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解码敦煌网:商品佣金买家付 侵权假冒问题需重视|聚焦

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《科创板日报》4月22日讯(记者 徐赐豪 实习生 李佳怡)“高峰期那段时间,店铺每天有两、三百单,现在热度下来了,每天有几十单,好的话能超过100单。”福建莆田的外贸商家田甜(化名)主要经营鞋品,据她向《科创板日报》记者表示,近日DHgate(敦煌网)店铺突然涌入很多的买家,感觉“泼天的流量”一下子就砸在自己的头上。

在美国政府“关税战”下,敦煌网以意想不到的方式火了。随着近日“揭露国际品牌代工真相”的短视频在TikTok平台上病毒式传播,同样为主打跨境批发的敦煌网导入不少国际流量。

平台数据显示,4月13日,敦煌网苹果应用商店排名从 352 位飙升至免费 iPhone 应用排行榜的第二位,仅次于 ChatGPT。这一增长速度极为迅猛,仅用 72 小时就完成了从第 352 名到第 2 名的惊人攀升,下载量增长了 940%。《科创板日报》记者查询Apple Store美区APP下载榜发现,截至4月21日,敦煌网仍在免费区排第5位。

日前,《科创板日报》记者采访多位商家时了解到,敦煌网主打“买家付费”的盈利模式。同时,暴涨的流量虽然提升了业绩,但平台上仍存在侵权假冒等问题,未来需要敦煌网引导中国的出海卖家自主创新、推进品牌化建设。

有卖家日销上万美金

据媒体报道,近日敦煌网在97个国家交易额增速超过100%,其中交易额贡献TOP5国家为美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚。单日新注册买家数量自4月15日开始连续多日同比上周增长近20倍。

同时该平台多品类GMV增长明显,其中户外装备的新买家交易量增长195%,宠物用品增长近130%,发制品激增671%,家电增长962%,安防跃升601%,健康与美容品类增长318%。

据田甜向记者展示的卖单数据显示,4月16日其店铺方可商量有8751个,访问量超过2万,成交的买家数达到244个,成交的金额超过1万美金。


据田甜透露,自己家里经营着源头工厂,从2022年开始加入敦煌网平台做高仿商品。“我们在TikTok等平台也会售卖百货,但只敢在敦煌网上卖高仿鞋。”

同样被敦煌网流量“砸中”的还有福建外贸人李磊(化名)。据李磊透露,2024年刚注册敦煌网的前两个月只有几单,发展到今年日均单量在三十单左右,但在敦煌网海外爆火的那几天,单量翻了一番。

不过田甜也表示,不是所有的类目实现了爆单。以箱包类为例,据她透露虽然有4327个访客,访问量8055个,成交的买家数为113个,成交金额为2544美元。“敦煌网的竞争比较激烈,同行都在压价格,利润很低”。

零售行业投资人张伟荣接受《科创板日报》记者采访时表示,DHgate曾经是个“不起眼”的B2B批发网站,可它靠着MyyShop(一个能一键生成带货页面的社交电商工具)+ TikTok矩阵+本地仓储,实现了三件事:

1.降低了“做跨境”的门槛,即在不需要库存、不懂英文也能靠MyyShop搭建独立站,卖全世界的“工厂货”;

2.用TikTok打穿全球信息差:卖家用短视频洗脑,评论区由买家种草,DHgate像极了一个“跨国拼多多+小红书杂交体”;

3.“关税补贴”:敦煌网推出了“Tariff Escort Plan”,本质上是海外消费者如何“合法地避税”。

以“买家付佣金”为核心盈利模式

《科创板日报》记者以商家身份咨询敦煌网招商经理赵立(化名)。招商经理向记者表示,目前经营鞋子和包包这两个品类的网店更容易起步。

“关税对我们没有影响,我们有转运,物流那边会负责清关工作。”赵立向记者承诺,在敦煌网做生意并不需要囤货,只要有货源就可以一件发货,“发到物流的转运仓就行”。

记者了解到,敦煌网上的卖家需要支付1399元/年的平台使用费、1万元的保证金,此外还需要支付原价为29800元\年(含24000元的广告费)或者至尊金骆驼45000元\年(含40000元的广告费)。

据赵林透露,为了保证跨境卖家利润,平台佣金费用实际上是由买家支付的。“卖家在后台填写售价后,佣金是由平台去调整。”

据记者从该招商经理获得的资料显示,敦煌网主打“买家付费”的盈利模式,佣金比例随交易额动态调整(0.5%-16.5%),交易额越大佣金率越低。订单金额在300美元以下,平台佣金为16.5%,300美元到1000美元之间会收取4%;1000美元以上,佣金比例为0.5%。


上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽对《科创板日报》记者表示,由买家支付佣金可能是基于“批发”的这个思路,本质上还是鼓励大家批发跑量。

在崔丽丽看来,DHgate模式应该是多年以来基于中国制造优势形成的一种既有模式,也反应出中国代工厂的代工能力。

不过,对于敦煌网而言,海外流量暴涨后仍存在不少挑战。以知识产权等合规问题为例,记者浏览敦煌网APP注意到,平台上存在不少“山寨产品”。如国际知名品牌“MiuMiu”,敦煌网商家将商标“miu miu”稍加修改,变为“min min”,商品价格便从几千美元变成20美元。

“这样的商品比较容易触发国外知识产权风险,不利于中国品牌走出去。”崔丽丽向记者说道,未来需平台推进品牌出海,引导中国的出海卖家从自主创新、设立品牌等角度做产业和平台升级。

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