横纵向突围新客群，茅台1935“品系化”进程加快

茅台1935家族，“立体化进攻”体系

文 | 李霞

4月18日19时35分，375ML茅台1935酒正式上线i茅台平台，官方定价为818元，每日限量投放1935瓶，每位ID用户每日限购12瓶，售完即止。

同日，茅台酱香酒公司官宣，1.935L茅台1935酒（1×2）已经完成经销商招募，江苏赛夫品牌管理公司、河南盛林商贸、中酿品致（北京）文化发展有限公司、陕西华鼎酒业4家公司入选。

以上两个动作，是茅台1935酒在产品布局方面的举措，说明其在加快“品系化”进程，这背后的核心价值在于以差异化规格拓展消费场景，折射出茅台酱香酒公司在市场方面的考量。

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茅台1935家族“立体化进攻”体系

从2022年1月茅台1935酒上市，到2024年累计实现销售收入200亿元，茅台1935酒成为白酒行业最快跻身百亿级的单品。

今年，茅台酱香酒公司先是发布招募1.935L茅台1935酒（1*2）规格产品经销商的公告，后又在i茅台首发375ml茅台1935酒，并限定线上限量销售，从战略布局角度看，是企业的深远考量。

一方面，1.935L茅台1935酒和375ml茅台1935酒是品牌做深人群洞察，走到更细分更聚焦的人群中去的实践，将进一步打造出大单品群和拓宽使用场景。

相较于传统500ml规格，1.935L规格暗合1935年茅台前身获特等奖的历史节点，以“年份+容量”双重符号强化稀缺叙事，对标高端礼品与收藏市场；375ml的小容量设计则更契合个人消费及家庭自饮、小范围聚会等场景，这一布局与茅台1935近年深耕宴席市场的策略形成互补。

另一方面，是拱卫和提升标品价格，构建良性渠道生态的尝试。

另外，375ml茅台1935酒通过i茅台这一直营平台进一步触达C端消费者，强化品牌与用户直接链接的渠道能力。

其实，不管是今年的这两款新品，还是茅台1935酒此前在文创酒领域的布局，都通过限量策略维持了产品的稀缺性。聚焦产品价格来看，在消费者对高端白酒的支付意愿趋于谨慎的背景下，从800元左右到3000多元的价格布局，茅台1935家族已经形成了立体化“进攻”体系。

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横纵向突围新客群茅台1935“品系化”进程加快

中国酒业协会此前发布的《2024年中国酒业高质量发展研究报告》提到，中国酒类市场面临品类竞争持续加剧、产能过剩隐忧、双理性时代、年轻化趋势等诸多困境和挑战。酒业也伴随着经济增速的换挡，进入到新旧动能转化的阵痛期。

这意味着，在存量市场中找到新增量是所有白酒企业的必答题，茅台1935酒又该如何保持对消费者的吸引力？结合品牌今年围绕差异化产品的动作，微酒认为，茅台1935酒给出的答案是：延展和精进。

横向来看，进行客群重构，成为茅台1935酒的课题。去年底，茅台1935开展了拓客活动，据不完全统计，累计触达30余万消费者，有效的培育了消费群体和客群转化。在此基础上，今年茅台1935品牌还在优化客群的精准画像，用新产品不断落实推进新商务转型。

纵向来看，茅台1935酒已经具备了较强的品牌知名度和影响力，今年选择把注意力聚焦在不同环境、不同情景下的用户需求，是认识到一旦需求的纵深被拉开，无疑能为企业拓展更大的伸展空间。

不管横向还是纵向，都是茅台1935酒主动适应市场发展趋势，以消费者为中心，持续培育消费群体、塑造消费场景和重视家庭消费培育，推进“品系品牌化”。

在2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会上，企业就明确提出了要实现“品系品牌化”，把茅台酱香系列酒打造成为全国知名品牌。

由此推断，茅台1935酒的差异化新品，既是应对消费分级趋势的灵活举措，也是茅台1935酒“四路进发”营销策略——大单标品+特殊新品+封坛尊享+文创新品的推进，亦是茅台酱香酒“一体两翼”战略（以1935为主体，汉酱、茅台王子为两翼）的延伸。

有行业人士认为，面临库存与价格的双重压力，茅台1935酒的差异化新品既有着战略层面的合理性，也有着现实的重重挑战，未来如何平衡品牌调性、渠道利益与消费者预期，将是茅台1935能否持续“破局”的关键。

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