关税冲击下的广东家居家具业转型：切入欧洲市场，发力定制品

编者按：美国滥施关税给全球贸易带来巨大冲击，作为中国第一经济大省、第一外贸大省的广东如何积极应对？即日起，南都、N视频推出“关税冲击下的广东突围”专题报道，深度走访记录广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，于市场变局中开产业新局的探索实践。

第一经济大省广东交出了2025年一季度的成绩单，其中外贸实现高位增长（4.2%），进出口规模均创历史同期新高。面对美国滥施关税带来的冲击，广东以实际行动强势应对。

与此同时，4月23日，以“品质家居”为主题的第137届广交会第二期如约而至，向全球展示了高水平对外开放的底气与担当。南都、N视频记者采访多位来自“竹器之乡”茂名信宜和“家具之都”佛山的广东家居家具企业、行业协会负责人，听他们讲述应变之策。

面对本轮关税冲击，他们有的加紧赶工为客户交付订单，有的全力备战广交会，调整销售策略、大力开拓全球市场。还有商家对产品信心十足，“我们单靠内销也可以生存”“美国订单目前在我们的外销收入中仅占4%至5%左右，因此对我们的影响并不大”。

迅速将市场重心转向欧洲

4月22日，茂名市外经贸企业协会副秘书长杨东昇向南都记者分享道，今年广交会将有13家信宜竹编企业参加。

他直言，大家开拓除美国之外的海外市场，一方面是增加市场地区的多样性，也是为了减少关税战、贸易战带来的影响。“信宜竹编行业将抓住广交会的机遇，聚集行业的智慧力量，从产品创新、技术升级、市场多元化等方向突破，满足‘以竹代塑’的产品需求。”

杨东昇所说的“以竹代塑”，正是产品打开海外市场的秘密之一。

一家在海外电商平台销售信宜怀乡镇家居收纳编织产品的网店负责人曾告诉南都记者，十余年前他就注意到竹篮在海外市场颇受欢迎，“他们环保意识很强，一般会选用纯天然无污染的家居用品”。

信宜市恒信工艺制品有限公司生产的竹编产品。受访者供图

南都记者了解到，目前，怀乡镇竹编产业已从零散的家庭作坊逐步演变为规模化、集群化的现代产业。镇上已拥有多家规上企业，成为当地经济的支柱产业，为迎合海内外市场需求，开发了8000多种产品。

“今年我们邀请了法国、加拿大、英国、墨西哥、德国、巴拿马的客户。”4月23日，第137届广交会第二期开幕，作为广交会的“常客”，信宜市恒嘉工艺制品有限公司、恒信工艺制品有限公司负责人赖官海带队如期参展。

“我们每年都会参加广交会，寻找新客户。”赖官海说，早在广交会创办初期，展会还在广州火车站附近举办时，公司就已开始参加，广交会一直是其开拓海外市场的主要途径之一。

外国客商在广交会上咨询竹编家居产品。受访者供图

他向南都记者介绍，他经营的两家公司主要销售竹编日常用品、复活节和圣诞节产品，客户来自世界各地，年产值大约为5000万元。特朗普政府新一轮关税政策出台后，该公司迅速将市场重心转向欧洲，尤其是法国市场，已实现数十万美元的年订单额。

在赖官海看来，法国市场的成功开拓，表明公司可通过精准定位区域文化需求（如复活节、圣诞节产品），快速切入新市场。同时，欧洲市场对环保、手工艺品的偏好，与竹编产品的天然属性高度契合。

赖官海举例介绍说，在2024年的广交会上，公司就拿到了不少来自美国、加拿大、英国、法国、日本等国家的订单，其中有一笔订单金额达300多万美元。

美滥施关税被批损人害己

这种“转身”不仅是企业的主动求变，也是美国关税政策不确定性带来的“阵痛”。

“我们有一个单准备要出货了，被货代通知说客户已经取消订舱了。”4月14日，信宜市宏兴工艺制品厂有限公司负责人周明霖向南都记者坦言。

取消订舱的客户是美国大型家居饰品连锁零售商At Home。公开信息显示，At Home目前由私募股权公司Hellman & Friedman持有，在美国40个州运营约250家门店。

就在得知订单取消的同一天，周明霖在社交平台看到一则消息说，At Home因债务高企和关税压力，正考虑申请破产保护，或将控股权移交债权人。消息称，该公司负债约20亿美元，且受特朗普政府加征关税影响，其依赖进口的家居产品成本大幅上升，经营状况进一步恶化。

周明霖向南都记者介绍，他们工厂生产的竹编产品种类多，包括仿真植物编织篮、竹编果篮、户外野餐手提袋等。订单量最大的竹编产品在美国的零售价通常为5美元左右，也有卖十几、二十几美元的，还有五六十美元的。

