

对于各类地位与称号，他往往只是摆摆手表示：“我小学都没毕业，当什么教父。”许连捷近半个世纪的创业经历，以及身上所拥有的谦虚低调、亲历亲为、踏实肯干、敢想敢闯的个人品质，也令其成为了福建商界的“创业导师”。

白手起家，小学学历的上市公司创始人

许连捷生于1953年，是福建泉州晋江人，父母都是当地务农的农民，收入微薄。作为家中长子的许连捷不得不辍学回家支撑家庭生计。

13岁那年，许连捷凭借微薄的本钱干起了收购、转卖鸡蛋等农产品的买卖。年龄稍长，许连捷开始做自行车载客、拉货的生意，吃苦耐劳的他，一步步将载货工具从自行车升级为拖拉机、二手汽车。

改革开放后，许连捷投身闽商创业的浪潮中，拉货生意也发展为运输队，负责为晋江各大工厂运送货物。凭借物流的辛苦钱攒下了创业的第一笔启动资金，他敏锐地盯上了劳保服装这个赛道。

1979年底，许连捷与几名同乡合伙顺利开办了“三来一补”的服装加工厂，可靠的服装质量吸引了不少订单，并接到了来自香港的跨境订单。但服装生产的门槛较低，周边同类工厂纷纷涌现，叠加1983年美国限制在华纺织品进口。没过几年，许连捷的服装生意利润很快下滑，需要尽快寻找新的发展思路。

这时，一批来自香港的卫生巾生产设备进入了许连捷的视线。但当时的中国内地的女性消费者对卫生巾没有消费认知，包括许连捷妻子在内的中国女性仍然使用着传统的月经带等用品。

经过调研，许连捷认定，只要定价合理、在国内推广顺利，干净便捷的卫生巾生意会是一片巨大的蓝海！

1985年，许连捷联合施文博等人，共同筹款136万元买下了卫生巾生产设备，并成立一家新公司“恒安实业有限公司”，将最初的卫生巾产品命名为“安乐”。

不过，购买产品、投入生产十分简单，但想要扭转人们的观念，把“羞于启齿”的女性卫生用品卖出去却困难重重。一方面，男性推销员极难说服女性用户接受，而女性推销员又极为稀缺，另一方面杂货店等渠道也不愿意上架此类商品。

“刚做卫生巾的那一年，由于产品销路还没打开，银行也不给我们民营企业贷款，到年底了甚至还欠着工人的工资。”许连捷多年后回忆当时的场景还是十分感慨，如果不是有亲朋好友、生意伙伴借钱支持，恒安就无法渡过最初的难关。

为了打开局面，许连捷只好想在广东、上海这些对外开放区域市场推销。通过在电视台的热播电视剧《八仙过海》中插播卫生巾广告吸引意向订单。电视广告播出后几个月，恒安陆续接到了来自广东、上海等地的订单。“如果有更多钱做广告，市场应该打开得更快。”

1986年起，恒安的“安乐”卫生巾迅速占领了上海、广东等地的市场。在随后的三年间，恒安的卫生巾生产线扩充至10条。有数据显示，至1991年“安乐”卫生巾在全国的市场占有率超41%，成为行业头部品牌。

不过，来自海外巨头“护舒宝”、“高洁丝”、“苏菲”等品牌的竞争随之而来。其中，护舒宝仅用数年，就依靠营销广告和渠道铺货，抢下了安乐中国头部卫生巾品牌的市场份额。

为了应对竞争，许连捷选择扩展全国产销规模、引进日本先进技术，并推出高端卫生巾品牌“安尔乐”。与此同时，许连捷还发展了纸尿裤、纸巾等业务，期间“心相印”品牌也应运而生。

但自1995年起，恒安公司的业务增长还是遭遇了瓶颈，年销售额徘徊在10亿左右。许连捷发现，公司的经营困境不仅来自外部竞争还来自内部，管理层经营能力和家族式企业的弊病越来越明显。

