直播干货|破局关税壁垒，智赢Q2增长

课程介绍

Course Introduction

回顾本次4月17日【破局关税壁垒，智赢Q2增长】直播内容，YinoLink易诺以Meta官方认可代理商的身份，帮助广大广告主解读关税影响下的破局思路，盘点整个Q2的重要营销节点及热卖品类，讲解各类广告策略，帮助大家在变幻莫测的形势下实现稳步增长。

如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看直播回放噢！

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关税影响

下的破局机会

近期的美国关税政策变动频繁，目前关税已上涨到了最高245%。高额关税政策对跨境出海方面主要有三大影响，分别为成本增加、消费需求萎缩、供应链连锁反应。

• 成本增加，利润蒸发：关税增加以及取消小额让大部分依赖成本优势的商品失去价格竞争力，对于许多利润本就微薄的铺货型卖家而言影响较大

• 消费需求萎缩：成本最终会部分或全部转嫁给消费者。面对价格飙升的中国商品，美国者的消费意愿可能会显著下降，会转向其他未受关税影响国家的产品或者选择本土替代品

• 供应链连锁反应：可能会引发订单量的不确定性，导致上游工厂生产计划混乱、库存积压风险加大、物流环节有可能因货量波动而产生额外成本或延误

美国除了近期在不断提高关税之外，还将于5月取消小额免税政策，这对于利润率较低的跨境电商卖家及以铺货为主但目前库存不足的广告主来说，都是十分重大的打击。

在关税影响下，广告主可以通过以下三种破局思路尝试尽量避免关税带来的影响。

1、广告主可以通过动态调价与提升广告成效来保持原本的利润率

• 核算产品利润，动态调整价格：广告主可以首先分析成本结构，从采购成本、跨境物流成本、平台费用和运营成本四方面来进行分析，其次通过对当前售价和实际利润层面进行分析，最后根据采购成本变动趋势、物流成本变动趋势、汇率波动影响来对保底价、竞争价、推荐价和建议折扣率进行调整。

• 提升广告表现和投资回报率

• 依托独立站深度运营用户，提升老客复购和用户粘性

2、广告主可以尝试积极拓展市场来降低单一市场依赖

• 关注其他发达市场，如英国、德国、日本：欧洲是除美国外的主战场，消费市场稳定，尤其西欧（德国、英国、法国）是欧洲电商的核心市场；北欧（瑞士、挪威、丹麦）是高端产品的重要目标市场；南欧和东欧则适合面向中低市场的品牌发展

• 将目光投向新兴市场，利用其快速增长的消费需求和相对较低的竞争压力，实现多元化布局

3、广告主需加强需求预测，进行供应链协同

• 调整供应链布局，加强需求预测

• 调整库存策略，多地区共享库存

• 物流链路更加本地化（如海外仓），多式联运或多物流路线

PPT中还有新兴市场的品类分析、拆分产品的销售策略等，如想获取完整版PPT，请扫描下方二维码添加官方客服获取噢~

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Q2重要营销节点洞察

整个Q2主要有三大重要营销节点，分别为复活节、母亲节和父亲节。目前复活节已经结束，主要来说一下母亲节和父亲节。

母亲节是在每年的5月11日，人们会通过各种方式来向含辛茹苦养育自己的母亲表示祝福。卡片和鲜花乃是母亲节的“标配”，但同时也会送给母亲一些其他传统礼物。今年美国母亲节的消费预计将达到335亿美元。仅次于2023年创纪录的357亿美元。其中约有84%的成年人计划庆祝母亲节，人均花费254美金，59%的消费者会专门为母亲或者继母购买礼物。预计支出最多的是35岁至44岁的人群，他们平均节日预算为345.75美元。

在母亲节期间，珠宝始终是支出最高的品类，高达70亿美元，表明拥有礼品属性女性属性的类目，在母亲节期间具有明显优势。其次支出较高的品类为电子产品（35亿美元）、服装&配饰（30亿美元）、花以及家居用品&园艺工具（18亿美元）。

父亲节是在每年的6月15日，在父亲节子女会送爸爸们礼物、带他们上餐馆、或做些特别之举来感谢父爱。父亲节的消费预计将达到224亿美元。和2023年创下的229亿美元的记录持平。约有75%的成年人计划庆祝父亲节，人均花费198.81美金，50%的消费者会专门为父亲或者继父购买礼物，其次也会为丈夫、儿子、兄弟、朋友或祖父购买礼物。预计支出最多的是25岁至34岁的人群，他们平均节日预算为275.67美元。

在父亲节期间，消费增长最快的五大品类包括个人护理、工具和器具、家居装饰和园艺、体育和休闲用品、汽车配件。近年来，购物者也开始转向其他类型的礼物，以使这个节日更加特别。例如，31% 的庆祝者计划送给父亲一件个人护理用品，是消费增长最快的品类。家居装饰、汽车配件、工具、体育用品和休闲用品等其他类别也越来越受欢迎。这些礼物的支出也出现了自2019年以来的最大增幅。

以上是本次【破局关税壁垒，智赢Q2增长】的部分直播干货，本次直播内容中还包含Meta节日营销策略、素材广告创意制作办法等，如果大家想要了解具体与关税相关的内容或其他广告相关的内容，可以扫描下方二维码进入小程序观看直播回放哦~

之前YinoLink易诺曾经发过在高额关税下跨境卖家该如何应对的相关干货文章：

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