信宜市宏兴工艺制品厂有限公司的竹编产品。受访者供图

他分享道，今年上半年工厂接到的订单本来还比较理想，但由于4月初美国政府发布的关税政策，来自美国市场的一部分订单被通知暂停甚至取消。“目前是在跟客户们沟通，商讨暂停和取消的订单如何处理。仍正常生产的订单，也在加快推进中。我们和客户都希望争取赶上货期，万一有变故，双方都难以承受损失。”

“相对来说，美国零售商的利润是比较高的，但现在关税成本增加这么多，他们也不可能消化得了的。”从事外贸生意的周明霖对美滥施关税的影响感受深刻：“提高零售价对于零售商来说，是很冒险的行为，万一消费者不接受，商品滞销，那他们就会面临很大压力了。”

自上任以来，特朗普政府不断挥舞“关税大棒”，在全球范围内制造巨大混乱和不确定性，也在美国国内遭到普遍质疑。

针对特朗普政府最新公布的关税政策，美国家居家具联盟于4月1日向美国商务部提交了一份长达21页的评论。

该联盟在评论中强调，正在推进的针对木材及衍生产品（包括家居用品）征收的关税政策，将损害美国国内家具行业和美国公众的利益。该联盟还指出，“提高进口家居用品的关税并不能解决当今美国生产商面临的劳动力短缺问题，反而会加剧竞争”。

当地时间4月10日，美国家居家具联盟副总裁帕特里夏·鲍林就特朗普政府关税政策向南都记者表示，“目前的贸易环境非常不确定，我们将持续关注特朗普政府的关税行动，并继续倡导我们认为能够对所有成员以及整个美国家居用品行业有利的贸易政策。”

内销商机不容小觑

距茂名信宜300多公里的佛山，是全球最大的家具生产和出口基地之一，无疑也受到了此次关税政策的冲击。当地厂家则以敏锐的洞察启动了灵活的调整。

4月10日，美国政府所谓“对等关税”政策正式实施后，佛山市艾维莲雅（慕奕顺奢）家具有限公司负责人桑先生在社交平台发帖感慨道，“发不出去就不发了，硬刚到底”，配图是一张自家工厂里等待发货的沙发照片，并贴上了“关税战”等相关话题标签。

桑先生在佛山经营的这家家具工厂规模可观，产品以轻奢极简风格为主。“我们的优势之一就是产品丰富，可以为客户提供定制服务。”他向南都记者提供的产品画册显示，公司生产的“北极熊”床、“泰迪”沙发、“熊猫”摇椅、“大猩猩”创意凳子等，造型颇具特色。

外国客商到佛山参观家具厂。受访者供图

“我们发往北美的货原本是有三分之一销往美国，三分之二销往加拿大，现在已经把美国的货全部调往加拿大。”4月17日，桑先生告诉南都记者，其公司拥有10000平方米的生产车间、2000平方米的展厅，2024年外贸订单额已达3000万元左右，海外客户主要来自加拿大、美国、迪拜等国家。

“我们公司比较灵活，以前是100%内销，现在是内销占60%，外销占40%。所以说，我们单靠内销也可以生存。”桑先生表示，尤其是美国订单在该公司的外销收入中仅占4%至5%左右，因此对其影响并不大。

桑先生告诉南都记者，在特朗普当选第47任美国总统前，他的外贸客户便已留意到美国关税政策或许会有变化，所以提前布局、转移市场，得以规避了此轮关税冲击。“他们（客户）当时感觉特朗普可能会当选，已经提前把市场重心转移到加拿大去了，我们依然还是负责为他们生产。”

在他的帖子发布后，不少IP地址来自国内及加拿大、澳大利亚等国的网友纷纷前来留言，有人建议“开直播卖”，也有人支招“俄罗斯和中亚发展一下”，还有人为其加油打气，称“中国的东西好看、做工又好，他们早晚还得买”。

广东作为全球经贸产业链供应链上不可或缺的一环，面对关税冲击见招拆招。

“现在全球流行‘以竹代塑’，对竹编行业来说是一个很好的机遇。企业要想走得长远，要向高端、定制化产品发展。”杨东昇向南都记者指出，海外客户对竹制家居用品的接受度很高，信宜竹编企业要抓住机会转型，创新生产家居用品、工艺品、装饰品等“精致好物”，抢占新的国际市场。

“关税冲击下的广东突围”专题报道

总策划：戎明昌 刘江涛

执行策划：王佳

统筹：南都记者 向雪妮

主笔：南都记者 张倩寒

本期采写：南都记者 张倩寒