上海
保温杯、咖啡壶、家居服……这些行销全球的“中国制造”不仅颜值高，而且质量佳，可谓价廉物美。但来自美国的“关税大棒”，让中国外贸企业压力不小。面对困境怎么办？“出口转内销”成为“及时雨”。今天上午，一场出口商品展销会在上海环球港开幕，一辆辆花车上摆放着出口受阻的商品，却受到了不少消费者的欢迎：“这个时候，就要支持国货。”
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出口转内销 企业找到“新路子”
上午9点半，距离环球港开门还有半小时，上海清水日用制品有限公司副总经理张晓娜正在调整商品位置，要以最佳面貌迎接消费者。
“4月18日，我们在上海市商务委主办的‘外贸拓内销对接会’上遇到了月星集团的负责人，当场加了微信，开始洽谈合作。没想到4天后，这些出口产品就摆上了环球港的展销会，速度太快了！”张晓娜说，公司上下琢磨了一番国内消费者的喜好，带来了撞色的大容量乐饮杯和各种保温杯，还有海外市场热销的咖啡壶、随行杯等。
“从上世纪90年代初开始，我们公司的产品就远销美国、中东及东南亚市场，其外贸订单占比约六成。目前发往美国市场的订单已全部暂停，很多提前预制的内胆、塑料件只能放在仓库里。”她告诉海岸君，公司仓库内有待发货或被迫取消订单的保温杯约为40000个，这就要求我们找到“新路子”，“出口转内销”就是企业的发力点。
月星集团送来的“及时雨”，让清水旗下的出口品牌“SHIMIZU”得以出现在上海消费者的面前，并以厂商直销价带来优惠。商场开门不久，就有市民买下了一只保温杯：“胖墩墩的样子蛮可爱的，也支持一下在危机中发展的‘中国制造’。”
主营纺织品的上海三问集团拿下了一排花车，各类家居服已经摆放整齐，以1折起的价格对外销售。为了方便消费者选购，工作人员还制作了一张中外尺码对照表。“我们公司出口海外的品牌有Dream Valley、Cozy Bliss、Snuggle Sac等等，这次都带来了。”现场展位负责人王富才告诉海岸君，在这一轮关税争端发生之前，企业已逐步降低对美的出口量，目前占比在20%到30%之间。在当前形势之下，只有进一步拓展欧洲、东南亚市场，也会持续做大内销规模。
生鲜品类同样被纳入此次美国加码征收关税的范畴。来自青岛市的国信集团带来了企业拳头产品“裕鲜坊”野游大黄鱼和海参等。“中国冷鲜黄鱼价格亲民品质好，原本是中美双赢的买卖。”上海区域销售负责人魏芳表示，去年企业销往美国市场的黄鱼超过4吨，从今年3月起，陆续将产品销售到中国台湾和东南亚市场的高端超市，此次参加环球港的出口商品展销会，希望进一步拓展销售渠道。
02
免费场地+专人专班
“从4月18日参加对接会，到今天出口商品现场展销，四天里我们和外贸企业持续对接，了解外贸商品情况的同时，也在设计调整展销方式，最终把展销会落地了。”月星集团副总裁许惊鸿一早就来到了现场，他告诉海岸君，当天自己带领的8人小组对接了现场全部80余家外贸企业，目前有12家企业在深入洽谈中，相信后续会有更多外贸商品出现在展销活动上。
海岸君了解到，出口商品展销会所在的环球港B2中央大厅，周边餐饮、零售业态众多，是商场人气最旺的区域之一。“这块区域的日均租金是10万元，临近‘五一’假期和‘五五购物节’，原本这里要举办多场品牌活动。为了给出口商品展销会腾出地方，我们和品牌方协调后重新排期，免费提供给外贸企业。我们现在所看到布置，都是昨晚通宵搭建的。”许惊鸿说。
月星集团还在展销会上设置了咨询台，欢迎更多外贸企业到现场对接，扫码留下公司信息，会有专人专班来对接企业报名。“今天启动的展销活动会覆盖整个‘五一’假期，我们也欢迎更多外贸企业前来接洽。如果当前的区域饱和了，我们还有南广场、北广场、4楼环球大厅等区域，支持外贸企业在场内设展位。”
此外，同为月星集团下属企业，澳门路上的月星家居也在积极响应号召，计划在4月24日开启出口商品展销会，现场将汇集20家外贸企业200多款出口商品，品类包括日用家纺、家饰、收纳箱包、电器卫浴等各类出口外贸家具家俬和生活用品，价格方面低至市场价5折。
金海岸工作室
作 者 | 张钰芸王笛 闫锦
图 片 | 张钰芸
视 频 | 张钰芸闫锦
编 辑 | 任天宝
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