刘强东亲自挂帅向美团宣战，多条策略直戳美团要害，完胜率并不大

最近关于刘强东的两个话题频繁刷屏，一是刘强东亲自下场送外卖，第二是刘东强请外卖小哥吃海底捞的片段，不得不说京东的公这次策划的真不错，以极低的成本让京东外卖相关的话题持续发酵。

截至目前，可以说，在与美团的舆论战中，京东取得了阶段性胜利。大有与美团、饿了么三分外卖天下的架势，彷佛京东外卖的胜利的曙光就在眼前，真的是这样吗？

其实，并不容易。别忘了，美团可是在当年的百团大战，甚至千团大战的围剿下存活下来的，其创始人王兴也是互联网行业身经百战老江湖。刘强东想从虎口夺食，没那么轻松。

今天独角兽锐评以大白话的方式与大家聊聊，京东与美团这场外卖大戏背后鲜为人知的商战密码。

这场外卖市场争夺战，其实是有京东先挑起来的，大家还记得4月20号早上，京东发布的那篇“致全体外卖骑手们的公开信”吗，这份公开信讲了3个重点，每一条都打到了美团要害。

美团作为一家港股上市公司，就最怕被人说不给骑手缴社保、资本压榨、平台垄断。面对京东的来势汹汹，美团也没有坐以待毙，官方很快回应。另外，美团高管王莆中也在社交媒体发文舆论引导。

有人要问了，刘强东不好好卖你的3C产品，来外卖市场瞎参和什么。其实，刘强东也是一言难尽。这几年电商发展逐渐乏力，前有天猫后有拼多多，京东就像三明治里面培根，被夹在中间十分难受。再加上，刘强东深陷桃色风波的那几年，京东错过了最佳发展时机，寻找业务第二增长曲线，京东迫在眉急。

电商的本质还是流量，向外找流量是京东的必然选择。而外卖的这种直接和老百姓接触的高频交易场景，就是首选，恰好与京东3C产品互补，这也是刘强东你为什么亲自下场向美团宣战的原因。

为了在这张竞争中获胜，京东使尽浑身解数。公关手段也不含糊，广告宣传铺天盖地，刘强东亲自送外卖，打造创始人亲民形象。价格战更是激烈，对用户、商家、骑手全方位补贴。

效果显而易见，京东外卖订单量一下子猛增，直接把系统都干崩了。

京东外卖胜利的曙光似乎就在眼前，真的是这样吗？我觉得未必。独角兽锐评认为，京东有两点不及美团，一是配送系统中的算法不及美团，二是餐饮系统没有美团成熟，美团系统切换成京东系统需要时间和巨大成本。

我们来看一组实际数据，吴晓波老师的员工对两家系统做了实测，他在同一时间、同一家店点了同一款咖啡，美团和京东的最终价分别是13.59元、5.89元，但咖啡到手时间，京东比美团慢了55分钟。也就是说，在京东外卖便宜，但京东外卖慢。

京东砸钱补贴，美团针对性推出“美团闪购”。这种价格战肯定不可能持续，一旦京东补贴结束，两家平台的优势就显现出来了。

其次是配送算法逻辑的不同，外卖业采用的是多点到多点的配送模式，比如一个骑手周围出现了五个订单，五个订单分散在五个店铺，然后要由这五个店铺分别送到五个地址，路线如何规划是个复杂的算法。

京东的配送逻辑完全不同，它采取的是仓到点的快递配送模式，就算法而言，京东明显处于下风。

至于骑手社保问题，京东能缴纳，美团也可以，这没啥壁垒。

聊到这里，大家有没有觉得刘强东的京东外卖想从王兴的美团外卖中虎口夺食，没那么轻松。

那么这场大战最终会走向何方呢？

独角兽锐评认为，有可能像以往一些商业竞争一样，出现几种结局。要么美团默认京东外卖地位，一起共享市场蛋糕，就像阿里、京东承认拼多多那样；要么闹到法院，通过法律裁决纠纷，就像当年的3q大战；还有可能一方收购另一方，比如京东电商收购腾讯电商、58收购赶集。我觉得后两种情况发生的概率比较小。

最后，京东外卖和美团的这场大戏究竟如何收场呢，让我们拭目以待！

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