“如果不是通过上市来规范，民营企业很难彻底解决。”许连捷曾透露，彼时的恒安并不缺钱，但多年经营积累下来下的股权、土地产权等种种症结已十分严重。

1998年12月，许连捷力排众议，成功推动恒安国际完成港股上市，也开启了闽商赴港上市的新潮流。

大刀阔斧改革，收获“平民富豪”头衔

就在恒安创始核心团队几人踌躇满志，打算凭借港股上市推动转型时候，一场飞来横祸却给所有人心头一记重击。

1999年8月，在恒安集团公司生活区内，时任公司副总裁吴世界及其妻女被残忍杀害。吴世界与许连捷是白手起家的“战友”，在创立恒安初期承担着公司的财务和行政工作，是团队的核心成员之一。

许连捷痛失创业伙伴后自感心力交瘁，核心创始团队也士气低迷，让刚刚完成港股上市的恒安集团内部人心动荡。许连捷回乡静养后不久，公司不少员工开始陷入对未来发展的怀疑，对公司倒闭的担忧也很快蔓延。

最终许连捷还是放不下辛苦打拼多年的事业，重新出山进一步深化内部管理和人事改革。

许连捷改革的第一步便是聘请“洋顾问”，引入国外的职业经理人，并开启了为期三年的“TCT行动”(Total Cycle Time，即全周期时间管理模式)。期间，“铁面无私”的许连捷请走了41位资深员工，其中不乏创业元老、家族亲戚，就连许连捷的两位同胞弟弟也被“劝退”。

完成“去家族化”改革后的5年间，恒安营收、净利润增长飞快。从2003年的营收16.89亿元、归母净利润2.55亿元，激增至2008年的营收80.02亿元、归母净利润13.41亿元，期间年营收、净利润增速分别达到了29.6%、31.87%。在这一过程中，心相印走向全国市场，成为公司的营收支柱。

“如果都是非常完美的，证明我们没有办法去发现问题，那问题就大了。”第一次改革带动了公司业绩的显著增长，但许连捷很清楚，随着公司营收规模扩大，效率变革、管理结构调整必须跟上，其领导的第二轮管理变革很快开启。

2008年底，许连捷邀请美国博斯艾伦公司进驻恒安，为公司梳理部门规划、分配战略目标，并在此基础上推行生产系统的标准化作业。本轮改革完成后，恒安营收很快跃升至100亿规模，归母净利润也稳定在20亿元以上。

2014年前后，许连捷又牵头了第三次管理变革，引入IBM和SAP协助，推动恒安数字化、信息化经营水平，实现供应链、流程、库存和物流网络的管理升级。

至2014年巅峰时期，恒安年营收达到238.31亿元，归母净利润达到39.16亿。凭借改革的成功，以及七度空间、心相印等品牌在全国市场份额的稳步提升，许连捷蝉联了2013年、2014年“福建首富”的头衔，并在2015年与共同创业的施文博并列成为“福建首富”。许连捷也慢慢尝试放手了公司管理，退居二线。

但正当恒安集团港股市值突破1200亿港元（折合人民币千亿）时，公司再度面临增长困境。

2015年起，电商购物逐渐深入千家万户，线下销售需求一部分转移至线上，叠加纸浆棉纱原材料成本、规模经营成本等一系列“重压”，公司年营收收缩至180亿元左右。公司原有的层层管理模式，也不再适应新的市场和新时代销售节奏。

年过60岁、享受半退休生活没几年的许连捷，不得不发起第四轮改革——放弃公司原有的金字塔式层级管理结构，转为扁平化管理，将决策权放归一线，提升公司在新时代的灵活应变能力。

许连捷拿出了创业时期的劲头，带着团队一个区、一个区地推进。从生产采购，到全国销售，不少变革都是他实地调研、指导之后完成的。2017年，许连捷只身奔走全国视察改革推进情况时，其机场吃泡面、公共座位上打盹的照片流传网络。这位身价百亿的企业家意外获得了“平民富豪”称号，被众网友点赞。

许连捷在机场吃泡面

而许连捷对此只是习以为常，身为上市公司“一把手”身边不带助理、秘书，出差也是拎起背包就走。“他们经常说我是另类，但我们恒安做的是小本生意，一包纸巾几毛钱，一包卫生巾几块钱，利润是一点点省出来的。”

