销售圈有个永恒话题:到底什么素质最值钱?有人押注专业度,有人迷信话术,也有人强调亲和力。但这些都不是决定性因素——真正的业绩王者,靠的都是”坚持”二字。
扎根行业:三年入行五年懂行
每个行业都有隐形门槛,摸透门道起码要三年沉淀。频繁跳槽看似拓宽赛道,实则每个领域都浮在表面。人脉、资源、行业认知都需要时间发酵,换赛道等于把之前的积累清零。
死磕公司:剩者为王的职场法则
三个月不出单就换东家?这简直是职业自杀。客户认可的是公司背书,不是销售个人。跳槽后你会发现:曾经”铁杆”的客户突然变脸,新公司老板总要考察期,团队融入成本更高。记住:老板用人看的是持续产出,不是瞬间爆发。
客户深耕:从猎物思维到牧群思维
客户跟踪不是三天打鱼两天晒网,而是持续创造触点。节假日问候、行业资讯分享、解决方案推送,这些日常动作要像空气一样无处不在。成交不是终点,而是服务链条的起点。客户生命周期管理要做到:需求变化第一时间感知,情感账户持续充值。
终身成长:销售是门硬核技术活
这个时代淘汰的不是年龄大的销售,而是拒绝进化的销售。有效学习方式:
- 集中研修:每年抽时间参加行业认证培训
- 深度阅读:建立主题书单+读书笔记系统
- 经验萃取:每周复盘3个典型客户案例
- 跨界对标:研究其他行业的服务创新
销售战场没有神话,所谓的”天赋异禀”,不过是把简单动作做到极致的坚持。当别人在换赛道、追风口时,你正在深挖洞、广积粮。时间会证明:持续深耕的销售,终将收获复利效应。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.