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茅台展现出前所未有的“求变”姿态,张德芹动作频频

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源 | 中访网

者 | 一杭工作室

2025年的白酒行业,仍处在整体产能过剩、社会库存过高的深度调整中。在这样的时代背景下,贵州茅台展现出了前所未有的“求变”姿态。

从年初的“春耕行动”密集走访调研,到接连与比亚迪、华为、宁德时代等科技巨头达成战略合作,再到茅台1935系列新品的精准投放,茅台正以一系列不同以往的动作,为行业探索一条转型升级的崭新路径。

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战略突围:渠道的力量

3月28日,茅台集团在河北石家庄举办两场市场座谈会,为历时一个季度的全国市场调研画上句点。据媒体报道,此次调研创下茅台调研史上的多个之“最”:规模最大、范围最广、覆盖面最广。

在杭州、上海、深圳等18个重点城市展开的18场座谈会,不仅是与1700多家经销商的深度链接,更是对消费市场结构性变化的精准把握。在各地座谈会上,广大渠道商纷纷建言献策,反映市场情况和业绩表现,共同研究市场现状,商讨应对风险挑战之策。

渠道商们纷纷表示,得益于高效执行“三个转型”等一系列措施,今年一季度,茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长,市场总体表现稳中有增,已圆满完成一季度各项销售指标,为全年目标实现奠定了坚实基础。

以上发言,反映出茅台对消费市场趋势的前瞻判断,印证了茅台穿越周期、不断进取的力量。

然而,这场调研的意义并非一场“庆功宴”,而是一面镜子,1700家经销商构成的反馈网络,为茅台提供了实时市场监测系统,让茅台能贴近经销商、贴近消费者、贴近市场,使企业能够快速捕捉消费偏好,及时调整营销策略,成为茅台保持市场竞争力的关键。

2

跨界融合:合作的力量

从茅台集团党委书记、董事长张德芹的行程表中,我们也能看到这家酒企龙头释放的“求变”信号。

4月11日至12日,茅台集团党委书记、董事长张德芹率队先后拜访比亚迪股份有限公司、华为技术有限公司,借鉴优秀企业科创经验。4月18日,茅台集团再与宁德时代在茅台国际大酒店签署战略合作框架协议,融合新能源技术创新与传统工业生态智慧,开启跨界新篇章。

与三家企业的战略合作,并非简单的跨界联动,而是指向更深层次的产业变革。在与比亚迪和华为公司的交流中,张德芹提到了:“茅台作为民族品牌,始终坚守传统酿造工艺。”但在传统之外,茅台也希望聚焦数字化转型,重塑传统酿造业的生产范式。

张德芹表示,希望加强合作交流,“进一步推动前沿科技在白酒行业的应用,助力茅台数字化转型与智能化升级,为白酒行业创新发展打造范本。”

从经销商联盟到科技企业合作,茅台正在构建一个跨行业的创新路径。这一系列动作,不仅关乎茅台自身的转型,更折射出传统产业在高质量发展阶段的共同挑战——如何在坚守传统价值的同时,以开放姿态拥抱技术革命与消费变革?

3

产品革命:创新的力量

在产品策略上,茅台也有了新的想法。4月18日晚,53%vol 375ml茅台1935酒在i茅台首发,375ml装的销售策略,折射出茅台对消费市场结构性变化的洞察。

据公开信息,该产品仅面向i茅台平台,每个用户每天最多可以购买12瓶,售价为818元/瓶。从消费场景来看,相较于传统500ml装,375ml规格能适配更广阔的消费场景,触及更广泛的消费群体。但从价格来看,这种“轻量化”的包装并未实现“价格优势”。

已知,传统500ml装的茅台1935酒的上市指导价格为1188元/瓶,在上市初期曾价格飙升至1800/瓶,但随后这款产品迎来了价格倒挂。截至2025年4月22日,《今日酒价》公众号的名酒批发价中,500ml茅台1935的市场价格已跌至750/瓶。

因此,单从价格来看,这款375ml茅台1935酒的吸引力并不强,但具体销售数据如何,还有待时间检验。

总的来看,茅台的系列变革举措,本质上是传统产业在数字经济时代的生存实践。站在行业变革的十字路口,茅台的求变之路释放了一个明确信号:真正的创新不是对传统的否定,而是在时代浪潮中寻找文化基因的现代表达。

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