经历3年的艰难改革，恒安年营收回升至200亿元大关。不过，还未等到公司营收迎来进一步突破，全球疫情的爆发再次打断了其业绩增长计划。

顺利交棒二代，专心慈善事业

疫情来临之际，许连捷仍在专心推动恒安的管理模式改革，打破原有的“大锅饭”并不容易，内部规章的完善仍需要不断推进。但另一方面，在疫情艰难时刻为保企业经营“独善其身”不符合其个人情感。

疫情初期，许连捷曾直接向恒安员工表示：“要不计成本、不求回报，全力支援配合全国防疫工作。”

2020年初，许连捷读过防疫一线卫生巾等用品紧缺的报道后，紧急安排恒安集团对口支援。每月向湖北妇联捐赠260万片“七度空间”卫生巾、20万个甜睡裤以及11万个“安而康”成人纸尿裤，并捐赠现金供防疫人员采购其他物资。

针对泉州当地的疫情困难，恒安集团累计向泉州红十字会捐赠2000万元，而许连捷个人则是捐赠了300万元。

在上下一心的努力下国内疫情管控走向平稳，恒安的改革也逐渐落地。2021年5月，68岁的许连捷正式卸任恒安行政总裁职务，由其长子许清流子承父业，接棒恒安总裁。

许清流简历显示，其出生于1979年，2002年从英国伦敦大学帝国理工学院金融学硕士毕业；2010年取得长江商学院EMBA学位。在接任恒安总裁职位前，曾出任恒安若干家子公司董事、创立连捷投资集团运营许家资产、担任亲亲食品集团董事会主席、兼任汇源果汁非执行董事，并于2020年回到恒安集团出任执行董事。

据公开资料显示，除了许清流外，“老幺”许清池也已出任恒安集团副总裁，成为仅次于大哥的核心管理者。而次子许清水则外出创办了安腾集团，专注于泉州旅游、酒店开发，经营着自己独立的事业。

“别的头衔、职务可以卸下来，这个职务很重要，我还要在这里面发一份力。”满意地看到三个儿子各自成家立业，坐拥150亿元身价、生活节俭的许连捷又拾起了晋江市慈善总会会长的工作。

据恒安集团官网披露，近几十年以来，在许连捷直接带领和推动下，恒安集团及主要股东各类公益捐赠累计超20亿元，其中仅许连捷本人捐赠就达10亿元以上。而由许连捷成立并带领的晋江市慈善总会在过去的二十多年里，已累计募资46亿元，投入救助32亿元，覆盖扶贫、乡村建设、医疗、教育、养老等领域。

“有多少财富不是最重要的，最重要的是，能为公益、为社会多做一点贡献。”从正式退休到离世的4年内，许连捷频繁现身于泉州当地各类慈善捐赠活动、探访活动。

当别人问起坚持慈善的原因，许连捷却总是谈起自己创业初期，是亲朋伙伴在其周转困难时慷慨解囊，多次帮助其事业渡过难关，而童年困苦时村民的接济让他们一家得以挺过最艰难的日子。

许连捷退休的第二年，恒安集团营收再次恢复增长。2023年财报显示，恒安集团年营收回升至237.68亿元，逼近2014年营收巅峰水平。

作为一代商业模式开创者、品牌经营者，许连捷为中国消费者留下了安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐四大知名品牌。在其长达半个多世纪的打拼下，恒安集团坐拥7个生产基地，产品覆盖中国及全球70多个国家和地区，是国内最大卫的生用品和生活用纸企业。

但正如每一个时代都有其需要面对、解决的生存压力和挑战。据2024年最新财报显示，恒安集团年营收回落至226.69亿元。公司财报对此解释称，国内生活用品市场竞争愈发激烈，价格战促销策略普遍，导致行业整体平均售价下降，市场销售总规模也出现负增长。

中国初代创业者离去后，其商业经营理念、为人处世经验必然将交到新时代的创业者手中。而继承了许连捷所有事业与改革成果的许家二代创业兄弟，面对难题又将交出什么样的再创业答卷？