解码敦煌网：商品佣金买家付 侵权假冒问题需重视|聚焦

《科创板日报》4月22日讯（记者 徐赐豪 实习生 李佳怡）“高峰期那段时间，店铺每天有两、三百单，现在热度下来了，每天有几十单，好的话能超过100单。”福建莆田的外贸商家田甜（化名）主要经营鞋品，据她向《科创板日报》记者表示，近日DHgate（敦煌网）店铺突然涌入很多的买家，感觉“泼天的流量”一下子就砸在自己的头上。

在美国政府“关税战”下，敦煌网以意想不到的方式火了。随着近日“揭露国际品牌代工真相”的短视频在TikTok平台上病毒式传播，同样为主打跨境批发的敦煌网导入不少国际流量。

平台数据显示，4月13日，敦煌网苹果应用商店排名从 352 位飙升至免费 iPhone 应用排行榜的第二位，仅次于 ChatGPT。这一增长速度极为迅猛，仅用 72 小时就完成了从第 352 名到第 2 名的惊人攀升，下载量增长了 940%。《科创板日报》记者查询Apple Store美区APP下载榜发现，截至4月21日，敦煌网仍在免费区排第5位。

日前，《科创板日报》记者采访多位商家时了解到，敦煌网主打“买家付费”的盈利模式。同时，暴涨的流量虽然提升了业绩，但平台上仍存在侵权假冒等问题，未来需要敦煌网引导中国的出海卖家自主创新、推进品牌化建设。

有卖家日销上万美金

据媒体报道，近日敦煌网在97个国家交易额增速超过100%，其中交易额贡献TOP5国家为美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚。单日新注册买家数量自4月15日开始连续多日同比上周增长近20倍。

同时该平台多品类GMV增长明显，其中户外装备的新买家交易量增长195%，宠物用品增长近130%，发制品激增671%，家电增长962%，安防跃升601%，健康与美容品类增长318%。

据田甜向记者展示的卖单数据显示，4月16日其店铺方可商量有8751个，访问量超过2万，成交的买家数达到244个，成交的金额超过1万美金。

据田甜透露，自己家里经营着源头工厂，从2022年开始加入敦煌网平台做高仿商品。“我们在TikTok等平台也会售卖百货，但只敢在敦煌网上卖高仿鞋。”

同样被敦煌网流量“砸中”的还有福建外贸人李磊（化名）。据李磊透露，2024年刚注册敦煌网的前两个月只有几单，发展到今年日均单量在三十单左右，但在敦煌网海外爆火的那几天，单量翻了一番。

不过田甜也表示，不是所有的类目实现了爆单。以箱包类为例，据她透露虽然有4327个访客，访问量8055个，成交的买家数为113个，成交金额为2544美元。“敦煌网的竞争比较激烈，同行都在压价格，利润很低”。

零售行业投资人张伟荣接受《科创板日报》记者采访时表示，DHgate曾经是个“不起眼”的B2B批发网站，可它靠着MyyShop（一个能一键生成带货页面的社交电商工具）+ TikTok矩阵+本地仓储，实现了三件事：

1.降低了“做跨境”的门槛，即在不需要库存、不懂英文也能靠MyyShop搭建独立站，卖全世界的“工厂货”；

2.用TikTok打穿全球信息差：卖家用短视频洗脑，评论区由买家种草，DHgate像极了一个“跨国拼多多+小红书杂交体”；

3.“关税补贴”：敦煌网推出了“Tariff Escort Plan”，本质上是海外消费者如何“合法地避税”。

以“买家付佣金”为核心盈利模式

《科创板日报》记者以商家身份咨询敦煌网招商经理赵立（化名）。招商经理向记者表示，目前经营鞋子和包包这两个品类的网店更容易起步。

“关税对我们没有影响，我们有转运，物流那边会负责清关工作。”赵立向记者承诺，在敦煌网做生意并不需要囤货，只要有货源就可以一件发货，“发到物流的转运仓就行”。

记者了解到，敦煌网上的卖家需要支付1399元/年的平台使用费、1万元的保证金，此外还需要支付原价为29800元\年（含24000元的广告费）或者至尊金骆驼45000元\年（含40000元的广告费）。

据赵林透露，为了保证跨境卖家利润，平台佣金费用实际上是由买家支付的。“卖家在后台填写售价后，佣金是由平台去调整。”

据记者从该招商经理获得的资料显示，敦煌网主打“买家付费”的盈利模式，佣金比例随交易额动态调整（0.5%-16.5%），交易额越大佣金率越低。订单金额在300美元以下，平台佣金为16.5%，300美元到1000美元之间会收取4%；1000美元以上，佣金比例为0.5%。

上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽对《科创板日报》记者表示，由买家支付佣金可能是基于“批发”的这个思路，本质上还是鼓励大家批发跑量。

在崔丽丽看来，DHgate模式应该是多年以来基于中国制造优势形成的一种既有模式，也反应出中国代工厂的代工能力。

不过，对于敦煌网而言，海外流量暴涨后仍存在不少挑战。以知识产权等合规问题为例，记者浏览敦煌网APP注意到，平台上存在不少“山寨产品”。如国际知名品牌“MiuMiu”，敦煌网商家将商标“miu miu”稍加修改，变为“min min”，商品价格便从几千美元变成20美元。

“这样的商品比较容易触发国外知识产权风险，不利于中国品牌走出去。”崔丽丽向记者说道，未来需平台推进品牌出海，引导中国的出海卖家从自主创新、设立品牌等角度做产业和平台升级。