上海
“有次书店做活动，来了约100人，结果卖出2本书。”有多年出版从业经历的书店人这番苦水，道出不少书店经营者的隐痛——叫好不叫座，租金高利润低，投入产出比堪忧，实体书店靠卖书很难盈利。
恰逢4·23世界读书日，实体书店的破局与出圈，牵动着业内思绪。“开书店，不仅仅靠情怀，更需要有家底！”在朵云书院·复旦管院店的杨浦区重点实体书店营造阅读空间座谈会现场，上海市书刊发行行业协会副会长汪耀华直言不讳：“有时听到一些书店人说坚守坚持，我的态度是——做得不好可以退出，不要总是‘苦哈哈式’自我感动。实体书店，要想想如何找准优势资源与差异化特色，先活下去，再活好。”
书店稀缺性与出路在哪？
提起复旦大学周边的大学路-伟德路，这条不到300米的小马路汇聚了悦悦书店、复旦旧书店、谜芸馆等，书店密度相当高，也吸引了周边师生与居民打卡。
前不久，复旦旧书店店主张强有了新烦恼——顾客上门挑选书籍，拿起一本品相几乎全新的书，在手机点开网络电商平台，“网上卖的比店里还要贵8元，但这位读者却放下书，表示更愿意网购，坐等快递送上门。”
前不久列入“旧书新知·上海市特色旧书店”，复旦旧书店一直主打的价格优势，此刻信心却受到了动摇。“这个例子对我刺激很大，当同一本书打出更低价格，都难以成为顾客下单的理由时，我需要重新思考，究竟什么是实体书店的稀缺性，我们还能做什么。”他谈到，书店秉持“为书找读者，为读者找书”的理念，常年靠老客与口碑，“但在价格之外，或许也要提供更多的情绪价值与增值服务。”
在数字化浪潮冲击下，纸质书和实体书店面临着前所未有的挑战，不少书店人谈到，要积极“抱团”寻求线下生存之道。同样依托高校资源，复旦经世书局总经理马勇华发现，书店文创也需跳出传统“老三样”，借助IP刷新辨识度。“我们有小餐饮经营许可证，可做一些预包装食品，去年在许可范围内尝试定制印有复旦大学logo的月饼，卖了1800盒，很快售罄，出乎意料火了。”他进一步思考，未来以校名联名策划更多“创意图书套餐”，或是破圈途径之一。
撬动市集节庆效应
当下如何建构书香矩阵，拉升文化生态的活跃度？漫步大学路街区，文化基因营造出归属感和人文氛围，周边以“知识创新”与年轻人进行连接，通过有机融合大学校区、科技园区、公共社区，为上海创造具有商业活力的创意街区，每逢节假日举办的各类市集成为年轻人追捧的热门地标。
五一假期临近，如何进一步撬动市集节庆效应？悦悦书店总经理罗红告诉记者，紧锣密鼓准备中的美好书店节聚焦“以书籍为媒 为知识干杯”主题，线上线下陆续推出“大学路美好书店节×大学路市集”“大学路美好书店节×大V秀杨浦”“知酩会谈”“美好书店漫游地图”“一秒入戏”等特色文化活动，拓展书香上海地标图景，助推文商旅体展融合发展。“大学路美好书店节·KIC知识艺术节”有望吸引超100家文创摊位入驻步行街，举办20场以上“大咖”知识分享会，上演10余场创意戏剧秀等。
长期以来，依托实体书店，悦悦开办阅读沙龙、文化游学、精品课程等，打造“名师IP”模式，定期邀请高校学者、作家驻店直播，将图书与课程、延伸知识“打包”。“读者要的不是低价，而是知识附加值。”
各具辨识度的创意策划，有望为书店注入新动能。中信书店创新业务部总经理蔡欣透露，“跳岛声音书店”建联播客与阅读，推出“灯塔·播客书单”，与播客社区播客公社联合征集100个单期介绍图书的播客节目，并与网易云app联合共创书单播客“100位大咖的私藏书单”，第一辑“逢春”上线1个月，专辑播客就突破50万播放量。4·23推出第二辑“清和”共20期，累计120期播客书单也将亮相美好书店节现场。
学悦风咏书社深耕中华优秀传统文化领域，策划“何以中国”系列IP文化载体，包括讲座、文创、系列展陈等。其中，“何以中国”广邀名家为市民提供优质多样的文化资源，迄今已举办234场，让更多家庭、企业、社区在文化的滋养中焕发新活力。
原标题：《世界读书日｜实体书店破局之道：不打价格战，提升附加分》
栏目主编：邢晓芳
来源：作者：文汇报 许旸
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