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l XU TIAN · 我是许天
#行业 #
昨天参加了一个品牌发布会，被颠覆了三观。
不是被这个耳机品牌发布会颠覆三观，人家是正经发布会，是被同行的几个小红书博主颠覆三观。
他们在小红书上赚钱简直跟呼吸一样简单。
大家都知道，我们有个账号叫挪威TALK（欢迎大家移步小红书关注），属于健康类的账号，7.7万粉丝，每个月有8-10万的广告营收。
我觉得很能打，以至于我老在外面跟人吹牛，说我们账号变现能力贼强。
昨天也一样逢人就说，洋洋得意，春风满面。
不知道的，还以为我公司要上市。
知道同行几个小红书博主的账号变现能力之后，三观彻底破碎。
其中一个小红书博主，账号6万粉丝，一条广告报价2万多。
朋友们，你们知道这报价是个什么概念吗？要知道，抖音或者公众号，200万粉丝的账号，一条广告也未必有2万块的报价。
他一个6万粉丝的小红书号，何德何能，可以报到2万多？
另外一个博主更恐怖，5万粉丝的账号，单条广告报价差不多3万。
比特朗普还离谱。
不仅价格离谱，而且广告数量也很夸张，他本人说的是，每个月不低于10条，属于拍都拍不完的程度。
我去新红查了这个账号的广告，发现人家真没吹牛皮，蒲公英上的报价是差不多3万，各大品牌都合作了个遍。
算了算，他一个5万粉丝的小红书每年能挣个300万。
太离谱了太变态了。
要换以前，我完全不信。
怎么可能，人家干实体的企业，几百个员工，每年几千万的流水，最后的利润也够不着300万（实体行业平均利润不到5%）。你一个4万粉的小红书账号，一年干300万？吹牛吧？接下来要卖课割韭菜了吧？嘿嘿，你这算盘打得我还不知道？
昨天在第三方平台确认这个事儿之后，我辗转反侧一晚上都没睡着。
怕同行吃苦，更怕同行开路虎。
如果你想做小红书，总结这俩博主的内容，给大家几点建议。
第一，不是所有流量都有商业价值。
你去搞搬运，去搞二创，去拍一些粗制滥造的视频，内容成本确实是很低，每天30分钟就搞定，但没卵用。
从品牌投放角度，没有品牌方会喜欢这样的内容。
第二，内容尽要有产品应用场景。
什么意思？
你去观察市面上正在投放的广告，最终都会落到实体产品，哪怕是电商平台的补贴，比如淘宝拼多多的百亿补贴，最终也是说买了某个产品很划算。
当你的内容里有产品的应用场景，可以更好的植入产品，以及传达相关的消费理念。
第三，别瞎找对标账号。
很多卖课博主会告诉你，你先要找对标账号，在逻辑上没有特别大的问题，可是大部分人找对标账号，找的是市面最主流最头部的大号去对标。
且不说你生产的内容能不能做到相应的水准，人家已经是头部，已经拿走了大部分的流量，你再照葫芦画瓢，没差异化，没创新点，起号的概率是很低的。
能不能找对标账号，当然可以找，找一些在1-3个月内的黑马账号，他们影响力还有限，但已经在市场里验证过是能起号的，去对标这种。
最后，看到很多人想去做自媒体，我劝几句。
我非常建议你去做，不过别把它当做你逆袭或者改变人生的救命稻草。
它不具备这个功能。
你持这种心态大概是做不好的，做两条内容，数据不好，焦虑到不行，越来越浮躁，越来越没信息，慢慢放弃。
当做它是你尝试新事物的一种选择，或者人生的PlanB会更好。
成了，皆大欢喜。
没成，没什么损失。
毕竟它只是你路途中的一个标点，而不是终点。
品牌合作案例
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